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　　无论本小海对服装店业绩满意不满意，眼前最要紧的就是抓住最后几天的热卖机会，尽可能多地卖出去衣服。

　　还有一百五十多件衣服，如果春节前卖不完，节后可能就成为积压货了。那时候想要卖出去，就只能跳楼大甩卖了。

　　与其到那个时候挥泪流血，不若年前就搞活动，把店里的衣服处理出去。

　　想到就要做到，本小海趁着大家得到工资和分红的高兴劲儿，建议道，“咱们明天开始搞搞促销活动吧？”

　　“不用了吧？这几天每天都卖得很好啊。”严青霞听说要搞活动，便想到了打折，搞活动不就是打折么，“现在按照九折，每天都能卖三十多件啊。”

　　“这几天是能够卖这么多，但是没有新款式进入，剩下的款式应该是越来越难卖了。”本小海分析道，“而且每天按照三十件来计算，到春节也就是卖九十多件，还要剩下六十多件呢。”

　　“剩下的，过了春节再卖啊，衣服又放不坏。”严青霞脱口而出。

　　“可是到了春天，谁还买棉衣呢？有钱不买隔季衣。”本小海纠正她道。

　　“是啊，如果卖不出去，咱们的店就这么大的地方，春季夏季的衣服就摆不开了。”李文彬这次反应很快，马上想到了囤货的缺陷。

　　“而且都已经回本儿了，这些衣服卖多卖少，都是多赚的。”本小海强调道，“如果积压在手里，就真的赚不到了。”

　　“那么，搞什么活动呢？直接改成打八折，人家可能还以为本来就是八折呢。”严青霞想不出招数来。

　　“当然不能直接打八折。”本小海肯定道，“所以让大家一起想办法啊。”

　　“要不送东西？”

　　“送什么好呢？”

　　“送积分？”

　　“咱们原来的积分卡，真正用到的很少呢。”

　　积分卡对一些人确实有用，她们也得到了一定的实惠。但是对于大多数人来说，一年内买不了几次衣服，所以积分对她们来说吸引力并不大。

　　“本小海，咱请人在门口唱歌吧。”李文彬说道，他见过其它店铺的开业典礼，那确实很吸引人。

　　“可以考虑啊，可是到哪里去找会唱歌的人呢？”严青霞皱着眉说。

　　“请人唱歌热闹是热闹了，可是谁还进来看衣服呢。”本小海反对道，“还不如与直接用录音机放歌呢。”

　　“用录音机放歌也是个好主意，不过，还得去买录音机，录音机贵着呢，得一百多块钱呢。”严青霞想到还没搞活动呢，就得先花钱，又有些心疼了。

　　本小海想起掏宝网上经常有买第一件原价，第二件打八折的活动，觉得自己也可以尝试一下。

　　“咱们可以搞个阶梯价格，买的越多越便宜。”本小海征求大家的看法。

　　“怎么越多越便宜呢？”大家知道本小海肯定又有了好主意。

　　“买第一件还是现在的折扣，九折；第二件，八折；第三件，七折，第四件及更多件六折。”本小海说出了他设想的阶梯价格。

　　“这样可以？算起账来怪麻烦。”严青霞笑道，“不过，感觉这种方法很有诱惑力呢，本来只想买一件的，说不定头脑一热，就买两件了。”

　　“而且，允许顾客拼单。”本小海琢磨了一下才说。

　　“啥是拼单？”李文彬对本小海说出的新名词有点不甚理解。

　　“拼单就是，顾客之间即使不认识，也可以一起买衣服来取得更低的折扣。”本小海解释道，“他们合起伙来买，就等于都便宜了。”

　　“这样，咱不就吃亏了啊。”严青霞明白了拼单的意思，马上想到了其中的不利。

　　“表面上好像吃亏了。”李文彬懂得严青霞说的意思，但是他觉得自己已经理解了拼单的好处，“但实际上咱们多卖东西了。比如有的顾客本来就只想买一件，或者根本就没想买，一看到和别人一起买能便宜些，那么就会直接买下了。”

　　“文彬哥厉害，拼单就是这样子的，把那些犹犹豫豫的潜在客户变成了真实客户。”本小海及时对李文彬的领悟能力进行了表扬。

　　“这么复杂的打折方式，给顾客解释起来好费劲。”本冬梅想了半天，也想明白了其中的道理，但是若让她讲出来，她还是感觉有一些困难的。

　　“不用多做解释的。”本小海笑道，“咱们在门口立块板子，上面写清楚了就行。”

　　“反正来来往往的人就那么多，我总觉得搞活动和不搞活动差别不大。”严青霞还是没多大信心。

　　“还是买台录音机放音乐吧，吸引人过来。”李文彬说道，“现在的流行歌曲那么好听，能吸引人过来的。”

　　本小海想着别人店铺里放的那些极具年代特色的流行歌曲，又想起自己教给丁晓燕他们唱过的《隐形的翅膀》，以及教给彭秋生唱过的《南山南》，突然觉得如果能让未来的一些歌曲提前面世，也许是一个赚钱的机会呢。

　　可惜，自己是真的不懂乐理知识，也没有一副好嗓子。记忆力白白有那么多未来的好听歌曲，却无法为自己带来利益。

　　不过，录音机除了放音乐，还可以当大喇叭用，宣传青青丽人店里的活动啊。

　　本小海想起听过的神曲《江南皮革厂倒闭了》，心中不禁一动，如果把皮革厂改成服装厂，是不是也能起到同样的促销效果呢。

　　当然，除了皮革厂要改成服装厂，那些三百二百的皮革不能直降到二十块，那样确实是太夸张了，反而不能让人相信。

　　自己用录音机宣传的目的，只是吸引人的耳朵，吸引顾客进来看看。

　　可以把那句关于折扣的句子“100多，200多，300多的钱包，统统20块，统统20块”改成“30多，40多，50多的衣服，统统九折、八折、七折、六折。”

　　而最著名的那些词，比如“王八蛋王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了”可以照搬过来。

　　想到这些，本小海忍不住就哼唱起来，“黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤，你不是你不是你不是人，我们辛辛苦苦干了，辛辛苦苦给你给你干了大半年，你你你不发不发工资工资！你还我还我血汗钱，还我血汗钱。”

　　几个人听着本小海哼唱，才开始还愣愣地，以为本小海又搭错了哪根神经，可听着听着就忍不住哈哈大笑起来。

　　“如果你真站在门口唱，肯定能吸引一批人来。”严青霞止住笑，发表了评价。

　　“我可丢不起这个人。不过，明天去买个录音机，在屋里录下来放总可以的。”本小海有点跃跃欲试了，要想赚钱，总得有豁出去的精神。 老夫少年狂