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　　朋友圈的力量

　　你就应该像系在银行行长的鞋带上一样，他到哪，你到哪。

　　——许家印谈交际

　　许家印在香港为恒大上市募资的3个月里，充分展现了他的交际能力。

　　在他募集的5亿多美元中，有香港新世界发展有限公司前董事会主席郑裕彤投入的1.5亿美元。可以说，他是帮助许家印渡过此次危机的关键人物。许家印认识他，还是靠了另一个人的帮助——英皇娱乐集团有限公司（简称“英皇”）董事局主席杨受成。作为一个地产商，许家印怎么会同娱乐界大佬扯上关系？原来，英皇旗下的众多明星都曾给恒大项目开盘做过代言，许家印正是通过这样的渠道认识了杨受成。值得一提的是，一次恒大酒店开业，成龙也来捧场，当时许家印与成龙谈笑风生，在场的人对于许家印与成龙间的熟稔程度还一度大为惊讶。

　　在杨受成的帮助下，许家印见到了在香港地产界影响力非凡的郑裕彤。这一年，郑裕彤已经80岁了。郑老爷子爱冒险，因此人称“鲨胆彤”，同时他还有另外一个爱好——打牌。许家印看准了这一点，无论多忙每个星期都会抽时间到郑家打牌，常常一打就是一个晚上。

　　就这样，许家印与郑裕彤在牌桌上成了忘年交。2008年6月，郑裕彤以1.5亿美元入股恒大，此外还投资7.8亿元人民币与恒大合作项目。许家印一番苦心终于获得了回报。

　　许家印在IPO（首次公开募股）失败后一共进行了3次私募。尤其在第三次私募中，投资人都对许家印采取了支持态度，因为一旦恒大倒下，大家都将血本无归。

　　许家印在私募过程中得到了杨受成和郑裕彤的帮助，其中郑裕彤是许家印渡过危机的关键人物。郑裕彤对许家印的投资似乎印证了那句话，“人脉即钱脉”，人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深。

　　在这个信息化时代，人脉资源是无价之宝，它能帮助我们节省更多时间和精力，使我们尽快地完成任务。很多成功的企业管理者，除了自己很努力地“厮杀”外，身边也少不了贵人的帮助。因为一个人的力量是十分有限的，许多问题往往需要请求他人的帮助，才能顺利地解决。

　　在当今社会，人们已经开始广泛且频繁地运用“借力”这种手段，尤其是借名人之力。与名人交往，不失为一种提高自身形象、扩大自身影响的策略和技巧。巧借名地，如去有地位、有身份的人常去的地方，可以作为提高身价的方法；巧借名言，如请社会名流为你题词，请专家教授为你写的书作序，请明星为你签名，等等。得到认可是人的正当追求，借助名人提高自己的社会知名度，就是取得认可的方式之一。

　　拓展人脉资源，最有效的方法就是与别人交换人脉资源。倘若你有一个非常好的人脉网，我也有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你就会有两个人脉网，我也有两个人脉网，这就是一种资源的整合。

　　网络信息时代的诞生打破了人们常规的交往模式，极大地缩短了人与人之间的距离，给我们带来了强大的人脉资源。一个精通人脉投资的人就应该“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的口袋。如果无暇顾及众多的朋友，可以抽出几分钟时间发几封电子邮件，既愉悦了身心，还能为彼此的友谊保驾护航。再如，建立自己的博客、微博，汇集大量志同道合的朋友，进行互动。总之，对于网络，如果运用得好，我们便能广结人缘、财源滚滚。

　　拓展人脉的明智之举是参加高档培训班。培训班不同于学院式的正规教育，参加培训班的人一般都是早已进入社会，有自己的事业的人，而且他们大多是力求上进、想有所成就的人。参加高档培训班，我们不仅可以学到一些新知识，进一步了解行业的趋势，还能结交一些重要的朋友，扩充我们的人脉资源网络。

　　人际交往中，主动建立人脉能帮我们赢得他人的注意和好感，从而帮助我们在建立人脉时先人一步。主动不仅是一种行事风格，从思想上讲，更是一种谋略。社会是一个以人为主的社会，人的一切活动、交易、成就都要从人与人的接触中产生。在社会生活中，别人供给我们所需，也肯定我们的贡献。我们认识的人愈多、公共关系愈好，往往愈容易成功。

　　实际上，许多人囿于个人生活与工作的狭小范围，除了自家人和亲戚关系，其他人际关系，如同学、同事、朋友和熟人等，都是被动形成的。许多中年人和老年人大多过着两点一线的生活，几十年如一日地在家庭和工作单位之间来往。我们应该有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营自己的人际关系网络。

　　谋人缘，结好果，只要我们积极主动地与人交流，主动地敞开心扉，我们的人脉网就会不断扩大，回报也会源源不断。 许家印内部讲话（最新版）