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　　宋语快速的翻看合同。

　　其实她心里也清楚，真要是做手脚的话，合同上是不会体现出来的，很多交易，都是暗箱操作的。

　　很快，她手里的几份合同就看完了。

　　没什么太大的问题。

　　她问刘培明：“已经是销售旺季了，咱们这里一天都有多少客户来你知道吗？”

　　刘培明立刻回答：“我们之前做了个统计，来建材城的，每人发了个小钥匙扣，根据钥匙扣的消耗来看，每天来咱们建材城的大概有两三千多人。也统计过每家店的成交量，大概成交量跟人数的比率是百分之30%左右。”

　　“那你觉得，这30%，如何？”

　　“偏低了。我们总共商户就有两三百家，也就是说，平均一天下来，也就一两单左右。”刘培明回答。

　　“那你可想过什么对策？”宋语又问。

　　刘培明一直站在那的。

　　宋语起身，拖过一旁的凳子道：“坐啊，站着干嘛。”

　　刘培明坐下。

　　“这个我还真想过，这几天正准备写策划，到时候还请宋总帮忙把把关……”

　　里面聊的挺好，外面，陈梅子跟李玉娟的合同也看完了。

　　两人对视了一眼。

　　陈梅子摇了摇头。

　　但李玉娟却点了点头。

　　她将那么有问题的合同拿出来，“把你的再给我看一遍。”

　　做财会的，都心思缜密，对数字也十分敏感。

　　陈梅子将她手里的合同递给李玉娟，又拿过李玉娟的看了起来。

　　很遗憾的是，她依旧没看出什么问题来。

　　但看李玉娟那副认真的样子，陈梅子走过去看着她。

　　李玉娟看的很快，等看完了后拿着合同起身道：“我们去找宋总吧。”

　　陈梅子小声道：“为什么我没看出来问题，你却看出来了？我比你笨？”

　　李玉娟一笑：“你当然看不出来了。”

　　陈梅子郁闷的不行。

　　两人走到刘培明办公室门口敲了敲门。

　　里面的交谈中止。

　　宋语道：“进来吧。”

　　李玉娟把陈梅子推进去后她才进去，然后将办公室的门关上了。

　　一看到李玉娟这个动作，宋语心里就有底了。

　　陈梅子没发现问题，所以老老实实的站在一旁，什么话都没说。

　　李玉娟走到跟前，看了刘培明一眼，而后对宋语道：“宋总，这些合同，都有问题。”

　　刘培明脸色一变。

　　宋语脸色不变，她伸出手：“拿来我看看。”

　　李玉娟走过去，将合同翻开，递给宋语看。

　　“宋总您看这里……”

　　李玉娟指着合同上对广告费这块的规定。

　　合同上写着，一旦签订了广告位，广告费要在十天内全部付清。

　　李玉娟道：“但是我们公司收到的广告费用，全部都超过了一个月。”

　　宋语看着刘培明。

　　刘培明解释道：“这个怪我，商城里的这些商户们签订广告合同后，到了十天，我都会让其他人去催。可这些老板们总是拖来拖去的……商户们挣钱也不容易。”

　　一直没变脸的宋语这会儿变脸了：“那你的意思是，我们挣钱很容易？”

　　刘培明赶紧道：“不是，宋总我不是这个意思，是我工作没做到位。”

　　宋语看着李玉娟：“商户们有时候广告费用不及时，你针对这个，有什么好的办法吗？”

　　李玉娟道：“我们也不是那种不讲理的，真碰到资金周转困难的，当然可以通融，但通融时间不宜过长，最好三到五天。”

　　“另外，wield防止有些人恶意拖欠广告费，我们可以在合同上增加一条附加款，严明在双方规定的时间内括号，（包括商场给的五天缓和期）。如果在这个缓和期内，对方还是没有把广告费付清，那有两个办法，第一，对方申明不超过半个月内一定给的，那我们可以象征性的收取滞纳金。可延期至一个月。”

　　“第二，对于那些言而无信的人，一个月过去后还不肯结算的，我们商场有权利将所在广告位的广告拆除，可以再次面对其他商户售卖这个广告位，对方无权过问。并且面对这些言而无信之人，我们还可以规定，失信一次以上者，广告位的竞争，在同等情况下，不享有竞争权。”

　　李玉娟一口气说了很多。

　　她说完后，看着宋语。

　　宋语十分惊讶于李玉娟这条理清晰的思路。

　　她鼓掌。

　　而后道：“玉娟啊，我没想到你既然真有办法，而且这个办法我觉得挺好。”说完看着另外两人，“你们觉得呢？”

　　陈梅子道：“我也觉得挺好的，有进有退。”

　　刘培明有些不是滋味：“商户是我们服务的对象，如果我们太强硬的话，会有损建材城的声誉。”

　　李玉娟没说话，看着宋语。

　　宋语道：“你说的也没错，商户确实是我们服务的对象，但这里的购物环境，购物氛围以及购物场地，都是我们提供的，我们应该是平等关系，不存在我们凌驾于商户之上，但也不用把商户捧成随意散漫的性子。”

　　“我觉得玉娟那个说的很对，条款是约束双方的。在加一条，要是我们违反了合约，我们就赔付商户赔偿金。无规矩不成方圆，我们是规矩的制定者，但也会遵守我们制定的规矩。”

　　“大家都遵守规矩，那么这个商城就会蒸蒸日上。不守规矩的人，咱就给他踢了，不带他玩儿。”

　　说这句话的时候，宋语是看着刘培明的。

　　刘培明心里懊悔的不行。

　　不少商户都签了他们家的广告位，尤其是一些比较显眼的广告位，十分紧俏。

　　为了争夺最紧俏的广告位，这些商户们开始跟他拉关系。

　　再接着，就是慢慢的送一些小东西。

　　基本都是烟酒。

　　然后，他就把广告位置给了那些比较会来事的人，毕竟价格都一样，给谁不是给呢。

　　签好合同，他们的广告都出现在广告位置上了，也给商户带来了顾客跟利润。

　　结果十天过去了，该给的广告钱还没结算。

　　他就去催，这些人就开始卖惨，说客户那边也还没结算，就是交了点定金什么的。

　　他也不能真的逼着人家给钱。

　　一拖二，二拖三的，大部分都拖到了一个多月以后。 重生九零天降小财媳