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段总很快就从参加展会的人流中挤过来了。
他叫段思学，白白净净脸上戴着一副眼镜，一看就像个读书人。
在永朋金诺展位里一张小桌子坐下后，双方交换了名片。
段思学看了一下王超的名片，问道：“王总，您说说这是怎么回事？”
王超就把这三台动力站的前前后后陈述了一遍，然后问道：“您也认识彭东升？”
段思学嘿嘿一笑，说道：“认识，正因为认识，我就要和你做成这笔生意啊。”
“不懂。”
“想懂吗？想懂我就说给你听。”
“想懂。”
“好，你听我说……”
接着，段思学就开始讲起了他和彭东升发生的故事。
原来，段思学在北京的永朋金诺公司，除了代理一些国外的公路市政养护小型机械外，自己还在河南新乡老家开了一家小作坊，生产一点适销对路的公路市政养护小型机械。
他跑湖北市场时，通过朋友介绍，认识了彭东升在中南公路局的亲戚，那亲戚就把彭东升介绍给了段思学。
念着彭东升在公路系统有背景，段思学就手把手教彭东升认识公路建设养护机械；为了使彭东升尽快打开局面，除了把永朋金诺在湖北的老客户引荐给他，还不用他升花一分钱进货，而是铺货给他经营，如此关照，换来彭东升的承诺是只做永朋金诺一家的产品。
谁知合作几个月后，段思学就得到手下汇报，说彭东升绕过永朋金诺从别的厂家进货了。
因为小设备厂家大都没有什么销售区域划分，所以彭东升只要有钱就可以自己进货。而进货的钱，就是段思学铺的货卖出去的钱。
站在彭东升的角度他之所以要从厂家拿货，那是因为段思学铺货给他，多少要加点利润的，但对于彭东升来说，这无可厚非的利润也不想让段思学挣，于是历史重演，又开始玩起教会徒弟打死师傅的把戏了
段思学当时不相信，但通过明访暗查，情况果然属实。
这下段思学恼怒了，因为彭东升的行为使他在员工面前颜面扫地。要知道，当初有个业务员在湖北市场耕耘好多年，是段思学大发老板威风把湖北业务员调走，空出湖北市场给了彭东升……
说到这儿段思学问王超：“您说，他是人吗？”
王超听了会心一笑，但他此时不想把他和彭东升的故事说给段思学听，因为那狗血故事太长了，实在是不想为彭东升浪费时间了，于是只说了一句：“真不是个东西！”然后问道：“那您这三台怎么运作？”
“不瞒您说，我现在也没现货，我的货还在上海力压公司郭建龙那里。”
“什么？您进货也从他那里拿？”
“人家是全国总代理，不从他那里拿还从哪里拿？”
“那他会给您发货？”
“会的，我钱都打给他了，他怎么不会给我发货？只是不要直接发湖北就行了。先把货发到北京，我再把货发往我西安的经销点，再由西安发武汉，怎么样？”
“这路上转来转去的会耽误时间吗？”
“王总，只能这样了。你要的话快去落实，尽快把钱打过来，再拖下去等彭东升把货发过去了，你就白跑北京一趟了。”
经段思学一提醒，王超赶紧拨通了五城公路侯玉国的电话。
侯玉国听完后说道：“幸好你这电话来得及时，刚才彭东升还来了电话，说他还在广东，货已经到上海了，等他回湖北后就把货发过来。既然你这样说，我就不催他了。兄弟，我帮你就只能帮到这里了。”
和侯玉国通完电话后，王超马上打电话给蔡晴，要蔡晴按照他发来的短信上的账号打钱给永朋金诺，说三台动力站的货源有了。
忙完这一切，王超起身准备告辞，但段思学拉着王超的手不让走，说道：“我们现在已经是合作伙伴了，您来一趟也不容易，走，我请你吃全聚德北京烤鸭去。”
架不住段思学的热情，王超说道：“好，但我还有一个朋友……”
“把他一起叫来，人多了热闹！”段思学豪爽地说道。
