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　　不按规则办事也是一种规则

　　在规则之下，人们往往会形成一种思维定式，因此出现了“无法解决”的问题。其实，常规办法下解决不了的问题，只要我们敢于应变，就有可能得到很好的解决。关于这一点，美国商界奇才彼得·尤伯罗斯为我们做出了一个很好的榜样。

　　1984年以前的奥运会主办国，几乎是“指定”的。对举办国而言，往往是喜忧参半。能举办奥运会，自然是国家民族的荣耀，还可以借此宣传本国形象；但是以新场馆建设为主的大规模硬件软件投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元，当时预计这一巨额债务到2003年才能还清；1980年，莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。赔本已成奥运定律。

　　鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况，洛杉矶市政府在得到第23届奥运会主办权后做出了一项史无前例的决议：不动用任何公用基金，自此开创了民办奥运会的先河。

　　这次奥运会的筹委会主席就是彼得·尤伯罗斯，他接手之后，发现组委会竟连一家中小型民营公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己旅游公司的股份卖掉，开始招募雇用人员，把奥运会商业化，进行了杰出的市场运作。

　　第一步，开源节流。

　　尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，沿用洛杉矶现成的体育场；最后，把当地的三所大学宿舍用作奥运村。仅后两项措施就节约了10亿美元。

　　第二步，举行声势浩大的“圣火传递”活动。

　　奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法，谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售，1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在巧妙利用百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

　　第三步，别具一格的融资、赢利模式。

　　尤伯罗斯创造了别具一格的融资和赢利模式，让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

　　最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式。结果，美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

　　第四步，出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

　　尤伯罗斯联合一些商家，发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。

　　通过这四步卓有成效的市场运作，在短短的十几天内，第23届奥运会总支出5.1亿美元，赢利2.5亿美元，是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上，时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌，报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

　　规则不是让人一味膜拜的。艺术大师毕加索说：“创造之前必须先破坏。”戏剧家契诃夫也曾说：“人们厌烦了寂静，就希望来一场暴风雨；厌烦了规规矩矩气度庄严地坐着，就希望闹出点乱子来。”在工作中，如果想要有所创新与突破，就必须打破一些既定的规则。

　　打破规则，不按常理出牌，让对手永远猜不透我们在想什么，永远跟不上我们的节奏，就更容易获得成功，更容易有惊喜降临。 没试够100次，别说你有梦想