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　　你要做出自己的品牌

　　在《圣经》马太福音中有一段话：凡有的，还要加给他，叫他多余；凡没有的，连他有的也要夺去。心理学家罗伯特·莫顿用这句话概括了一个心理现象——马太效应。

　　通过研究，莫顿发现，相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常会获得更高的声望，即使二者的成就是相似的，同样，在同一个项目上，声誉通常会给予那些已经出名的研究者。

　　上学的时候，一个品学兼优的学生，由于成绩优秀，经常受到老师和家长的称赞，即使某次他犯了错误，老师也不会批评他，而会帮助他，并不认为他是个坏学生；而那些被老师和同学们公认为是坏孩子的学生，即使某次他做了一件好事，大家也不一定会关注他，始终认为他不过是个坏孩子。

　　这种现象在工作中也广泛存在。小琪和小寒同是一个公司的业务员，推广同样的产品。小寒因为业绩优秀，连续被公司评为模范标兵，在行业圈子里，他也被人称为优秀的销售员，已经名声在外；而小琪只是一个普通的业务员，销售业绩不如小寒，客户关系也不如他，虽然每个月都能完成销售业绩，但显然是跟小寒没办法比的。

　　有一次，小琪费了很大的劲儿，费尽心思地连续跟进一个项目一个多月，终于要为公司拿下这个大项目了。当小琪向领导汇报的时候，领导先是表扬小琪，赞赏小琪，然后告诉小琪，小琪的经验和能力还不足以最终拿下这个项目。为了万无一失，这个项目还是交给经验丰富的小寒去做吧，让小琪跟着小寒多学习一些东西。

　　小琪感到很委屈，明明是自己跟进的项目，凭什么要交给别人去做，但是委屈，并不代表这种事情就不会发生。

　　领导站在整体利益的角度去考虑，当然希望这个项目稳拿下来。这个时候，他当然需要经验丰富的员工出马，而小琪之前成绩平平，还不足以给领导信心。

　　社会就是这样，强者恒强，弱者恒弱。不需要对此感到无奈，因为这种心理谁都会有。比如你到超市去买东西，在价格相当的情况下，你会选择一些大品牌，理由很简单，大品牌值得信赖。尽管你的朋友向你推荐一些新品牌，但你都会持怀疑的态度，质量如何啦？会不会有不良影响啦？

　　这个思路其实同样适用于人身上。你作为一个消费者，选择某一品牌往往代表已确认了该产品的安全性，以及它的使用价值。品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。同样，你要得到别人的认可，就需要形成自己的品牌，让自己变成强者。只有这样，你的东西才不会被强于你的人夺走，你才能获得更多的东西。

　　美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出：它代表着个人能力、信誉、才干等，可以为个人带来更多的发展机会。当你的个人品牌被广泛认可的时候，你必将“名利双收”，你也自然而然地成为品牌最大的受益者。

　　现在，你应该知道，有那么多经验丰富的员工失去他们的工作，为什么？因为他们缺乏个人品牌，使得他们的名字无法在职场上闪光。

　　要建立个人品牌，首先要客观地了解自己。个人品牌不是十项全能，要了解自己的局限与弱点，一个品牌不是所有领域的品牌，个人品牌一定要专注于某一领地。现在很多年轻人喜欢频繁地更换职业、工作，这是不会形成个人品牌的。个人要忠诚于自己所从事的职业，可以换工作但是不能经常换职业，那样成不了专家，也建立不了个人品牌。因此，要找准自己喜欢的领域，再努力在这个领域做大，做强。

　　其次，要建立自己的特色形象。品牌总是因它的独特性而存在，所以你要展示给别人的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出，寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水，海飞丝以“去屑”著名，潘婷靠“滋润”立足，飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的竞争者中，你靠什么胜出一筹？创新，认真，果断，还是有专业特长？

　　再次，言行一致才会形成良好的品牌。好事不出门，坏事传千里，工作中会有失误，但是个人品质上一定要注意，一旦有了闪失就会造成终身污点，对建立个人品牌非常不利。

　　最后，要不断地学习，多积累。个人品牌是一个慢慢培养和积累的过程，因此需要不断地学习。你可以根据个人的人生目标、兴趣爱好以及自身财力来制订学习计划，必要时可以向相关人员做适当的咨询，以保证学习内容的科学性以及最终的学习效果。 气度决定格局