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　　这时，鲁冰从厨房问：“锅巴好了！”

　　宋夏转头回厨房，将锅巴装袋，让爹娘先去小卖部开门，她和陆明刘武还有事情要谈，一会儿过去。

　　出来后，宋夏将刘武让到堂屋，倒水上茶。

　　“你说的生意，怎么个流程？”宋夏开口问道。

　　关于合作锅巴生意的事，从昨天刘武尝到第一片锅巴，就已经开始打草稿，这会儿却不先说，转而回问道：“不知道你们怎么想的？”

　　“我们？”宋夏转头看了陆明一眼，两人对视后，又都看向刘武。

　　陆明开口：“既然你这么大早上门来，想必心里是有想法的吧？”

　　宋夏接道：“我们本来就是做个小卖部的买卖，哪有什么大想法！”

　　两人又将问题推给了刘武。

　　刘武这才知道不能用以前的方法和这两人谈，因为他压根从这两人的眼睛里看不到对钱的贪欲，也不知道是没见过大钱，还是真的心思明澈。

　　他沉思了片刻，打算还是开诚布公说道：“最开始，我的想法，当然是买货，卖货，物流销售我负责，生产你们负责！”

　　“但今天看了我们家庭小作坊似的生产，你打消了这个想法！”宋夏顺着他的话接道。

　　“是的！”刘武赞赏的看着她，说道：“这种生产方式，根本不可能扩大生产，就算你们一天24小时不停的做锅巴，哪怕院子里全架上锅，生产的锅巴连运费都补不上。”

　　“看来你对我们的锅巴销售很有信心啊！”宋夏不知该哭该笑，一院子架锅做锅巴，亏他想的出来。

　　“他对锅巴有信息是一方面，对他的销售渠道也很有信心！”陆明跟了一句。

　　刘武也不理这两人捧哏逗哏，心知他们不接话，就是等着自己将计划和盘托出。

　　没想到，在这个封闭了不知道多少年的小村子里，竟然还能遇到谈判高手，还不是一位。

　　这夫妻俩儿，有意思！

　　“我有两个解决办法，第一，我投资在本地建厂，你们负责技术，定期给你们分红。或者，你们建厂，我进货！”刘武将自己的打算彻底摊开，等着他们选。

　　宋夏看刘武不像刚开始藏着掖着，如此坦诚，便也不和他纠结，说道：“你的两个办法，我们都不满意。你说的第一条路，无外事我们技术入股，但入股1%，还是99%，入股的利润分配怎么处理，这些我们都没法监控！”

　　这个年代，还并没有加入wto，各项财务制度并不透明，一个公司挣了多少亏了多少，他们去哪里查。

　　更何况，她前世有个朋友做会计，曾给她说过这里面的黑幕，所谓的分红，不过是净利润分配，那这个净利润怎么算，会计有一百种让老板满意的办法。

　　他们做股东的，除非对企业经营特别懂，要不然，一年不挣说不定都得亏死！

　　“第二点，关于建厂，我们也确实没那么多钱，再加上生产技术，长期保存的问题，都是现在我们没法克服的问题。”

　　保存的问题，她知道防潮剂，但最好还是抽真空比较好，这么年代抽真空在他们这个地方很难实现，再加上运输并不如后世的便利，到时候货生产好了，也运走了，结果售卖的时候，吃起来不香不脆，也是倒招牌。

　　对了，还有品牌的问题，要做肯定要申请专利。

　　林林总总，越想问题越多，宋夏有些头大，恨不得今天刘武就没到他们家来过。

　　刘武本来给的两条路，说到底其实就是一条，他心知宋夏家的条件，第二条肯定达不到，但没想打，宋夏知道的这么多，连第一条也否了，那如今，他们的合作，该哪种模式比较好？

　　刘武和宋夏都陷入了沉默，一时间堂屋里有些寂静。

　　陆明听他们说了个大概，沉吟片刻打破了尴尬的局面，出声道：“你们看这样行不行，宋夏做的锅巴，其实就是三个问题，和面、油温和调料。你出一笔学习费，宋夏把和面的技巧和油温告诉你，剩下的调料，你从这里买，要多少买多少。调料保存的时间长，不会出现运输的问题，到时候你厂想建到哪里就建到哪里！”

　　听他这么一说，两人茅塞顿开，都拍手叫好。

　　宋夏是真的觉得很好，这样，他们日后还可以长期做调料买卖，不是一锤子买卖，细水长流还没什么分红之类的利益纠葛，要多少买多少，这才正好。

　　刘武叫好叫的声音大，其实心里是暗暗震惊的，这陆明，还真是不能小瞧。

　　他和宋夏约定好，就按照陆明说的办，“但这个调料，后期不能卖给别人！你也知道，我建厂需要本钱，那么多钱的投入，你们转而继续给别人卖调料，到时候货比货，没啥区别，我投资的钱都回不来，只剩下亏了。”

　　宋夏保证：“这个你放心，既然咱们做生意，肯定诚信为本，这个调料你放心，除了你，谁都不卖，家里也只有我知道配方。”

　　两人约定好，这才商量起学习费的问题，经过一番敲定，最终定了7000块。

　　至于这钱这么来的，当然是经过了一番拉锯战，本来宋夏是按照一斤锅巴一块钱算的，整个院子，按照刚才刘武说的，都摆上锅，一天二十小时生产，估计出来也就三五百斤，打算要上4000块。

　　而刘武对这个锅巴的市场前景很有信心，直接要翻上一番，这几千块钱，对比他之后建厂房和机器的投入，以及广阔的市场，九牛一毛，就当卖宋夏一个人情。

　　到这个一锤子买卖的时候，两方互相谦让，才以7000块钱价格成交。

　　当然，宋夏也不能让刘武一个人吃亏，在调料的价格上，也让了一点步。

　　半个早上过去，这场交易才在双方友好协商的情况下谈妥，刘武也不是拖拉的人，直接让两人跟着他去县城取钱。毕竟7000块钱不是小数目，他也不能带在身上，也嘱咐陆明，最好马上存银行，不要拿着招摇过市。 重生八零：女主只想搞事业