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　　丁兆红解释，“我和别人的经营思路不一样，我想做专一性的店铺，只卖女士服装，男装和童装绝不出现，这样有利于塑造我服装店的品牌，广大女性顾客一想买衣服，就想到我的店铺。”

　　周鹏突然又一拍大腿，“兆红，你太有才了，听你一席话，胜读十年书，你这么一说，我也有了新的经营思路。”

　　“哦？”丁兆红问，“你有啥新思路？”

　　周鹏解释情况。

　　其实，他工厂存在一些问题，女装畅销，男装销量少很多，仓库里堆了很多男装，他本打算砍掉男装生产线，只做女装。

　　但是，又觉得砍掉男装，只做女装，会流失一些经销商。

　　因为其他的工厂，男女装一起生产。

　　故而，他一直犹豫不定。

　　刚才丁兆红的一句话，仿佛一声惊雷，他想明白了，何必管同行怎么做，自己只做对自己最有利的决定，砍掉男装，只生产女装。

　　丁兆红说道，“生产单一服装，这个思路是正确的。”

　　“除了生产线调整，我认为，你的广告投放也需要调整，有了广告词，不一定要在电视上做广告，可以做公交站牌广告。”

　　“那怎么行？”周鹏说，“别人都在电视上做广告，我去公交站牌做广告，显得我档次多低呢。”

　　“错。”丁兆红说，“你这个想法是错误的，做广告的主要目的，不是和同行比较，而是要想法扩大你的广告受众，让更多的人看到你的广告。”

　　“现在大家都在电视上做广告，导致电视广告费上升，在电视上做广告，竞争会很激烈，你的广告可能挤在一堆广告中间，效果并不好，反而，在公交站牌做广告，只要坐公交的人，都能看到你的广告，每天看几遍你的广告，你的品牌将在无形中给大家留下印象，买衣服时，顾客就会第一时间想到你的品牌。”

　　周鹏仔细品品丁兆红的话，又重重地拍大腿，“兆红，你真是个才女，你的想法比我高明多了。”

　　“兆红，你别进购服装了，直接在我这工作呗，你帮我卖衣服，我给你提成。”

　　“不行。”侯玉香急忙说道，“兆红是我们学校最优秀学生，我们校长还指望她高考取得好成绩，给学校争光呢。”

　　周鹏惊呼，“兆红，你竟然是高中生？”

　　“对呀。”丁兆红又给周鹏提个建议，建立服装的售后系统，顾客购买服装的七天之内，不管服装有没有出现问题，只要顾客想退货，就允许顾客退货。

　　周鹏被丁兆红这话震惊了。

　　他想了想，头摇得像拨浪鼓，不能采取这个策略。

　　服装行业不成文的规矩是，顾客买了衣服，只要出了我的店，不管出了任何问题，概不负责。

　　如果真定一个七天免费退货的规矩，估计每天都将收到一堆退回的衣服。

　　丁兆红给周鹏讲，为啥制定七天退货的策略，这是在提高顾客的购物体验，让顾客对你的品牌产生归属感。

　　虽然从短期来说，可能会出现退货成堆的问题，但是，从长远角度来讲，退货策略不光不会带来负面影响，还会让你的品牌脱颖而出，与同类竞争中，占据绝对的优势。

　　周鹏谨慎思考后，摇摇头。

　　这件事他暂时不做决定，他要仔细想想这个问题。

　　丁兆红也不再说这个话题。

　　她只是给周鹏建议，周鹏接不接受，看他自己的气量。

　　而后，周鹏和丁兆红详谈他们之间的合作。

　　周鹏给丁兆红供应女装，至于出货价，他压到最低。

　　牛仔裤的市场价是25到30元，他给丁兆红的价格是9元一条。

　　毛衣的市场价是20到30之间，他给丁兆红的价格也是9元一条。

　　丁兆红没有还价。

　　通过和周鹏的接触，她看出周鹏是个实在人，他给出的价格，应该是他能给的最低价。

　　谈好价格，丁兆红把自己暗兜里的1000元拿出来，与周鹏刚给她的1000元，叠放在一起，共有2000元，想了想，她抽出200元，剩下1800元。

　　她用这笔钱，进购90件毛衣和90件牛仔裤。

　　周鹏给她写了个收据，他等会儿就去仓库，安排库管出货。

　　丁兆红请他帮忙，把这些衣服送到火车站，办理托运。

　　这年代没有物流，运输物品，只能通过邮局，但是，邮局的收费相当贵。

　　因而，大大小小的服装经销商，采用的进货方式是肩扛手提，自己拿着袋子去外地进货，自己带回来，如果货物量大，就通过火车站托运。

　　周鹏让丁兆红放心，肯定把这事办好。

　　他想和丁兆红建立长期的合作关系。

　　出了服装厂，侯玉香不满地说道，“兆红，这么大的事，你咋不跟你娘商量，或者跟我通说一声啊？”

　　“你买这么多衣服回去，万一卖不出去，咋办？”

　　她担心丁兆红进购这么多衣服，卖不出去，砸到自己手里。

　　丁兆红冲她微微一笑，解释说，这是她深思熟虑后的结果。

　　她还让侯玉香拭目以待，这些衣服她肯定能卖出去，并把衣服打造成畅销品牌。

　　侯玉香持怀疑态度，在他们那座小县城，现在卖衣服的人挺多的，但是，并非每一家都赚钱，有一些人的服装店开了没俩月，就关门大吉。

　　只是，侯玉香和丁兆红接触了这一段时间，知道丁兆红是个有主意的人，她自己想好的事，不管别人怎么劝，都不可能更改注意。

　　侯玉香不再多说啥，心里却做好准备，一旦丁兆红卖衣服失败，她第一时间安慰她。

　　丁兆红再一次来到百货公司，买了一台收录机，还买了几盘卡带。

　　“好了，侯姐姐，我该买的东西都买了，你呢？”

　　侯玉香把该买的东西也都买了。

　　丁兆红说，“那么，咱们明日出发回家呗。”

　　侯玉香点头。

　　两人一起去火车站买票。

　　从外地进魔都的火车票不好买，但从魔都去外地的车票，却很好买。

　　这是因为，很多外地人想来魔都淘金，到这里就不想离开，因而，进来的人多，出去的人少。

　　晚上，丁兆红和侯玉香，把他们买的东西，分类整理，小的包裹装到大的袋子里，并把几个袋子绑在一起，这是为了防止物品太多，遗失在路上。

　　她俩正忙着呢，砰砰的敲门声响起。

　　魔都大学的招生老师胡建军又来了，给丁兆红送来一份免试录取通知书。

　　丁兆红吃惊，她没有答应加入魔都大学，为啥给她发录取通知书。

　　胡建军给出解释，虽然丁兆红没答应加入他们，但是，他们觉得丁兆红是个人才，值得培养，他们学校的大门永远向丁兆红敞开，丁兆红想上大学，随时可以带着录取通知书来学校。

　　丁兆红向他道声谢，侯玉香激动的又蹦又跳，“兆红，你真是个有才的人，大学都主动巴结你。”

　　不光魔都大学，其他几所大学也都送来免试录取通知书。 重回八零：发家致富嫁男神