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“嗯？办理会员不是免费的吗？怎么还要收什么会员费？”
此时，原本因为这位掌柜偷跑而打算制止他的人群们不由得一时错愕不已。所有人都如同那位掌柜一般，脸上写满了不解与疑惑。
“请回头阅读传单。传单上写了，只有最开始的三人才可以免费享受会员服务，除了最初的三位贵宾可以免除会员费，之后的五位可以享受会员费半价的待遇。之后的会员们，就必须得缴齐全部会员费之后才能入会。”面对所有顾客的疑问，站在柜台的服务生礼貌地回应道。
“是嘛？！”
所有人都赶紧掏出之前拿到的传单仔细地看，没有带传单的人也赶紧跟着旁边的人看着他们手里的传单。
在看清了传单上写的所有内容之后，就有几个掌柜的赶紧跑到柜台，拍了银签在柜台上：“快！给我办会员！”
“喂！”一看见有人已经抢先一步偷跑，其他掌柜的赶紧出声打算喝止这几个掌柜的。
但是对此，柜台的服务生却并没有因此而停下手里的动作，而是非常麻利地将几位掌柜的会员卡制作好，递给了几人。
而现在的这些掌柜，根本就没有时间让这几位已经办好了会员卡的掌柜出声为自己提升会员级别。几个已经办好会员的掌柜转眼便被围上来的人群给挤到了一旁，所有的掌柜都想把握最后的五个名额，尤其是在有人偷跑之后，五个名额就更紧俏了。
“恭喜赵掌柜成为会所新会员。”
“恭喜刘掌柜成为会所新会员。”
“恭喜王掌柜成为会所新会员。”
……
这一声声的宣告，简直就跟敲响的丧钟似的，让所有掌柜都随着宣告声的响起而心中一紧。
当然，这个每当有人成为会员就有人出声宣告的设计也是赵燕翎搞出来的。
为的当然是加强一种紧迫感，让这些掌柜完全无法再冷静地去对赵燕翎的计划作出判断。否则以这些掌柜的道行，哪儿还能看不出赵燕翎饥饿营销的路数？
做生意，多少都会用饥饿营销的办法，只是在以前根本就没有饥饿营销这种说法而已。
很快，即便是掌柜们再不怎么不乐意，五个名额也终于全部有主。
而此时，掌柜们的热情就开始冷却了下来，渐渐地，这些掌柜们也开始权衡到底要不要花全部的会员费来成为会员。
就在此时，赵燕翎似无心若无意地悠然说道：“对了，忘了告诉大家一件事了。因为会所刚刚开张，马匹有限，为了保证每位会员最起码有一匹马骑，我们的会员数量与马匹相同。共二十位。现在包括我之前送出的两张会员卡，只剩十个会员名额了。大家如有意，那就请尽快了。”
“二百两一年而已，不算贵！我买！”来这里的都是爱马的有钱人，所以对于之前于掌柜所说的天马，每一位掌柜都非常感兴趣。
何为天马？马匹无论品相、体质都是绝佳，只应天上才有，人间根本没有的，才配叫做天马。这种马只存在于传说中，但爱马之人无一不希望能够拥有一匹天马。即便不能拥有，但能看看也是好的。
“我也买！麻烦给我一张会员卡！”
赵燕翎刚才的话就像是一瓢凉水泼在热油上似的，原本平静的掌柜圈子此时顿时再度沸腾了起来。
短短的一盏茶时间，剩下的十个名额也被分配了出去。
办到了会员卡的人此时当然开心，而没办到的人却占大多数。没能办到会员卡的掌柜此时围堵在柜台周围，七嘴八舌地责难着负责办卡的服务生。除了对会员名额太少而抗议之外，更多的人则是在询问有没有其他办法办理会员卡。
“诸位！诸位！麻烦安静一下！”赵燕翎双手微微下压，相当费劲才制止了眼前这些激动的掌柜们。
等到所有人都安静下来，赵燕翎方才继续说道：“本会所秉承着会员至上的原则，为的就是让每一位会员有宾至如归的体验。这是本会所最基础的原则。所以，会员的数量绝对不会变，我们不会为了多赚钱而增加会员的数量，进而破话所有会员的体验。”
“本次没能办到会员的掌柜们也不要气馁，随着本会所经营规模的逐渐扩大，会员的数量会逐渐增加。大家稍等一些时日，日后大家都有机会可以成为会员了。”赵燕翎说道。
“这……”此时所有的掌柜都面面相觑，不知道该如何是好。
但所有人都没有办法，毕竟赵燕翎说了不会再增加会员的数量，同时这家会所又是会员制的，根本不招待非会员人士，所以，掌柜们也只能作罢。
这时，几位已经升到了黄金会员的掌柜刚好从会所的后院回来。
这些掌柜一个个兴致勃勃，而最先看过白马的于掌柜更是有些得意的意思。
“真是多亏了于掌柜，不然我们哪儿能见到这样的神驹啊！”
“幸好于掌柜让我们加入会员啊，不然我们上哪儿去见到传说中的天马？”
对于这些之后才见过白马的人，于掌柜是有着一种优越感的。听着这些人的恭维，于掌柜的脸上笑意盎然。
“我也相信，今后的赵掌柜会让我们能在这里留下一些难忘的回忆。”于掌柜此时自然要感谢一番赵燕翎，现在他说话，自然也是冲着赵燕翎说。
“几位掌柜，请随意。如果你们现在想在会所里消费，各位将会分配到一个熟悉会所运作的专属服务生。有什么需求，请告诉他。我还有事，不多留了。”赵燕翎冲着所有掌柜行了一礼，随后便离开了。
“于掌柜，确实有天马？”看见于掌柜等人
“这是自然！我老于什么时候骗过你？”于掌柜说道，“我早就说了，你们不办会员，迟早是会后悔的。”
现在这些没能办成会员卡的掌柜岂止是后悔，简直连肠子都要悔青了。所有人只恨没能早点办会员。现在别说是免费办会员了，就连全价办年会员的机会都没有了。 家有傻夫好种田