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　　材理（三）

　　【原文】

　　善攻强者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣。

　　【译文】

　　善于攻驳刚强的人，减弱他盛气锐锋，抓住事情根本宗旨而依次攻驳；不善于攻驳刚强的人，引述其谬误的言辞以挫败其锐猛的说法。欲挫败其锐猛的说法，则构成意气用事。

　　【原文】

　　善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。

　　【译文】

　　善于矫正他人失误的人，指出其所失误的根本之处；不善于矫正他人失误的人，趁机使对方屈服而挫败对方的性情。趁机使对方屈服而挫败对方的性情，则构成怨言丛生。

　　【原文】

　　或常所思求，久乃得之，仓卒谕人；人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构矣。

　　【译文】

　　或许因时常思虑以追求，历时很久才得以明白，仓促之间想要使人明白；他人不能迅速知晓，则以为此人难以明白事理。以为此人难以明白事理，则构成气愤不满。

　　【原文】

　　夫盛难之时，其误难迫；故善难者，徵之使还。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣。

　　【译文】

　　气盛而辩难的时候，对他人的失误不可再施加压力；因此，善于辩难的人，为别人指出而使他重新解说。不善于辩难者，因其失误而欺凌、激怒他人，即使对方欲回头修正，亦使他势必毫无门路。使他毫无门路，则构成妄言狂辩。

　　【原文】

　　凡人心有所思，则耳且不能听，是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己。人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解。谓不解，则怒构矣。

　　【译文】

　　大多数人，心中有所思虑的时候，则耳朵不能听得清楚，因此，众人都有思虑和众人同时说话的时候，就会产生相互影响，想要他人能听到自己说话。他人也因其正在思虑问题的缘故，而不能了解自己的意图，则以为他人不能理解。人的情感没有不忌讳被人认为不理解。认为他人不能理解，则构成怒气填胸。

　　【原文】

　　凡此六构，变之所由兴矣。然虽有变构，犹有所得；若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。

　　【译文】

　　总之，构成此六种偏失，各种变数则因此而产生。然而虽然有构成变数的可能，仍会有所收获；如果只是陈说而不加辩难，各自陈述自己的见解，则无法得知什么是正确的，什么是错误的。

　　【原文】

　　由此论之，谈而定理者眇矣。必也：聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。兼此八者，然後乃能通於天下之理；通於天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，则所达者偏，而所有异目矣。是故：

　　【译文】

　　由此看来，通过谈论而确定道理的希望渺茫。必须做到：善于听取别人的见解而能有条不紊，善于思考道理而能知端绪先后，善于明察事理而能预见到玄机，善于运辞措意而能让别人明白我的意图，善于迅捷行事而能控制自己的失误，善于坚守自我而能任他人来攻击，善于攻克对方而能夺得别人的防守，善于夺取别人的防守而能为自己所有。能兼有此八种才智，然后才能对天下的事理通达；对天下的事理通达，则能成通达的人。不能兼有此八种才智，只有其中一种才能，则所能通达者只是某个方面，因而对所有问题便有不同的眼光。因此：

　　【原文】

　　聪能听序，谓之名物之材。

　　【译文】

　　善于听人见解而能有条不紊，可以叫做正名察物的才能。

　　【原文】

　　思能造端，谓之构架之材。

　　【译文】

　　善于思考道理而能知端绪先后，可以叫做构建框架的才能。

　　【原文】

　　明能见机，谓之达识之材。

　　【译文】

　　善于明察事理而能预见到玄机，可以叫做通达有识的才能。

　　【原文】

　　辞能辩意，谓之赡给之材。

　　【译文】

　　善于运辞措意而能让别人知道我意图，可以叫做擅辩畅论的才能。

　　【原文】

　　捷能摄失，谓之权捷之材。

　　【译文】

　　善于迅捷行事而能控制其失误，可以叫做权变敏捷的才能。

　　【原文】

　　守能待攻，谓之持论之材。

　　【译文】

　　善于坚守自我而能任他人来攻，可以叫做持守善论的才能。

　　【原文】

　　攻能夺守，谓之推彻之材。

　　【译文】

　　善于攻克对方而能夺得别人的防守，可以叫做善攻善克的才能。

　　【原文】

　　夺能易予，谓之贸说之材。

　　【译文】

　　善于夺取别人的防守而能为我所有。可以叫做交易游说的才能。

　　【原文】

　　通材之人，既兼此八材，行之以道。与通人言，则同解而心喻；与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；聪睿资给，不以先人。善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不吝；方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期於得道而已矣，是可与论经世而理物也。

　　【译文】

　　具备各种才智的人，既能兼有这八种才智，按正确的形式而应用它，与通达的人论说，则见解相同时即能从内心明白；与众人论说，则观察人的表情而顺应人的性情。即使其明智足以包容众人的道理，不因此而自以为高人一等；即使耳聪心明足以运用自如，不因为而凌驾于众人之上。人以为善良的言论由自己而发出，说理完备即不再多言；鄙陋与失误出于他人，知其过错而不穷追猛打。替他人表达内心所想的道理，扶持他人的才能。不因同类的事而冒犯他人的隐情，不因例用前人的言论而冒称自己的长处。无论直率的说法还是变通的说法，皆没有畏惧与厌恶的心。虫声虽难听，能采其所发好的声音；愚人虽见少，能赞其偶然的所得。夺换他人的过失与以正道教人，能掌握合适的分寸；舍弃其当舍而接受其当受，不滞留个人的成见。当其气势正盛的时候，能折服于理而不惜屈服；当其辩难获胜的时候，虽获胜而不会骄矜。心气平和而志向明畅，不与人为敌亦不羡慕他人，只期望得到大道而已。此种通达的才能，便可以和他论说经营天下的大道、治理万物的事情。 经世韬略（套装共14册）