您可以在百度里搜索“魔都房事录 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　在小钱的安排下，秦大少爷与那块地的卖主进行了实质性的接触，毕竟是一场大生意，双方都不得不万分谨慎。

　　秦少爷在位于江边的一个会所制的高档饭店订了一个房间，可以看到角度很好的江景，内里的装饰自然也是既豪华又有品味。

　　秦少爷是个守时的人，而保证准时的办法就是早到。他到房间的时候，里面已经有一个人坐在那儿抽烟了。听到动静，那人一抬头，竟赫然是老徐，就是那个和倪宁、郑远两人不打不相识的老徐。

　　自是一番寒暄不提。

　　进入正题之后，秦少首先问：“我说徐总啊，你这块地虽说不是在魔都，可是也就在魔都边上一点儿了，地理位置可以说还是不错的。而且，还有消息说，这块地有可能很快就要因为周边的大规划而由商业用地改成住宅了。那么，您又是为什么要在这个时候转让这块地呢？”

　　秦少也不藏着掖着，他觉得这个土地改性质的传言都已经是传得沸沸扬扬了，那么它的所有者徐总，便没有理由不知道。他如此地开门见山，不但不会失去什么先机，反而会给人留下一个好印象。

　　老徐深深地吸了一口烟，粗粗的雪茄的燃烧部位明显地亮了一下。缓缓地吐出烟圈后，老徐才说：“秦少呀，您就是饱汉子不知道饿汉子饥呀！您不要以为大家都像你们秦氏集团这般得财大气粗了，平常做生意的，尤其是做房地产的，恐怕最愁的，就是资金问题呀。我这呀，项目一多啊，就捉襟见肘，资金转不过来了呀。别的地块呢，也都多多少少地开始开工建设了，这搞到了半拉子，转让起来也麻烦，我也就不去折腾了。现在我手上呢，也就这一块地还空在那里，完全都没有动过，所以吧，我就想着吧，干脆就把这块地给转让了，好缓解我的资金紧张问题。您说的那地块改性质的问题，我也是听说了，不过您说这任何事情都是有变数的嘛，没有最后定下来之前，谁也不敢打包票的不是？不过，我呢，也在这个转让价格的制定上面适当地考虑到了这一点，所以如果这个消息是真的话呢，我倒也不会亏太多就是了。话说回来，如果这个消息已经公布了之后，恐怕也就不是这个价格。哎，其实按照常理来说呢，我是应该再等一等才出手的，不过不是没办法嘛，我总不能眼看着我的大盘子因为资金链断裂而成了烂尾项目吧。哎，没办法了，只能忍痛割爱了，不亏太多也就行了。毕竟，您也是知道的，做生意也不能够太贪心，什么都想要的是吧！”

　　这番话老厉害了，老徐可是跟相关人员仔细地、一遍一遍地商量修改数次才最终确定下来的。

　　看看人家这套路，上来先是把对方好好地给捧上一捧，然后又把自己的理由说得是那叫一个滴水不漏，接着通过对那个所谓的消息的质疑，不但能够使得这个消息显得更加真实可靠，而且还能趁机侧面为他给出来的较高的价格提供有力的理由。最后，表示自己其实很是很不想卖的，实在是因为没办法了这才不得不转让，谁若是接了这个盘子谁就捡了个大便宜。

　　这，绝对是行家里手才能做出来的事情呀，大写的赞。

　　当然了，他们一定会想到把所有的屁股都擦干净，这番话里面涉及到的所有问题，那都是经得起调查的。

　　果然，这番话听得秦少十分受用，他勾起了优美的嘴角，心想，消息嘛，我自然会提前确认好的了。

　　不过，这个话他可是不会说的，这不是给对方坐地起价的机会吗？他又不傻。

　　不仅如此，他还要利用这一点来做文章，好趁机压一压价格，并争取到一些好的条件。

　　他沉默了一会子，故意冷淡地说：“徐总，这样吧，咱们今天既然是坐到了这里，不如就把一些细节给谈一谈了。当然，最重要的还是价格了。现在土地改性的事情毕竟是还没有确定下来，您这块地如果是商地用地的话，显然您现在的报价就太高了。不过，就像您所说的，真的定下来了的话，可能也就不是这个价了。所以，我们希望在没确定下来之前，您能够在价格上做一些让步，这样也能够降低我们的风险。徐总，您是知道的哈，毕竟我们最终做决定，还是要通过董事会的。若是风险太高的话，董事会上恐怕是通不过的。”

　　老徐作思考状，沉吟了半晌，没有说话。然后他转了转自己的脑袋，脖子“嘎吱嘎吱”作响，他用夹着雪茄的手一指窗外，说：“哎，这整天坐着，人都快僵掉了。外面风景如此优美，不如我们出去到江边，吹吹风，边走边谈？”

　　秦少自然没有不答应的理由，只要是在谈判中能够争取到好的条件，让他干什么都行，又何况仅仅是去江边走走而已。

　　生意人就是这样，适应性强，也好说话。这，也许与他们经常揣摩人心所想，因而也就特别能够理解别人有关。

　　秦少爷即使再大富大贵，也无非就是一个生意做得比较大的生意人而已。

　　他们吃饭的这种地方，自然是不需要每次结帐的，一般都是一次性充好值，然后每次消费在充值金额里面的扣的。所以，秦少只是打了个招呼，两人就走了出来。

　　今天天气很好，游人不少，但因为是工作时间，也还不至于拥挤。两人信步在江边走着，亲密接触着这无敌的江景，春风拂面，甚是惬意。

　　这一点竟然也是老徐他们提前设计好了的，因为他们知道，人在比较舒适、愉悦的环境中谈判的话，往往比较容易被说服。

　　果然不错，两人的谈判进行得十分顺利。谈判接近尾声的时候，秦少无意中一抬头，竟不觉痴了。

　　他清楚地记得，这里，就是当时他为了给他的一水过生日，在游轮上放烟花儿的地方。所不同的是，现在在岸上，而当时却是在水上。虽然视角不同，但秦少清楚地记得这周边的景物，实际上，那天的一切，他都历历在目，片刻也不曾忘。

　　见了此番情形，秦少的心中瞬间便涌满了伤春悲秋的情怀。

　　这真是人面不知何处去，桃花依旧笑春风啊！

　　说实在话，这么久了，他一直都有意无意地避免来到这里，他不敢，他害怕……

　　而今天，他们边走边谈，竟不知不觉中就走到了这里。

　　突然，秦少觉得自己好像看到了一水，她穿着一袭白裙，正倚在江边的栏杆上，面对着江面静静地出神。

　　然而，他并没有打算走过去，因为他已经不知道有过多少次把别人错认成了一水，更何况今天又是在此情此景之下。他不想再受一次打击。 魔都房事录