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　　这个问题林小婉还真是没想过……经佟掌柜这么一说，她在心里念叨一番，应该是没有问题的。否则，即便日后她开了铺子，也肯定维持不下去。

　　佟掌柜继续为林小婉解惑。

　　他说：“这一县之域，有多少商铺？粮油、药材、铁器农具、脂粉穿戴、布帛、牲畜牧养、酒楼饭馆，更有烟花柳巷之地……数不胜数，背后实则是各个大小家族掌控。他们的钱银都是怎么计的？”

　　“不说其家中千金的穿衣打扮，单是那许多公子哥，为博得美人欢心，自会来挑上一两条上好的绣帕。而这堪比宫廷的绣工就是他们的首选。”

　　林小婉有些不以为然，说道：“世家公子哪里关心绣工如何的？”

　　佟掌柜狡黠一笑：“他不关心，那女子还不关心么？只要咱们做了，要不了多久这整个县城肯定就都会知道，花溪阁的绣帕是难得的好物，可不好求。是此，肯定会有姑娘心仪已久，但久久不得的。”

　　这一解释，林小婉也能理解。

　　只听佟掌柜接着说：“公子哥讨女子欢心，总不是一次就能成的。一来二去，两三条绣帕不就卖出去了的。一个女子一两条，倘若十个女子呢？”

　　林小婉顿时有点无语。

　　这公子哥，可是有点花心了啊……

　　佟掌柜一打眼就看出林小婉的囧相，他说：“小婉姑娘不要见怪，我也是实话实说。这男人啊，均为好色之徒，而且素来大周不禁男子嫖宿，但凡有些钱势的，都乐得眠花宿柳。“

　　“总有些美貌女子，能牵动他们的心。”

　　“一个公子哥如此，那其他公子哥呢？”

　　“不过是一条十数两或者数十两的绣帕而已，甚至抵不过他们一夜春宵的一成钱银。”

　　这番话，说的露骨，但也是事实。林小婉起初听着还是有些气愤的，但慢慢也就接受了。毕竟，时下的环境就是如此，不是她能改变的。

　　她能改变的就是自己的心态。

　　林小婉此时也在想，只要郭承翎不会做出这样的事来就好。

　　对于此中关系，佟掌柜又隐晦解释了一番，反正就是窈窕淑女，君子好逑那一套。通过女人来挣男人的钱，而且这个钱男人还花的十分高兴，十分大方，如此目的也就达到了。

　　做精而不做多，这就是目前花溪阁要走的路。

　　当然，这都是佟掌柜想出来的法子，至于姚氏……因为之前跟刘氏谈合作时候佟掌柜所言，也就把责任都担在了他的肩上，要求佟掌柜务必把这件事情做好。

　　佟掌柜是有信心的，所以也不推辞，就接了下来。

　　如此给林小婉解释了一通，见林小婉想通，佟掌柜才接着说：“这里啊，有许多你看不到的，拥有大量财富的人。再拿你来比方吧，有谁知道，你一个村女有这么大能耐？又有谁能想到，不过月余，你就赚了这么多银子？”

　　说着话，佟掌柜从怀里掏出一张银票，放在桌面上，然后推到了林小婉面前。

　　“这是香皂的分红，有零有整的也不好给你，所以就取了个整。”

　　林小婉看了过去，足足有一千两之多……林小婉粗算了下，问道：“佟掌柜，怕不是，太多了些？”

　　“不多，不多。”佟掌柜坦诚道，“实不相瞒，现在一块香皂的价格已经定在了五两银子，即便这样，也还是供不应求。现在啊，很多人都在等着呢。既然是定了规矩，我们肯定不能多昧下这些钱。”

　　“另外，香皂吸引来的客流，也能带动店里其他的生意。如此算来，就更不叫多了。所以，小婉姑娘安心收下就好。”

　　林小婉盯着银票看了片刻，才动作缓慢的收了起来。她客气的说道：“如此，便谢谢佟掌柜和夫人了。”

　　“什么谢不谢的，这是小婉姑娘应得的。反倒是我们花溪阁要谢谢姑娘。”佟掌柜起身，拍了拍裤腿，问道：“这次小婉姑娘带来多少香皂？”

　　“都在这里了。”林小婉从脚边拎起一个布包放在桌面上，打开后说道，“这里是二百块。之前说了要加量，我也只能多做出这么多了，我知道肯定不够，但是也没得办法。”

　　佟掌柜笑吟吟的收下，转而问道：“小婉姑娘你也看到了，香皂的市场已经打开了，现在就只是在临川府和这清河县，倘若其他店面也都上货，需要的都不只是四五倍的量。你真的就不考虑找一些人帮忙？”

