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我知道再怎么劝周名扬也是没用,于是给他点了一根烟,自己则泡了一杯咖啡喝了起来。
“戒啦?”
“呵呵,靖兰不让我抽,所以我现在抽的少。那你打算怎么办?你姐的脾气你是知道的,她找到你只是个时间问题。”
周名扬一口喝尽酒杯里的拉菲,又狠狠拔了一口烟,往沙发上一靠,向天空吐了一个眼圈,眯着眼睛没说话,我笑着看着他。
“要不,我说就在你这实习吧,给你打几天下手,也算练练手,当兵这条路不适合我,我性子太野,去了给我姐招惹是非。”
“你的意思是以后想做生意?”
周名扬耸耸肩:“反正家族里的几个老辈也拿我没办法,再说我的堂弟已经混到省纪委去了,也不差我在官场的那点势力,当三年兵,然后专业,还要在基层镀两年金,算下来要六七年才看的到出路,不如早早跟着你混混,也给姐姐分担点压力。”
看不出来周名扬看上去大大咧咧,这心底还是为周明艳考虑许多。
我也坐到沙发上,从茶几的烟盒里取出一只,挨着周名扬坐下。
“也行,我去说服你姐吧,不过你可别给我惹什么是非出来啊,话可先说好。”
周名扬则是一脸憨笑:“哪能呢,周哥,你看我是惹是生非的人么?”
我无语的看着他。
“那你说安排我干点什么好?要不从基层开始?”
“从基层开始?你懂炒菜还是懂裁缝?或者去在水一方当代客停车的小弟吗?”
“你可别激我,越基层越好,你放心,我绝对听你周司令的指挥。”
这句周司令好耳熟啊,我仿佛回到了小时候在部队大院撺掇着干坏事的时候,手下几个熊孩子也是这么叫我的。
“那成,你去光明山庄园吧,就在楚云飞手下做个服务生,正好也学学怎么跟这个圈子里的人打交道。”
“我不懂,不是说当服务生吗?怎么打交道法?”
“这光明山庄园嘛,有大型的party的话,一般也是生意圈子里的,你当那些当官的,做生意的,去了是为了吃喝嘛,生意是要靠做出来的,这些人之间的交流,就是在寻找商机,这是做生意的第一步,你要先学会听话。”
“周哥啊,你越说我越糊涂了,不就是套近乎吗?怎么叫学会听话。”
这周名扬看来很少关注家族的生意,完全不懂我的意思,我耐心的解释道:“名扬啊,你看,如果一个当官的跟你很熟悉,他会不会直接跟你说,周名扬,我这有个项目很赚钱,我们一起合作吧,然后你给我百分之三十的回扣怎么样?”
周名扬熄灭了烟,兴致勃勃的看着我说:“也确实,这听起来就像个传销的,哪像做生意的。”
“对的,做生意的大忌就是一开始就暴露利润,除非和你说的一样,刻意行骗,否则怎么会开始就告诉你赚钱,还把自己的底牌露给你看,谁又不想多吃点回扣?”
周名扬点点头又问我:“那他会怎么说?”
“比如说啊,马上我们单位要做一批工作服,而这个工作服是我负责采购的,也就是说我掌握了这个商机,那我如果我关心的是我吃的回扣,我这样说,哎呀,最近某单位在你们这订了一批工作服吧,据说上次你把某总请到哪里哪里吃饭喝酒了?”
“这样一来,会听话的人就明白了,我的关注点就在于这单生意我能拿多少好处,因为说白了去哪里吃饭就意味着好处的丰厚程度,未必在一个地皮摊子请你吃个小火锅顺便塞给你一个几万块的红包?这可能吗?”
周名扬听的专心致志。
“换一种说法,如果我说,听说你们给某单位做了一套某品牌的西装,虽然价格不贵,但是质量还不错,这个你能听出什么?”
“说明关注点在于这批服装的质量,那就要用产品的质量去跟进这个项目了。”
“说的没错,那我再考考你,为什么我开始说这样的信息提供者一般不会急于露出自己的底牌?”
“因为他不是只针对你一家,而是在众多的竞争者中挑选。”
看来周名扬对于生意上的事情虽然一窍不通,倒是对于人情世故还是明白一些道理。
“这只是一个方面,说白了就是待价而沽,对于掌握的项目的人,尤其这个项目有利可图的时候,他一定是露一半,藏一半,就像一个风骚的小姐,让你欲罢不能。”
周名扬哈哈大笑:“周哥你这个比喻我喜欢,够贴切。”
“臭小子,少来这套,拿来。”
周名扬一脸茫然:“什么拿来?”
“你身上的信用卡,手机,一切值钱的东西都给我?”
“周哥,你这总裁不当换成抢劫犯啦?要这些干嘛。”
“既然你想白手起家,我就让你体验下当初刚被人从追债的人手上救下来时候的感觉。”
看周名扬一脸犹豫,我说:“要不我给你姐打个电话?让她来接你?”
“得,您拿去,不过周哥,我的薪水可得给我日结。”
所以说人是很奇怪的,以前的周名扬从来不计价钱,跟我们一起出去都是拿着他的黑卡刷刷刷,这一说要把他的经济来源切断,马上开始意识到工资的重要性了。
“这你放心,不会让你饿死的。”
收走了周名扬身上值钱的东西,我看了看天,给楚云飞打了个电话,亲自开着我的车把周名扬送到了光明山庄园。
“你这个地界不错啊,那怪每次我老姐来江洲都要在这呆两天。”周名扬看着庄园门口的喷水池和雕像。
不得不说楚云飞干的不错,不仅门口的草皮被修剪的整整齐齐,两旁的车道也是打扫的一尘不染。
之前那些达官贵人们在门口乱停车,搞的门厅前面乱七八糟,停车小弟又得罪不起那些人,就一直没有什么解决的办法,也不知道楚云飞用了什么法子,那些车子都规规矩矩的停在了一旁的停车场。 黑商传奇