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　　在丁兆红的摊位，很多顾客一手拿着崭新的衣服，一手举着钱，催吐收银的李春，快点结账。

　　看他们的架势，好像晚一分钟结账，衣服就买光似的。

　　这也情有可原，因为丁兆红发的宣传单上写的是，前100名顾客享受七五折优惠。

　　丁兆红为了营造出热闹的气势，在宣传单上除了写明服装摊位开业，还写了优惠活动。

　　很快，前100个名额就用完了。

　　但是，后续的顾客并没有离开，依然选择交钱买衣服。

　　原因是，丁兆红摊位上的这些服装，在其他的摊位上都没有，她这是独一份。

　　尽管这个年代还没有撞衫的概念，但是，爱美的时尚女性，都渴望穿上独一无二的服装。

　　因此，即便多花十几块钱，她们也愿意。

　　不管在县城还是在市里，顾客们都有一种共通的心理，那就是从众心理。

　　看到一个摊位人流火爆，他们也都凑过去，看一看，想知道这个摊位有啥特殊之处。

　　丁兆红的摊位从一开业就人流爆满，到了晚上，百货大厦关门时，她的摊位依然是顾客最多的。

　　“哎呦，累死了。”当百货大厦营业时间结束，顾客全部走光，高为民身体一软，瘫坐在椅子上，毫无形象可言。

　　要知道，他在丁兆红面前，一向表现的很优秀。

　　可是，今儿实在太累了，所以，他毫不顾忌形象。

　　李春，颜翠花，秦玉珠也都差不多，一个个累的连说话的力气都没有。

　　丁兆红说道，“感谢大家的辛苦付出，等咱们盘点完，我请大家吃饭。”

　　“市里比咱们县城繁华多了，夜里12点照样有饭馆开门，所以，今夜咱们可以大吃一顿。”

　　丁兆红和李春盘点今日的营收情况，共卖出连衣裙和九分裤326件，扣除打折的费用，再扣除摊位的租金和人工，卖这300余件衣服赚的钱，并不比他们工厂把衣服出售给商贩多多少。

　　李春不解地问，“兆红，我看不明白你这样做的目的，咱们来市里开分点，不是想把衣服卖给那些商贩吗，为啥咱们做起了针对终端消费者的生意？”

　　秦玉珠也不借。

　　至于颜翠花，她是个普通的村妇，没这么深刻的认知。

　　高为民说道，“我来猜一下吧，兆红这么做的目的，应该是先让顾客知道咱们的红鹰服饰，这样一来，顾客们就去一些服装店，购买红鹰服饰，用这种方式，可以把红鹰服饰的品牌打响，商贩们就会主动找上门，谈合作。”

　　“这比咱们主动找商贩谈合作，要容易很多。”

　　丁兆红满意地点头，“不错，高为民说的就是我心中所想。”

　　“如果咱们主动找商贩谈合作，他们很可能不重视咱们，反而，当咱们在市场上打响了口碑，就不需要咱们去找商贩了，他们会主动找来的，咱们就处于绝对的优势地位。”

　　之前丁兆红在乡镇找商贩谈合作，商贩们满不在乎，不重视与她的合作。

　　可是，当她的服装在市场上畅销后，商贩们就像嗅到香味的蜜蜂，蜂拥而来。

　　因此，丁兆红才在市里搞一个摊位，大张旗鼓，促销服装。

　　李春，秦玉珠，颜翠花等人，发出恍然的声音，原来是这么回事。

　　丁兆红请他们在一家酒店，吃了一顿丰盛的大餐。

　　这一顿饭吃到凌晨时分。

　　每个人都吃得心满意足。

　　丁兆红找了一家旅馆，开了几个房间，让他们都住下。

　　第二日，继续经营服装摊位。

　　由于昨夜丁兆红给众人讲了为何要经营这个服装摊位，大家明白了她做这件事的重要意义，

　　每个人都更加用心工作。

　　接下来的两天，生意一直很火爆。

　　市里的人都知道了，红鹰服饰进入他们市了。

　　尽管红鹰服饰的价格有点小贵，但是，红鹰服饰样式新颖，衣服的用料讲究，穿在身上，感觉很舒服，值得一买。

　　红鹰服饰成为一个响亮的品牌，在市里流传开。

　　很多商贩也都注意到红鹰服饰。

　　有一些商贩找上门来，与丁兆红谈合作。

　　这正是丁兆红想要的。

　　与商贩们谈合作时，丁兆红相当的强势，要求商贩们在红鹰服饰与丽华服饰之中做出选择，只能销售其中的一个品牌。

　　也就是说，如果你销售了利华服饰，那么她就拒绝合作。

　　对于她的这个要求，商贩们相当抵制，纷纷拒绝。

　　说她提的这个条款太霸道，不可能有人接受的。

　　但是，丁兆红一口咬定，必须在两个品牌之中做出选择。

　　这是她从后世的商业竞争中学到的策略。

　　像那些大型的品牌，无论是服装，餐饮，家电，都给经销商做出这样的规定，只能销售我家的，不允许销售竞争对手的商品。

　　这样做，是为了扩大商品的市场占有量，也是为了扩大口碑。

　　听着他们反对的话语，丁兆红又说了一句，这些商贩就陷入了沉思。

　　她说的是，与她独家合作，将得到她提供的很多好处，比如，用更低的价格进购服装，还有，她的摊位会作为售后服务站。

　　如果销售出去的衣服，出了问题，她免费调换。

　　还有，如果商贩们积压的库存多了，短时间内销售不出去，她愿意把挤压的衣服收回去。

　　要知道，商贩们与其他的服装厂，虽然名义上是合作关系，可是，实际上是一锤子买卖。

　　商贩们进购衣服，需要一手交钱一手拿货。

　　商贩们买走货物后，服装厂就不负任何责任和售后事宜。

　　如果衣服卖不掉，只能积压在自己手里。

　　因而，丁兆红开出的这个条件，相当有诱惑力。

　　商贩们犹豫良久，还聚在一起，商量此事，有一些商贩不愿接受丁兆红的霸道要求，但是，有一些商贩选择了与丁兆红合作。

　　他们为了赚钱，愿意做第一个吃螃蟹的人。

　　然而，第二天，商贩们给丁兆红带来一个新消息，丽华服饰采取了完全相同的措施，也要求商贩们专营她的服装，她给的售后服务，与丁兆红给的完全一样。

　　可以这么说，康丽华制定的策略，完全是照抄丁兆红。 重回八零：发家致富嫁男神