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　　激动人心的时刻到来！

　　七月二日，星期六，中午十二点。

　　“我宣布，妙云化妆品专卖店正式开业。”丁晓燕悦耳的声音从扩音器里传出，在金座附近的人们都听得清清楚楚，纷纷驻足扭头观望。

　　专卖店门前前来祝贺的客人及看热闹的吃瓜群众噼里啪啦地鼓起掌来。

　　瞬间鞭炮齐鸣，乐声爆响。随着拦在门前的红色绸缎被剪开，人群涌进专卖店。

　　“这么多人，恐怕货架上的化妆品都要被抢光了吧？”望着人满为患的店铺，丁晓燕担心地想。

　　于美丽皱着眉头把前来凑热闹的股东家属们一个个劝出了店铺，给那些真正的顾客或潜在顾客腾地方。

　　本来这些家属的来意并不只是帮忙干活，还有凑热闹帮人场的目的。没想到顾客会这么多，这让她们始料不及。

　　人流量比她们猜想的要大得多，这应该是沾了金座的光，也沾了今天是周六的光。

　　“这三天开业价格打六折呢。”货架前，一个白衣女孩对身旁的黄衣女孩说，“要不咱俩每人来一套？”。

　　“是啊，优惠力度够大的。”黄衣女孩附和道。她接着又摇摇头说，“你自己买吧，我上周刚从省城买了一套。”

　　“保质期两年呢，再买一套存着呗。以后就难有这么优惠的机会了。”白衣女孩看着化妆品盒上的日期说道。

　　于美丽正好听见了她们的对话，不失时机地推荐道，“妹妹说的对，只有开业这次活动是六折，以后任何活动都只能降到八折。这是总部的规定。”

　　“是啊，淘宝上的价格最低还是八折呢，而且还没法辨别真假。”白衣女孩附和道。

　　“好吧，我也买一套。”黄衣女孩终于被白衣女孩说动，两个人各自拿了一套化妆品去收银台。

　　于美丽及时把刚才的一幕添油加醋向丁晓燕汇报了。在后来的推荐过程中，于美丽多次使用了白衣女孩的话“淘宝上的价格最低还是八折呢，而且还没法辨别真假。”

　　这句话的说服力很大，其中有两个客户就是听了这句话才下决心购买的。

　　她们的仓库是租的旁边居民楼的一间地下储藏室，离店铺稍微有些远。但优点是租金比较便宜，况且她们的货品重量不大，用一个大纸箱子就可装很多过来。开业这天，本源就成了从仓库运货到店铺的搬运工。

　　“咱这店铺开得还行吧？”丁晓燕有些自豪地问本源。

　　“是挺不错的。”本源由衷地夸奖道。本源知道在东海那种大城市，专卖店平时的客流量就会比这多，但是他没有说出来，毕竟这里不是东海，而是偏僻的煤矿生活区，开业能有这么热闹就很不错了。

　　而且涌进店铺的人虽然很多，但是咨询的多，拿塑料圆扇的多，真正直接买化妆品的少。

　　事实也证明，丁晓燕货不够卖的担心是多余的，头批11万元的货品足够她们卖的。

　　太阳落山后，已经没了什么顾客进来。尽管是夏季，附近的烧烤摊上聚集着许多人喝酒，但是在街上闲逛的人却很少，煤矿生活区基本上没有夜生活。

　　但她们还是坚持到了九点关门，和金座商场的关门时间同步。

　　邵美丽对收银机的操作已经非常熟练了，她用修长的食指重重地点了一下回车键，算是结束了一天的业务。

　　而丁晓燕在电脑上操作的妙云管理系统，也清晰地闪现出各种参数。售出量，库存量，售出货品成本，销售额等关键数据用加粗的字体显示着，一目了然。

　　“今天的售出货品146件，成本价13744元，销售额20616元。那么毛利润就是6872元。”听到丁晓燕的宣布，大家都兴奋起来，看来第一天战果不错。从中午十二点开始，毕竟只是半天的时间啊。

　　“月销售额超过3万公司还有返利呢?返利是多少来？”于美丽问。

　　“超过三万不到五万的，返利相当于将成本价降至定价的35%；超过五万，返利相当于将成本价降至相当于定价的30%。”丁晓燕解释说，“假如咱能拿到最大返利，就相当于咱今天的营业额的一半是利润了。”

　　“哇，咱这不得赚大发了？今天一天就赚了一万多啊？”肖凤云夸张地叫道，“以后恢复原价后，咱不得赚得更多？”

　　肖凤云这样一算，大家都觉得自己快成富婆了，有些飘飘然的感觉了，赚钱原来这么容易啊。

　　袁梦见大家这么高兴，不失时机地鼓励说，“这说明咱们的妙云品牌，已经得到了普遍认可。所以你们选择了妙云，是非常正确的决策。只要咱们努力，妙云就会给咱们带来更多的财富。”

　　他的话又引来大家的一阵掌声和笑声，谁不喜欢财富呢？

　　然而，袁梦画风一转，非常严肃地说：“但是大家也不要盲目乐观，今天是开业第一天，咱们搞了六折的活动。六折活动是只有开业才允许搞的活动，其它活动最低也只能低到八折，平时咱们只能卖原价。”

　　“是啊，平时不搞活动时，肯定卖不了这么多的。”袁梦的话让大家的梦醒了，有些担心将来的销量。

　　袁梦看大家的情绪像过山车一样波动下来，赶紧接着进一步解释：“咱们搞活动是全国一起搞，所以大家也不用担心，到时总部会在电视，网络上发广告，影响力很大的，一搞活动销售量就会大增。”

　　“而且，咱们妙云的质量非常好，只要她们用了第一次，下次买化妆品就不会买其它牌子的了。”袁梦非常自信地说着，他的自信感染着其他的人，“所以咱们的客户数量是逐步增加的，只有增加，没有流失。”

　　“是啊，东海的妙云专卖店里每天都和咱们今天一样人多呢。”本源的话让大家的自信心又增添了不少。

　　“今天只有半天，而且有很多人还不知道咱们开业，所以明天后天，咱们的销量还会大涨，做好货品售罄的准备吧。”袁梦的话很有号召力。

　　“那货品不够了怎么办？”丁晓燕又开始担心这个问题了。

　　“还不至于，总部给咱们发的第一批货，是根据全国店铺形成的大数据进行配货的。”袁梦自信地说，“卖得好的货品多，卖得差的货品少。而且如果万一出现断货，允许客户先交一点定金，过后依然可以按照六折拿货。” 老夫少年狂