　　林小婉也想，但是肯定不行啊。

　　还是那句话，香皂不同于药膏是她自己亲手做出来的。这个是在超市里买的，根本没法找人帮忙。但是不找人，量就不能多……

　　林小婉也只能为难的说：“真的不行，佟掌柜。但凡可以，一开始我就这么做了，何必等到现在？我一开始可就有十足的信心这香皂一定是会大卖的。”

　　“但是这量确实不够啊……”佟掌柜表现的比林小婉还要为难，他说，“要不，你再想个法子？”

　　“我也想不出啊……”林小婉说。

　　“香皂不能找人做，那药膏呢？”佟掌柜抠着脑袋，想着办法，“这个不存在什么秘方了，你找别人来做，腾出来的时间你做香皂，怎么样？”

　　“可行是可行……就是，我怕……”林小婉心有顾虑的说。

　　她也才明白为什么佟掌柜刚才跟他说了那么多。听起来好像风马牛不相及，但现在看来，完全就是为了后面的话在铺垫。

　　言下之意就是，有钱的人很多，就是数量不太够，需要林小婉多拿出一些来。

　　但是呢，药膏又占用了林小婉不少时间，擦打算让林小婉有所取舍。

　　毕竟，药膏跟花溪阁没有关系，花溪阁是落不得任何好处的。

　　现在他们的广告已经打出去了，等绣帕的生意红火起来，香皂还不是顺带着的事？

　　而此时林小婉的反应，也在佟掌柜的意料当中。

　　“你怕别人做的药膏出什么问题？”佟掌柜直言不讳道，“你是要开店面的，总归是要找人来做的。晚做不如早做，早点入手你还能慢慢摸索经验。至于银子方面，你也根本不用担心，香皂的分红足够你折腾了。”

　　林小婉听着佟掌柜的侃侃而谈，根本没法反驳。

　　“佟掌柜真的是……太能说服人了。”林小婉苦笑道。再听下去，非得脑袋一热就同意了这说法不成。

　　但林小婉心里还是有点谱的。路是要一步步走的，步子得一步步迈，迈的小了不行，走的太慢。迈的大了，更不行，容易扯到档。

　　佟掌柜说的这些，她确实是要做，但是也不是说这么早就开始的。

　　林小婉想：一、她现在的规模太小了，充其量也就熬二三十瓶药膏，再多了也没花材。还是等她承包了土地以后再考虑更实际一些。

　　二、找不到合适的人。林小婉相信，只要教了人做，那他们绝对会自己出去单干。给她打工能赚几个钱？要知道自己卖，那一瓶药膏就好几两呢。谁会跟钱过不去？

　　人心不足蛇吞象啊。

　　三、一旦出现这种情况，难免会有人的药膏出现问题，到时候还怎么收场？

　　这些问题林小婉都有考虑。找信得过的人，她身边也就只有这么几个，每个人都有自己的事，没法运作。所以，招人来做现在来看，并不在考虑之列。

　　不过林小婉还是委婉的对佟掌柜说：“佟掌柜您放心，我肯定会加大香皂的量的。药膏的话，我也会认真考虑您的意见的。”

　　佟掌柜哪能听不出林小婉话里的意思，仍然不死心的说：“如果缺人的话，我还是能帮一下忙的。”

　　“我也知道你的顾虑……嗨，我就是随口一说。既然您说香皂会加量，那就没问题了。”佟掌柜松了口，不再继续劝说林小婉。

　　物极必反，他知道，一旦再多说，很可能会惹得林小婉反感。

　　之后两人又聊了聊关于菜品的事，佟掌柜把王文萱跟他说的那些话都跟林小婉复述了一遍，而后十分钦佩的说道：“真是没想到小婉姑娘还有这样的手艺，能够变废为宝啊。”

　　林小婉谦虚道：“就是瞎琢磨的。也就是其他人们那，不爱麻烦，不然早就有人能做了。”

　　“做是能做，但是不一定能做那么好吃啊。”佟掌柜笑道。

　　林小婉反问：“听起来，佟掌柜好像吃过一般呢？”

　　佟掌柜道：“我哪里还用吃啊。说句不该说的话，就王小姐如此挑嘴的官家小姐来说，那吃的东西都是精挑细选的，什么没吃过？能让她赞不绝口的，不说绝无仅有吧，也绝对不在多数。”

　　“所以啊，仅凭她那一口的夸赞和推崇，我就能肯定，绝对是食中美味。”

　　林小婉很满足，达到了她想要的效果，也不白忙活一场。聊完菜品，林小婉问：“既然佟掌柜也信任我这些菜品，之前我也向您问过能不能找酒楼合作的事，现在看来……？”

　　佟掌柜精于世故，故作深沉的说道：“我确实又问了一些，只是都被婉拒了。而现在所说的菜品，怕是也没哪家酒楼敢这么尝试。”

　　“所以，我跟夫人商量了商量……” 农家娇宠：猎户相公，来种田