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　　理想让你看见别人看不见的地方

　　非常感谢大家请我来分享自己的心得，我刚下飞机突然又想到今天讲座这件事，我就想起两个对境界的理解的极端。一个是高雅的，一个是粗俗的。大家一定想听粗俗的，我先讲粗俗，再讲高雅。

　　大概20年前，我跟第一个老板打工的时候，第一次开始思考境界。老板举了个例子，说有一个保姆端上一盘菜，菜上放了一块肉，有的人看到的是盘子，有的人看见的是保姆的手沾着油汤，有的人看到的是油汤，我看到的是油汤上沾着的烟灰。这是境界，很多人不幸被盘子绊住了，现在还在学习。

　　我再说高雅的境界，我知道王国维曾说人生有三层境界。比如看书，第一层境界是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。这个情景就是找一个小凉亭待着。第二层境界是谈恋爱时经常用到的一个说法——执着。第三层境界是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。突然顿悟了，美人就在当下，就在怀里。他讲的这个意思连续起来就是，第一要看到别人看不到的地方，第二要坚持不懈地追求，第三要在当下追求结果。第一次看到陈东升是我骑自行车到人民大学那里想帮他写稿，东升是青年论坛北京负责人。那时候要是没有一点理想、坚持，今天东升也不可能发展那么好。

　　这两个故事结合起来看实际上就说明了为什么每个人看到的东西不一样，有的人看到了烟，有的人望到了天涯路。一个企业在创业当中要怎么样看别人看不到的地方，怎么用价值观引导人看见别人看不见的地方。这个价值观其实就是理想，人们经常看不见，有一个项目竞标的问题，谈到最后我发现我们是价值观不同。这个项目中我只看到一点点跟我有关的事情，他却看到很多，江湖上这么多力量，我个人对“大哥”跟“兄弟”的差别在哪的看法是，出手就意味着结束。大家在打乱仗，大哥跑了就都跑了，或者大哥被砍死了就结了。所谓兄弟、小弟就是出现这个事你解决不了，然后都去学大哥，我们经常做决策，决策一旦敲定这个事就结束了，不要又扯出很多事。价值观让你看到彼此不同的事，低风险、高回收，吃软饭、戴绿帽、挣硬钱，先前大家知道我们话题很糙，但是不同价值观看到的东西不一样。

　　——冯仑在“第八届中国企业竞争力年会”上的讲话

　　理想，是一个人心中的愿景，更是改变自己的动力，而有宏大理想者，则又会生出改变社会的动力来。

　　冯仑就是一例，他是一个有宏大理想的人，一直想要做出些杰出的成绩，给社会、给历史留下点什么。因为有了这种想法，自然考虑问题站位就更高。当其他的房产企业老总将眼光停留在每一个具体项目上的时候，冯仑已经开始思考人们的居住环境和未来居住形式了。正因为此，冯仑领导的万通第一个做出了国内高档注册小区，给房地产创造了一个新的发展方向。

　　2008年的时候，冯仑又制定了一个绿色战略。所谓的绿色战略就是将绿色变成一种竞争力，目的在于给住户提供一种更加舒适、更加环保的居住环境。

　　之所以能够有这一创举，还是跟冯仑的理想有关的。一般的房地产公司定位是给用户提供舒适的住房，但万通的理念却是给用户提供价值。这样，他们就会从不同的角度思考。而绿色战略正是这一思维的直接成果。它主张的就是给客户提供更有价值的空间，其中包括环境价值、健康价值等，这些都是人们所向往的，也是现代人所需要的。

　　万通的绿色战略开始实施后，就取得了很大的成功，不仅用户们满意，国家也给予了很大的鼓励。因为这种做法符合时代的发展需要，更是满足了人们的更多需求。在2010年的时候，万通公司还因为自己的绿色战略获了很多奖项。这里不仅有行业协会颁发的，还有政府颁发的。这说明，万通的绿色战略不仅得到了同行们的认可，更是符合国家的发展方向。

　　这就是一种超前思维了。也就是能够站在未来的角度做今天的生意。而万通能做到这一点，自然是因为冯仑能看到别人所看不到的。他能做到这点，则是因为自己有理想。

　　因为有宏大的理想，因为想要用自己的努力改变人们的生活方式。所以冯仑的着眼点不是某一个具体的项目，而是整个市场，甚至是社会的发展。这种站位让他能够看得更深、更远，而这深远的目光，自然会产生奇迹般的效果。这就是理想的重要性了，它虽然不能吃、不能喝，却能让人获得更好的赚取物质的能力。这正是一个企业管理者所需要的。

　　理想不仅是一种精神支撑，也是一种精神境界。它可以给人提供奋进的动力，更能让人看到别人所看不到的。商业竞争就是发现别人发现不了的机会，创造别人无法创造的利益。而这些，理想都能为我们提供。一个管理者，不仅是一个企业的带头人，更是为这个企业编织梦和理想的操刀者。如果这个梦或理想编织得好，那么企业自然就有了更大的发展空间了。

　　有理想的企业家才有美好的未来。百度公司从开始创建到如今，已经有十多年了，在这十多年当中，有过辉煌，也有过无尽的困难，这些百度都经历过了。如今，百度已经是互联网业的骄子，是一家成功的大公司了。不过虽然公司名声、影响和规模都有了，但困难依然在。

　　据李彦宏自己说，百度从创立以来，一直在高速发展，在不停推出新的东西。在用户看来，这些东西很实用，可是对百度人来说，有时候确实煎熬。他说，基本上每一年大概都有一两次会觉得企业太难做了，真的做不下去了；会感觉如果面前的这道坎如果过不去的话，这个公司就要完了。可是，最终百度每次都能挺过去，而且还能取得更大的进展。这一切，靠的就是理想。

　　李彦宏说，没有理想的创业者，就不要做下去了。

　　理想不仅给李彦宏提供了坚持下去的动力，也让他创造了很多别人想象不到的东西。在回顾百度的发展的时候，李彦宏表示，百度能有今天，最重要的是他的心中还有一个理想，即想要让更多的人从自己所从事的工作中受益，让人们可以更加快捷、便利地获得信息，找到自己想要的。

　　正是因为有这个理想在，所以李彦宏不停地研究客户的需求，想象着社会的未来将会是什么样子，人们将会产生哪些新的需求。之后，便根据这些制定百度的发展战略，从而创建了很多其他互联网公司想象不到，但却拍手称奇的产品。

　　这就是理想的作用，可以让一个人站在更高的角度去看待问题，从而发现别人所发现不了的东西。而这些，反过来又会成为一个企业的竞争力，为企业谋利。这是现代企业所需要的，更是现代的企业人、管理者们所需要的。

　　在一个封闭的市场环境中，企业管理者只需要做好自己的本职工作，盯好每一单业务就可以了。环境的封闭决定了企业没有太大的发展空间，也不太会产生太大的变化。可是如今不同了，这是一个开放的时代，也是一个变化迅速的时代。在如今的社会中，知识更新频率极快，改变人们生活方式的产品不断涌现，同时，人们的思维也在快速地发生着变化。今天的我们，甚至已经很难再很好地理解十年前自己的日常行为了。

　　在这样的环境之下，管理者需要的就是一种高的站位，要有更开阔的眼界。只有站在时代的前沿，看到时代的变化，才能在别人还没有察觉的时候开始行动，制定好的企业发展战略。而这些，自然是要靠理想来支撑的。没有理想的人，注定只能看着自己眼前的小利润。只有有理想者，才能发现别人无法发现的，做到别人做不到的。 冯仑内部讲话（最新版）