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　　直播带货方案

　　前言：直播带货方案，其实和直播赚钱方案差不多，后者是前者的直白说法。当然一个直播平台，里面还有许多的业务需要搭建，赚钱只是一个商业机构的核心，因为公司是追求利润最大化的，它们还有很多的其它价值。

　　1开办直播平台：

　　1.1现状：现在网上已经有许多的直播平台了，比如直播平台有：斗鱼、映客、YY、六房间、一直播、花椒直播、熊猫TV等等，这都是现有网络上比较知名的直播平台。

　　1.2流程：筹划，选址，装修，搭建，招聘，培训，设备，开播，包装，运营，经营。

　　2现在现有直播平台的样子和注册

　　2.1前台：拿刚才举例子的直播平台，直播的前台都有手机APP，就会有许多的窗口，可以选择各种主播的直播或者回放观看。还有就是各个直播平台也有网页版本，可以点开平台的直播主页，在笔记本电脑上观看主播的直播和带货广告或者是介绍打游戏等等，当然粉丝也可以购买平台礼物送给自己喜欢的主播。

　　2.2后台：每一个直播公司都是有后台运作的，那就是在直播公司的实际地址和老板以及直播公司运营员工等共同操作的，具体直播的商业运作，就是这些人在管理，当然直播肯定是有粉丝和客户的。直播的主播和场控以及外包的公会大多数也要自己进行商业运作包装等等。甚至是准备直播内容，比如直播上课这种的。

　　3直播的设备，怎么直播

　　3.1设备：最基本的就是要有一个漂亮的直播间。

　　然后有至少两部手机，或者一部手机和一部电脑。

　　直播支架和打光灯。

　　直播的声音控制设备，比如耳机，麦克风，声卡等等。

　　然后要把这些设备全部调试安装成功，摆放整齐，实现最好的直播间装饰效果和视听效果。

　　当然直播间除了效果好，比如直播课程等等，最重要是内容要丰富多彩，内容要精彩。

　　3.2开播：

　　一个例子，淘宝直播的注册：

　　首先下载打开手机淘宝APP。

　　点击进入页面直播板块。

　　在右上角的图标找到主播入驻，进入。

　　进行主播申请认证，上传真实资料。

　　认证通过后上传头像照片填写介绍，然后提交。

　　提交通知认证成功以后，选择直播封面，调好摄像头，声卡，手机，计算机等等设备，开始直播。

　　大部分的直播平台开播流程和淘宝直播差不多，大同小异。

　　4直播公司招聘主播都有哪些要求：

　　某公司的直播招聘广告如下所示：

　　招聘舞蹈游戏搞笑主播，18岁以上，学历是中专以上，容貌身材姣好者优先，身体健康，会唱歌跳舞，乐器，游戏（王者荣耀，吃鸡手游等）会搞笑，会脱口秀，相声，小品，评书的等等才艺的优先，学历高的优先，无责保底3-5千，有底薪和各种奖励，女生包住单间，环境优越，免费培训，帮助扶持推广宣传，上镜效果好，有强烈的赚钱欲望，沟通能力强，能够营造活跃直播间气氛，可以入职，可以长期培养和培训。然后后面写上招聘联系人的电话。

　　5平台怎么后期维护，养号，养粉丝

　　平台每次的设备要保持运转良好，直播间装饰风格可以经常变换，这样不会审美疲劳。

　　长期直播，要保证直播的质量，有固定的粉丝群落，甚至可以主动联系客户粉丝，和粉丝客户保持长久的合作和友谊，这样粉丝和客户只可能会越来越多，直播号就被养起来了，直播等级就会升级了。

　　粉丝分为真假，为了版面好看，可以去粉丝推广公司购买粉丝，也可以真正的用直播的吸引力法则吸引粉丝的关注。有些观众可能不一定关注，但是他们是会一直追看某个主播的粉丝，这些都是主播的粉丝圈，可以进行直播带货营销等等的群落群体之所在。

