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　　要舍得在形象上投资

　　人好不好，先看相貌；商品好不好，先看包装；公司有没有实力，先看门脸。虽然人人都知道应该“透过现象看本质”，但在实际生活中，人们还是会根据表面现象得出第一印象。心理学家研究发现，第一印象7秒钟可以保持7年，一旦形成，就很难改变，由此可见其重要性。

　　一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，是彼此交往中最引人注意的部分。别人要获悉你是怎样一个人，首先注意的就是你的仪表。心理学认为，在公众场合人们总是趋近衣着整洁、仪表大方的人，或衣着略优于自己的人。

　　罗蒂克·安妮塔是一个浪漫、个性独特的女人。她很漂亮，但在衣着打扮上却很随意。她觉得没有必要为迎合世俗的审美观而浪费自己的时间。直到她因此受到一次挫折后，才改变这种观念。

　　那时候，安妮塔已经是两个女儿的妈妈，为了养家，她跟丈夫商量，想开一家出售天然化妆品的商店——“美容小店”。

　　但是，美容店需要4000英镑资金，他们却没有足够的钱。安妮塔决定去向银行贷款。

　　这天，安妮塔上身穿一件旧T恤衫，下身穿一条洗得发白的牛仔裤，背着小女儿，拉着大女儿，闯进了银行经理的办公室。她绘声绘色地向银行经理介绍自己的创业构想和以及“美容小店”的未来远景。银行经理一礁她的衣着打扮，便估计到了她的经济状况，马上拒绝了她的贷款请求。他担心她将来没有偿付能力。

　　安妮塔失望而归，向丈夫抱怨那个银行经理的铁石心肠。她说：“我带上女儿都没有打动他!”

　　丈夫比较理智，他说：“我们生活在一个现实的世界，必须遵循世俗的游戏规则。银行是一个投资机构，不是救济所，在这里，T恤衫和牛仔裤是没有说服力的。”

　　于是，他陪安妮塔去时装店购买了西装，还请一位会计师写了一份不同凡响的，可行性报告，另附有预估的损益表及一大叠文件附页，连同自家的房产证，都装在一只精美的塑料卷宗夹里。然后，他们衣冠楚楚地又去了那家银行。这回他们没费口舌就得到了贷款。

　　这件事使安妮塔意识到形象与事业成功的关系，她特别注意自己的形象与商店的形象。后来，她把“美容小店”开遍了世界各地。

　　俗话说：人靠衣裳马靠鞍。衣服给人的印象有着不可忽视的作用。不管你是一名伟大的科学家，还是一名普通的打工仔，人们对你的第一印象首先是来自你的仪表，如果你邋遢随意，即使你是一个大人物，也会使你在人们心目中的印象大打折扣。

　　现代社会中，仪表更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中表现。

　　通常来说，人们更愿意跟实力比较强的人打交道。这不是“势利”，而是现实的需要。个人形象能够比较直观地反映一个人的实力：经济实力与个人素养。所以，不要埋怨别人“只认衣裳不认人”，还是好好在自己的形象上多投资一点，然后自信地站在别人面前吧!

　　抓住眼球就是胜利时下流行一个词：注意力经济。在这个信息爆炸的社会，各种新奇的事物层出不穷，牵动着人们的眼球，我们被淹没在信息的洪流中，已经很少有什么东西能引起我们好奇。很多很多的新东西，还来不及引起人们的注意就被淘汰了。

　　从某种意义上来讲，成功的希望就在于能否跳出信息的洪流，抓住人们的眼球。企业成功靠的是注意力经济，一个人的成功靠的也是引入注意。抓住眼球就是胜利。

　　人们对某个人或某件事引起关注，是受到来自这个人或这件事的信息刺激。刺激越强，注意力越强，印象越深刻。这就是为什么漂亮女人的“回头率”总是比较高，因为她们给出的刺激比较强烈嘛!

　　有位外地学生，给某公司领导寄去了三封求职信，都石沉大海、杳无音讯。这位学生开始分析原因。经过分析，他认为自己没有能够引起对方注意的原因是，求职信写得平平淡淡。试想，这家大公司，每天要收到多少求职信啊!自己那几封平平淡淡的信件，怎么能从众多求职信中跳出来，引起人家的重视呢?于是，他决定采用一个能引起注意的新办法。

　　在元旦即将来临之际，该公司领导收到了一封贺卡，贺卡上面有一幅漫画，漫画上是一位戴眼镜的“伯乐”站在大门口，一个标有“良马”字样的高头大马三次走过大门，而伯乐视而不见，漫画题目为“伯乐睡着了”。贺卡上还写了两句话：“您该睡醒了吧!最衷心地祝您‘不惑’之年新年快乐。”

　　领导看了这封贺年卡，会心地笑了。他清楚这封信的真正意图并不是画一幅漫画来嘲讽他，而是想引起他的注意。他找出署名相同的三封求职信，然后给这位学生写了封回信，约他来面试。结果，这位学生成功地被聘用了。一年后，他做了这位领导的秘书，成为他的有力助手。

　　这位求职者就是凭借自己出色的表现技巧，抓住了对方的眼球，并赢得了成功。

　　请记住，在任何时候，人们总是喜欢不同一般的东西，人们将这些东西叫做个性。无论是独特的语言和衣着，还是对待事物不同常人的看法，都能给人较强的刺激。所以我们要学会在最关键的时候表现自己的个性，这是一种非常聪明的做法。

　　心理学表明，人的记忆主要是通过重复的信息刺激实现的。通常情况下，受到第一次信息刺激，5分钟后将遗忘75％以上。只有经过多次信息刺激，才会将一个人或一个事物牢记在心。由此可知，你想抓牢别人的眼球，应该多争取亮相的机会。

　　英国著名演员约翰娜在刚出道时并没有什么名气，常常没有工作可做，又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征试镜，还在电视节目和广告里担任过几个小角色，但还是默默无名，得到每一个片约都是相当困难的。

　　约翰娜去向一位社会问题专家请教，怎样才能做得更出色?专家建议她，每当得到拍片的机会时，哪怕扮演的是最不重要的角色，也要同主角一起拍几张照片，然后把这些剧照寄给各制片厂及一些导演。

　　从那时起，约翰娜每当有了工作机会时，便主动要求跟主角、知名演员拍几张照片，然后印成十寸的剧照，并且注明所拍电视片的片名、主角姓名和播出的日期、频道，还用大写字母标明“约翰娜扮演的角色”。约翰娜虽然每年只演几个小角色，但是每次都能得到一些跟大牌明星的合影，这些相片又能复制多份，到处散发，反复给人以刺激，就给人留下了很深的印象。人们牢牢地记住了她。这一来，主动找她签约的制片厂就多起来。

　　为了进一步增加约翰娜的成功机会，专家鼓励她到图书馆做些研究。每当有人找她商谈拍片的时候，她都会事先到图书馆翻看有关的杂志，看看有没有介绍那个片子的作者、导演、制片人和主角的文章，凡是能够找到的材料，她都仔细阅读，熟悉那些将要上镜头的人和幕后的人。这样，她在面试的时候就能谈出较多的想法而显得与众不同了。面试她的人都觉得她有很强的专业水准和很高的悟性，是块做大明星的材料，自然会优先录用她。

　　现在，约翰娜已经是大明星了，她当然根本不必再担心找不到工作。她的收入也高得令人羡慕。

　　无论你在职场打工还是自己当老板，能否抓住别人的眼球，都是你成功的关键。你让尽可能多的人看见你，听见你，感觉到你，并且喜欢你，那么，你离成功就只有一步之遥了。 请给我一分钟：向公众展示最好的自己