登瀛楼—郡城最有名的酒楼，坐落在城中最繁华的主干道。

　　雕梁画栋的雅间，古朴雅致的陈设。无一不彰显出酒楼的高档与奢华。

　　凌楚楚端着茶盏，低头望着碧色茶叶在浅青色的水中浮沉，表情宁静看不出任何情绪。

　　严世卿坐在对面，眸光落在凌楚楚身上，随意的闲聊道：“不知姑娘是哪里人士？”

　　凌楚楚回道：“我家住清河村。”

　　严世卿神情微惊，“就是城外不远的那个清河村？”

　　“真没想到那么个穷乡僻壤、与世隔绝的地方，竟然还会有人记得。”凌楚楚嘲讽的挑起唇角，“朱门酒肉臭、路有冻死骨，只要自己能吃饱饭，谁还会管他人死活。”

　　清河村的事严世卿略有耳闻，怎奈何城主不作为，明知村内灾情严重，竟没有做出任何增援。

　　严世卿叹口气，大抵也能理解凌楚楚的心情，关切道：“村内的灾情还很严重吗？若是需要我的帮助，姑娘可尽管开口。”

　　凌楚楚当即回绝道：“谢谢少庄主好意，我们村里的事自己能够解决。”

　　严世卿没想到凌楚楚会拒绝的这般干脆，微微哑然。

　　凌楚楚开门见山的说道：“先前少庄主说要谈合作，不知怎么个合作法？”

　　严世卿略微沉吟后，直言不讳的说道：“姑娘能否转让变蛋的制作方法？只要你同意，价钱不是问题。”

　　“不能！”凌楚楚回答的干脆利索，甚至不曾有丝毫犹豫。

　　严世卿焦急道：“为何？在下是诚心……”

　　凌楚楚摆手打断，抿了口清茶，淡然道：“少庄主，咱们明人不说暗话。您是生意人，自然知道这变蛋利润有多大。即便你出再高的价格，制作方法我也不会出售。”

　　凌楚楚将茶盏放下，话锋突转，“若是您真的想要合作，我可以给您提供货源，但绝对不会出售技术。”

　　“因为技术是无价的！”

　　严世卿哑然，很快便扬起一抹轻柔的微笑。“若我要大量收购，不知价格能否有优惠？”

　　懂得审时度势将利润最大化，果然是生意场上的能手。

　　凌楚楚对严世卿很满意，她正想寻个合伙人做投资，有了严世卿的赞助，以后绝对财源滚滚。

　　“优惠自然是有的，就算您十五文一个！”

　　“十五文太贵，十文！”

　　“不行，少庄主总要给我留些利润。”

　　“姑娘，若我没猜错，这变蛋并不值这个价。”

　　“少庄主，我说过技术是无价的。这变蛋说白了它就是个鸡蛋，但特殊的加工方法自然就能成就独特的美味。”

　　严世卿沉默，凌楚楚面露不悦，“十五文是最低价。若您觉得贵，我相信这郡城内有的是和我合作的商家。”

　　严世卿自然知道这变蛋全方位推出后会引起多大的效应和利润，正如凌楚楚所说，若是她拿着变蛋的技术寻找合作商，一定会有很多商家愿意买她的产品。

　　这也是严世卿为何要迫不及待找她谈合作的原因。可生意人讲究的就是利润最大化，尽可能的节约成本。

　　严世卿面露犹豫，凌楚楚低头喝茶，眼角的余光却在观察他的神情。

　　茶盏掩盖住凌楚楚唇边的笑意，她突然放下茶盏，站起身道：“时间不早了，少庄主可以好好考虑一下，合作的事日后再说。”言罢便朝门外走去。

　　严世卿见她要走，慌忙起身拦住凌楚楚的去路，“姑娘莫急着走，价钱的事我同意。我这边需要大批量的采购，不知何时能够供货？”

　　凌楚楚眼底闪过一抹狡黠，“那要看少庄主何时把原材料送过来？”

　　“姑娘何意？”严世卿有些发懵，隐约觉得他被凌楚楚绕进去了。

　　“我方才说的价钱是不含原材料的价格，就是纯粹的制作费。”

　　严世卿错愕，有些哭笑不得的望着凌楚楚。

　　谁让你和我讨价还价，想和我做生意总要拿出点诚意。凌楚楚心里腹诽着，表面却不动声色，她从容不迫的开口道：“制作时间为十天。少庄主若是明日将鸡蛋送过来，那就十天后收货。”

　　“姑娘，今日你在集市内出售变蛋才二十文一枚，集市内的生鸡蛋五文钱一枚，制作费十五文一枚，这算下来岂不是和零买一个价？”

　　“非也，非也！”凌楚楚轻摇手指，“少庄主，这账可不能这般算。”

　　凌楚楚清清嗓子道：“变蛋制作工艺繁琐，若是大量生产，我还要雇人。这样一来就会产生一定的费用，再加上期间的管理费、场地费、器皿费，这各项的费用我总要算到成本内。”

　　严世卿单手支着下颚，面色凝重，心里默默的计算着，片刻后回道：“若是如此，我这边的利润就太过微薄。”

　　“怎么会微薄，少庄主在出售时也可以抬高价格。”凌楚楚理所当然的说道：“您就说燕窝吧，那么一小盅就是天价。经过专家研究，其营养价值也就和鸡蛋差不多。咱这变蛋包装一下，整几个高大上的配料，卖出燕窝的价格根本不成问题。要看少庄主怎么运作了。”

　　严世卿被另类的词汇搞得云里雾里，大抵算是听明白凌楚楚话内的含义。暗暗钦佩凌楚楚做生意的手段竟如此高明。同时庆幸他慧眼识珠找到她谈合作。

　　“既然姑娘这么说，那明日我便将材料送过去。”严世卿心里愈加欣赏凌楚楚，很爽快便答应下来。

　　凌楚楚促狭的笑了笑，“少庄主赏光与我合作，自然要郑重其事。还是签订个供货合同的好，省得日后产生不必要的麻烦。”

　　“供货合同？”严世卿茫然的望着凌楚楚。

　　凌楚楚想了想解释道：“就是双方签订个协议，未免日后有一方单方面的撕毁协议而立个字据。”

　　严世卿了然，颔首道：“可以！”

　　“喔，对了！还有预付款，先付五十两银子吧！”凌楚楚翘着二郎腿，惬意的靠着椅背。微眯着双眸，模样看起来无赖又很可爱。

　　严世卿眼底闪过一抹无奈，他也算是生意场上的能手，怎么今日竟被这么个小女子给治的服服帖帖。莫非正是一物降一物。

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