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　　丁兆红看了看时间，已经过了学校早读的时间，她索性不去学校了。

　　现在的她，是学校里最特殊的存在。

　　别的学生一大早就要去学校早读，如果迟到了，还会被批评。

　　迟到次数多了，还被班主任要求叫家长。

　　然而，丁兆红却是例外。

　　她想去学校就去，不想去也没人管她。

　　老师和同学们都觉得，丁兆红不去上课，是理所应当的事。

　　毕竟，丁兆红已拿到大学的免试录取名额，考试又考了第一名。

　　在这个以分数论英雄的年代，只要成绩高，其他方面即便有缺点，也能被大家接受。

　　“请问，你们老板在吗？”中午时分，有两个中年妇女走进丁兆红的服装超市。

　　“我就是老板，你们有什么事吗？”丁兆红打量俩人，一个长脸，一个圆脸，两人身材都很瘦。

　　从她们的打扮和气质来看，应该是小商贩。

　　小商贩与普通人挺好区分的。

　　商贩无论走到哪里，眼里总是透着精光，时时在算计。

　　并且，商贩说话的语气，相当的客气。

　　他们与任何人都聊得来。

　　哪怕遇到陌生人，她们也聊个不停，绝不可能冷场。

　　小商贩在长期的经商中练出的能力，见人说人话，见鬼说鬼话。

　　长脸妇女说道，“县城的人都说兆红服装超市的老板是个年轻的小姑娘，原来就是你呀，果真是年少有为，年纪轻轻就把生意做得这么好。”

　　“厉害厉害，比我俩强多了。”

　　两个妇女一唱一和，夸赞丁兆红。

　　丁兆红有选择性地听她们的话，她们说的这些夸赞的话，基本上可以不听。

　　因为这些话都是虚伪的夸赞，就是为了拉近关系才说的。

　　丁兆红说道，“两位，你们直接说正题吧，找我什么事？”

　　“是这样的，兆红，我们俩也是卖衣服的，只是我们是散兵游勇，哪个村有集市或庙会，我们就去哪里摆摊。”

　　“我们卖的衣服，不够时髦，不受人们欢迎，我们想进购一批时髦的衣服，打听得知，你这里卖的衣服，是咱们县城最流行的衣服，我们就想进购你的衣服。”

　　“我们找你，是来谈合作的。”

　　丁兆红听到这话，眼睛一亮，随之紧握拳头。

　　她又发现了一条赚钱的好路子。

　　把衣服卖给终端的顾客，尽管单件衣服的利润很高，可是，有个弊端，那就是销量有限，不可能大批量地销售衣服。

　　此外还有另一种销售衣服的方式，那就是把衣服卖给其他的销售商。

　　也就是说，丁兆红可以当个二道贩子，从服装厂进购衣服，接着倒卖给其他的服装销售商。

　　把衣服卖给其他的服装销售商，价格会低一些，毕竟要给商贩们留下足够的利润空间，但是，可以一次性出售大批量的衣服，通过走量，来赚钱，也就是常说的薄利多销。

　　目前在市场上，还没有出现二道贩子。

　　丁兆红完全可以当第一个二道贩子。

　　在县城里，做服装买卖的商贩，没有一万人，也有几千人。

　　如果他们都从自己店里进购衣服，那么，每日衣服的出货量，将达到上万件之多。

　　比她的服装超市每日出售几十件上百件衣服多太多，利润也高很多。

　　丁兆红心里一下子想到这么多，微笑道，“两位姐姐，我把服装批发给你们，也不是不可以，但是，由于我店里出售的衣服，都是当下最时髦的新型款式，所以，我发给你们的价格，有点小贵，不知你们能否接受。”

　　其中那名圆脸妇女，拿起了丁兆红店里的一件白色带花的衬衣。

　　这件衬衣是今年的新款衬衣，适合春夏之交时节穿。

　　她说的，“像这样的衣服，如果进价是十块钱，我们能接受。”

　　另一个妇女点头附和，“是的，再高我们就接受不了。”

　　丁兆红进购这类衬衣的价格，正好是十块钱。

　　她说道，“两位，我不瞒你们，我进购这类衣服的价格就是十块。”

　　“既然我进货就是这个价格，肯定不可能用这个价格卖给你们，我需要赚点，这样吧，我以十五块的价格，把衣服卖给你们，你们接受不？”

　　“哎呦，我的妹妹，你要的价格太高了，我们接受不了。”

　　“便宜一点吧。”

　　“就是，便宜点儿吧，妹子，薄利多销，你价格低一些，我们多进购一些。”

　　这两个妇女不愧是做小买卖的，嘴巴很厉害，像机关枪一样，噼里啪啦说个不停。

　　两人一唱一和，表达的意思只有一个，如果丁兆红不把衣服降价，就是做了天大的错事。

　　丁兆红微笑着，打断他们的话，“两位，你们听我说，我是个实在人，我说的价格都是最低价，低于十五块，我绝不可能把衣服卖给你们。”

　　‘而且，我相信，除了我这里，即使你们去服装厂，服装厂也不可能给你们这样的价格。”

　　“我之所以能用这个价格拿到服装，是因为我与服装厂的老板关系很铁，他给我的价格是市场最低价。”

　　“其他的销售商去他工厂选购衣服，他给的出厂价是二十块，你们要是不信，就去服装厂探探价。”

　　“那行，我们换个服装厂问问去。”

　　两个妇女说着话，就往门外走。

　　丁兆红微笑道，“好的，慢走不送。”

　　她卖衣服这么久，了解了人们常用的一些心理战术，假装离开，目的是逼她降价。

　　如果她开口降价，那么，她们立刻就回来。

　　丁兆红认为这两个妇女，也用了这种心理战术。

　　她站在服装超市的门口，静静地看着她们的背影。

　　果然，她发现，两个妇女走了一段路，就回过头看她，又走了一段路，又回过头看她。

　　走了300多米，两人折返回来。

　　“哎，妹妹，你比我们厉害。”

　　“实话跟你说吧，我们找过其他的服装厂，他们给的价格，确实比你要的还高。你说的十五块这个价格，是我们听到的最低的价格，因此，我们愿意与你合作。” 重回八零：发家致富嫁男神