“大嫂你说得什么话？什么叫坑人？坑谁我还能坑自己人吗？”

　　秦陈氏脸色立刻垮下来：“这套家具样样都是精品，件件做工精细，与众不同又特别结实耐用，我是好心好意特意介绍给他三叔的。再说了，生意买卖，我喊得是价儿，你们还得才是钱。不是……”

　　“行了，行了，别说废话。”

　　看秦陈氏又有滔滔不绝的架势，苏盼儿直接挥手打断她的话。

　　“你就直说吧，这套家具你最低多少价格？”

　　秦陈氏原本正暗自生秦岳氏闷气，满心以为这笔买卖泡汤，不料苏盼儿居然问她价格，当即一喜。

　　眼珠子骨碌一转：“一笔写不出两个秦字，看在是亲兄弟份上，这套家具再优惠你一百文钱。你们要知道，这一百文，可是亲情价儿，要是遇见外人，这一百文我是怎么都不会少下来的。”

　　旁边秦逸脸色分外不好！

　　“二嫂这亲情价可真是廉价。”

　　“实在太贵了，二弟妹，你也知道三弟和三弟妹家里情况，你就不能多优惠一些？”

　　秦岳氏脸色也一直没有缓和。

　　秦陈氏脸色越发不好，把秦岳氏一眼眼剜着：“真心不贵了，这可是亲情价，要不是大家都是亲戚，断然没有这价格卖出的。要不这样吧！我就做主，再少你五十文，顶天了！”

　　苏盼儿嘴角依然微微挑起，顺势一指旁边一套家具：“那套呢？多少银子。”

　　刚刚才说这一套，怎么一转眼又说旁边一套？

　　秦陈氏有点跟不上苏盼儿节奏，吱吱唔唔：“这套、这套要……”

　　“嗯——？”

　　苏盼儿挑眉。

　　“五、五两……”

　　秦陈氏眼珠子骨碌碌直转，就怕苏盼儿改变主意要那套。

　　“五两银子啊……”

　　苏盼儿慢慢踱步，走到这一套家具旁边，细细打量：“可是刚才，我们在前面街口另一家家具铺子里，和这套一模一样的家具，人家作价才三两半银。我和秦逸打算再考虑考虑，多走两家，这才又转了出来。”

　　“三弟妹，这你就不懂行了，看起来一样的货色价码儿也是不同的！”

　　秦陈氏脸色微微一变，眼珠子滴溜溜一转，嘴皮子上下翻动：“更何况就算款式一样，用料不同，制作工艺不同，那价格也是大大不一样的，就像普通的树木和金丝楠木哪能是一个价？普通木工的手艺能够跟大师比吗？”

　　“你这是什么木料的？我刚才问过那家，那家是松木的！”苏盼儿一脸平静问道。

　　“松木的，我这也是松木的。”

　　秦陈氏立即说道：“不过就算是同样的松木，年份不一样，取材位置不一样，有没有什么结疤，还有风干时间不同，也会有价格上的区别，更何况我这个油漆工艺可是上了很多道，不像那家只有一两道。用工用时哪一样不是费钱的？再说了……”

　　“那好不都是一样的松木。”

　　苏盼儿一撇嘴。

　　“一样的松木？”

　　秦陈氏立即反驳：“百年老松木跟十来年松木能比吗？用料采用最好的树干位置，和树根，树梢位置能比吗？那材料价立马翻番儿啊！”

　　“到底用料怎么样，我也不清楚！人家也说了是采用树干位置，而且还保质五年呢！”

　　苏盼儿一脸风轻云淡：“那你倒是说说，你究竟还想不想卖吧？你要是不肯少价，我们去街口那一家买就是了。”

　　说完，转身就要走。

　　这话顿时让秦陈氏整张脸都变了！

　　“街口的那家家具铺子最坑，哪里比得上我们老师傅的手艺。算了算了！跟你掰扯家具这东西，你也不懂，这样，这套你要是想要，我也给你三两半就是了。”

　　秦陈氏一咬牙，恨不能生吃了苏盼儿。

　　苏盼儿话语淡淡的，似笑非笑望着她：“可问题是，对方这才只是开口价，还说……可以优惠呢。”

　　这话挤兑得秦陈氏整张脸都青了！

　　“那，你想给多少？”

　　这话她出口硬邦邦的，她也算是看出来了，今儿想从她身上大发一笔的愿望泡汤了！

　　“这话该我问你才对吧。你是卖家，你说，这套家具你能优惠多少银子？套一句你适才所说，大家都是亲戚，说得太多也很伤彼此情面不是？”

　　苏盼儿反问着秦陈氏。

　　旁边陈老实似乎觉得很是没脸，直接躲进里间，不出来了。

　　秦陈氏勉强扯动嘴角，一脸肉痛：“那、那就三两银子吧！这价格你要是还觉得贵，那你就去别人那里买好了。”

　　苏盼儿似乎陷入考虑中，转头看看这套，又回头看看之前那套“镇店之宝”，拿不定主意。

　　“三两，五两，那就是你报价六成的价格咯！”

　　苏盼儿微微一笑：“既然你这套能够六成价格卖，那么那套又老又旧的家具是不是还能便宜一些，给个实诚价，我们可以考虑考虑买那套。”

　　“那套……你要的话，最少也得给个六两现银。这可是亏了老本卖的！”

　　秦陈氏信誓旦旦：“要不是自家人，我绝对不会买这个价格！”

　　秦陈氏几乎眼泪汪汪。

　　从十两降到六两，这可都是银子啊！想到那地契和那山林地就这么飞走了，她整个人都好像是霜打的茄子一样，瞬间没有了精神。

　　“那套家具一来是边角料做的，二来东西又老又旧的，哪能跟新东西一样折扣！最起码还得打个对折。”

　　苏盼儿立即说道：“连油漆都有些脱落，也不知道在仓库里存放了多久，哪里还值六两银子？你要是便宜一些卖掉，不也清除了库存不是？要是你想继续留着，那好，你就留下当传家宝吧！”

　　苏盼儿说完，再度抬脚要走。

　　“别呀！我又没说不少。”

　　秦陈氏感觉牙龈痒得慌！又不得不挂上笑容：“这家具留在仓库里，我又不能拿来吃不是？我再少些，就、就……就再少一两，五两现银，如何？”

　　“一口价，三两银，行得话我们就买了！不过，你得帮我们送货上门才行。”

　　“三两？还送货上门？你美得你，不干！”

　　秦陈氏气得一佛出鞘二佛升天！

　　直接拒绝。

　　“要不这样！你重新帮我刷一遍漆，我依然给你三两银子。就不让你送货上门了，如何？”苏盼儿提议着。

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