当李光辉接到王超的电话后，不一会就满头大汗的来到永朋金诺的展位了。
王超没有注意到，此时的李光辉跟两小时前分开时不一样了，他除了满头大汗，脸上还有些许愁容。
段思学再叫上他的两个业务经理，一行五人来到了全聚德。
在全聚德的包厢里，当服务员把装有一只烤鸭的小推车推过来后，段思学问王超：“到北京就喝红星二锅头，怎样？”
王超笑道：“好啊，在北京吃二锅头感觉肯定不一样。”
有酒喝，王超的脸上自是神采飞扬，只是李光辉的脸上还是一片愁容，这下王超注意到了，于是问道：“小李子，怎么了？有二锅头喝还不高兴？”
段思学玩笑道：“王总，你这小朋友是不是想喝茅台啊？”
段思学的话把李光辉逗得咧嘴一笑，脸红了。
王超看到他这种德性，就调侃道：“像个妹子一样还脸红。”
段思学问道：“王总，这位是您的手下？”
“笑话，我哪里养得起这么优秀的手下，小李，快发名片给段总……”
李光辉苦笑了一下说道：“我还发什么名片，刚才老板正式通知我把湖北区域撤销，要我回石家庄待命。”
“怪不得一看到你就脸色不好，原来下岗了。”王超不当一回事的笑道。
“你是哪个公司的？”段思学问。
“河北光远的。”
“不错啊，那是一家大公司。”
“那你以后什么打算？”王超问道。
李光辉愣了一下回答道：“超哥，昨晚在火车上您说的话还算数吗？”
“什么话？哦——不好意思，我想起来了——你是说到我这里上班？”王超说道。
“嗯。”
“我这里工资不高哦。”
“我又不是冲着工资来的，我是冲着您来的。只要您同意，我马上把工作给辞了。”
“是吗？”
“只要有提成就行，有压力我才有动力。”
段思学听到李光辉的话，就对两个手下说道：“你俩看人家，这才是有责任、有担当的业务员。”
说的那两个业务经理连连点头说是，赶紧分别起身给王超他们端茶倒酒了。
李光辉倒不好意思了，红着脸对王超和段思学说道：“我还年轻，以后还要仰仗两位大哥的关照。”
段思学马上赞道：“王总，我看这小伙子行，培养好了你就是强将手下无弱兵了。来，我们一起敬他一下，希望他在湖北为他们燕赵儿女争光！”
李光辉把酒喝完以后说道：“超哥，我以后到湖北了，你可要多教教我？”
“互相学习，谈不上、谈不上。”王超客气道。
段思学笑道：“你王总都是人家的老板了，还客气做什么？我说小李，其实做生意是不难的，做事先做人，只有把人做好了，生意才会做得好！”
“我冒昧问一句，段总，你以前认识我们王总吗？”李光辉问道。
“以前不认识，但因为有一个不会做人的人给我们提供了认识的机会，所以我们这会就坐在一起吃饭喝酒了。”
李光辉有点懵，说道：“啥意思？”
段思学笑而不答，只是举杯对王超说道：“来，我俩为那个家伙敬杯酒，感谢他给我们提供了认识的平台。”
说完王超和段思学哈哈大笑后，一饮而尽。
酒酣耳热之际，王超的眼前仿佛出现了彭东升因为丢单而暴跳如雷的样子……
席间，段思学对王超说道：“我们已经有了良好的开端，您有没有意向我们继续合作下去？”
“如果您看得起我，当然可以合作下去啊。”王超笑道。
得到王超的答复后，段思学高兴道：“这样就好，以后湖北市场就交给您了，您是做装载机大设备出身的，对小型设备可能不熟，但有了小李以后这都不是问题了。你回去以后叫他帮你列个清单，我就发货给你。”
“是啊，我一不小心请了个小型养护机械专家来了，不错！今天真是个好日子。来，敬您一杯。”王超举杯道。
王超这回来北京可以说是顺风顺水，不但三台动力站如愿以偿搞定，还招到了李光辉这样业务娴熟的推销员，更为重要的是，和永朋金诺还建立了合作关系，可谓三喜临门！王超于是一时兴起，连喝几杯后还唱起歌来，把个段思学搞得不亦乐乎……