　　6直播平台的赚钱策略：

　　6.1直播平台的合理经营制度的建立：

　　（1）任何一个直播平台，主播的直播水平有差异，因为直播的收视率有差异。所以应该一共分为3个区域：A区B区C区。A区为直播收视率最高的区域。B区为直播收视率一般的区域。C区为直播收视率较为差的区域。

　　所以假设一个直播平台有300个主播，按照直播收视率流量排名，那么前100名应该排在A区，后100名应该排在B区，最后的100名应该排在C区。这是最公正的验证主播水平和保证主播工作态度的工具。

　　当然每个月统计一次，或者每3个月统计一次，或者每半年统计一次排名，然后划分区域。

　　（2）直播平台的规定应该如下：A区的主播可以采用VIP直播关注制度，后台把直播平台功能设置成为，每看一个A区主播直播1小时需要花1块钱的模式，每个月的收入跟主播55分成。

　　B区设置为主播免费自由直播。

　　C区设置成每个主播想要直播，每小时要给平台交100块钱的模式。

　　因为直播的时候经常会排名变动，因此ABC三个区从长时间看，并不是固定人选。

　　这样原来直播平台主播的礼物和主播55分成制度不变，可以刺激直播平台收入，刺激平台的主播的工作动力。

　　（3）为了直播的人数扩大，直播平台可以采用外包公会制度，对于直播平台和外包公会的管理制度和刚刚说的直播平台主要分ABC区主播规章制度是基本一致的。平台可以每个月向公会收取额外10%的公会平台外包费。当然主播不是必须有公会，也可以自由直播。

　　这样直播公司主要采用门票和礼物以及公会这几种基本收入模式。

　　6.2直播的国际收入：

　　（1）由于全球互联网不是全部同时开放和相互通畅，许多国家的互联网都有很高的门槛。所以对于国外拿货的主播，直播平台和各个国家相关的互联网负责人员保持联络，将采取拿货费用，也就是在该国看直播录像的购买直播费用，和当事人主播55分成的制度。平台拿一半，主播拿一半。

　　这样平台才可以良性发展，促进主播业务水平的提高，和主播直播的积极性和活跃性。

　　当然礼物收入和各国营销分成主播与平台同样是55分成。

　　7网上的直播带货资料：

　　7.1网上直播带货的运营方案：

　　（1）网上有很多直播带货的分成。比如某一款产品，主播可以把该产品属于自己的链接购买通道或者是二维码的照片放在网上的直播画面中，比如挂起来，然后进行营销。每个主播可以和供货商合作，收取利润，注意这里不是说商品价格的50%的营销促销经营收入，而是利润的50%，这样主播可以增加个人收入，商家也可以提高销售额和销售数量，和主播全力合作，促进任何合法商品的销售。主播可以每场直播多挂几个二维码广告链接，每场直播比如介绍5种产品。提高收入促进销售额，这就是直播带货的一种重要意义。甚至主播可以鼓励客户和观众加主播微信，或者私信主播，然后以个人的名义发送商品个人链接和二维码促进消费，然后起到了良好的直播带货营销作用。

　　（2）比如主播每场直播放一个二维码广告要给平台每小时交1块钱，或者主播和平台签订合同，将直播商品带货收入的15%每次转给平台，这样平台也会鼓励主播直播带货。进入互利互惠的良性发展。

　　7.2现有直播平台直播带货的情况：

　　当然这些和现有的平台直播制度都不同，如果想了解直播平台的现有直播制度和情况，可以自己去看看直播了解，或者是去互联网的搜索引擎查询一下相关的介绍。总之直播带货主要起到产品介绍，广告，和促销的作用。

　　此外还可以设计一套套各种各样的网络直播课，比如一套100集，每集1小时，售价一套3000左右，可以根据市场需求和直播课的水平质量进行标准化定价。这样也可以和直播平台采用分成模式，具体的在合同里谈。

　　直播课同样可以本土化内销，促销，也可以全世界各地的进行出口。建议减少中间商，采用B2C模式，卖家组织会赚取更多的经济利润，从而进一步更好的促进和刺激世界经济。 植物人和僵尸的约会