后来王超和段思学合作的非常愉快。
有一年中南公路养护机械招标，其中有四十台冲击夯。
郭圣斯觉得一批四十台体量太大，生怕一家单位中标不能及时供货，就分成了两个包，一个包二十二台，一个包十八台。
面对这种情况，聪明的河南人段思学就自己以永朋金诺的名义投第二包，第一包他换个牌子让王超以香满路公司的名义去投。
段思学的本意是东方不亮西方亮，无论哪个包中了，都算王超的，可谁知王超争气，两个包他都中了！
这下可是继宜工装载机中标王超名声大噪后又使王超声名远播了。
不过这是后话了。
当下喝完酒后，段思学问王超：“你准备时候回湖北？”
王超回答道：“如果今天没遇到您，我肯定现在都到火车站了，但现在一切进展顺利，我想下午再坐您的车回农展馆看看，明天再到天安门广场看升旗，然后回去！”
“明天要不要派车送您？”段思学客气道。
“不给您添麻烦了，您参展也够累的，我们就不要客气了。”
王超说的也是，展会期间参展商是最辛苦的。
临分手，段思学从他车子的后备箱里拿出一套书对王超：“别的人送礼都是送点土特产什么的，我这人爱看书，就送一套有品味的书给您看吧。”
王超接过书一看，书名是《在北大听讲座》，厚厚一叠有十多本！
王超双手捧着这套书感到好笑，都说“书”和“输”同音，有个歇后语就叫孔夫子搬家——尽是书(输）。如果从这个角度来说生意人之间还真不要送书，就好像当官的去了三亚不要去天涯海角一样，一去仕途就到头了。
可这个段总，还送书！
但王超是不信邪的，他自己也送过书给陈萍，可现在陈萍都当上老总了。
到了展场王超就和段思学分手了，然后王超和李光辉就开始地毯式“扫荡”各个展位。
只要觉得有可能用的上，他们就把资料拿走……一会行李箱就塞得满满的。
看着眼前这一大箱资料，王超摇头道：“这个段总，你这不是害我，要不是你的书占我的空间，我还可以多放一些资料的。”
第二天一大早，王超就和李光辉赶到了天安门广场升旗的地方，当他听到雄壮高亢的国歌时，不知怎么？他想到了多年以前在重庆看过的渣滓洞、白公馆……想到了**和小萝卜头……
由于李光辉要回石家庄办理辞职手续，他不能跟王超一起回武汉，在买火车票时他说道：“王总，我回家只呆一两天，要不你和我一起买去石家庄的票，我请你吃吃石家庄的驴肉火烧，再看看赵州桥，然后一起回武汉好吗？”
“谢谢，家里还有好多事，要赶回去。”王超婉拒道。
“你一人回去不孤独吗？”
“傻小子，跑业务的还会怕孤独。没事，你也不用急着赶回武汉，以后在武汉工作，回一趟家也不容易，还是利用这次机会多陪陪家里人。”
“谢谢王总。”
当列车到了石家庄和李光辉挥手告别后，王超想到此次一帆风顺，忍不住打了个电话给蔡晴。不想到蔡晴的心情没和王超同步，她在电话里冷冷地说道：“办完了事就快点回来，我又要做生意晚上又要管思伊的学习，人都累死了，你还有心情看什么升旗。”
当她听到王超说把李光辉请来做业务员时，口气就更不好听了，她说道：“这么大的事也不跟我商量一下，你把我当什么啊？现在我两个哥都在这里，你难道不会教他们跑业务吗？请那么多人来，你开得起工资吗？”
后面的话王超不愿听了，反正一腔好心情全让蔡晴给败坏，这下真怨不得王超莫名其妙想到了辛艺……
辛艺一定会和他同喜同乐、同悲同哭的。
王超长吁一口气，两眼无神得看着车窗外，哼着张学友的歌曲：
爱过的人我已不再拥有
许多故事有伤心的理由
这一次我的爱情等不到天长地久
错过的人是否可以回首爱过…… 工程机械推销员