从醉仙楼出来，苏珞拒绝坐马车道：“我想在街道上走走看看！”

　　“好！我陪你！”即墨夜道。

　　“不用啦，你有事就尽管忙去吧，别因为我耽搁你的正事！”

　　“我来苏城的正事，一是品鉴挑选你们苏家这一批的贡品绸缎，另一则就是为宫绣署……”即墨夜话说一半，忽然皱着眉头不说话了。

　　“说到挑选女官的事情，你心里有数了吗？”苏珞不由想到了苏夫人说过的话，便试探的问。

　　“什么有数没数的，你们的比试不是还没出正式的结果了吗？一切自然是要看最终结果再做定论！”即墨夜语气忽然充满了焦躁。

　　“没定论就没定论，你忽然的不开心个什么劲啊？”苏珞斜了他一眼，也不满的道，“既然你心情不好，就该干嘛干嘛去！纤儿，咱们走！”

　　“苏珞，你就是有本事惹我心情不好，还理直气壮是不是？”即墨夜却哪里肯让她就这样走了，跨前两步，一把抓住她的手臂，不悦的道，“不准走！”

　　“我说你这个人能成熟一点吗？莫名其妙就不高兴的人是你好不好？怎么还怪我头上来了？放开我，我要去逛街！”苏珞用力的甩他的手。

　　即墨夜不但不松手，还忽然拦腰将她一把打横抱起。

　　苏珞一声惊呼，叫道：“你大庭广众的想要干什么？”

　　即墨夜却一言不语，抿着唇黑着脸，抱着她几个纵跃，居然直接从大街上蹿进一条小巷中。

　　“即墨夜，你个神经病，究竟是想要做什么呀？”苏珞在即墨夜的怀里又是捶又是敲又是吼的。

　　“你给我闭嘴，不然小心我把你从屋顶上扔下去！”即墨夜凶狠的口出威胁道。

　　苏珞头一低，往下一看，竟不知这家伙什么时候居然窜上了屋顶。

　　小心肝一阵虚空悬浮了起来，双臂下意识猛地一把圈住了即墨夜的脖子，吼道：“你大白天的飞檐走壁是要上演哪一出啊！不知道摔下去半条命就要没了的吗？还不快下去！”

　　即墨夜脚下一边飞快的踩着人家的屋顶行走，一边低头继续威胁道：“你闭嘴，再说话，我就封了你的嘴！”

　　“你……”

　　看出即墨夜绝对言行一致的样子，苏珞还是识时务的闭了嘴，暗自生闷气。

　　这个臭小子，简直太莫名其妙了！

　　——

　　也不知道即墨夜在人家屋顶上飞奔了有多久，待苏珞感觉到他脚落地时，惊讶的发现，他们居然已经回到了第九商铺的后院里。

　　原来这小子是要把她带回商铺工作啊！

　　苏珞念头一转，正要说话，即墨夜便将她放了下来。

　　“谢……”

　　谢字才出口，唇瓣却被即墨夜堵个正着。

　　而从他这霸道又蛮横的一吻中，苏珞明显的感觉到，这家伙还在生气。

　　这也太不知所谓了吧，她真的不知道他究竟在闹什么别扭。

　　许久，直到她肺里的空气几乎都要被抽空，即墨夜才松开她。

　　而且，还莫名的狠狠瞪了她一眼之后，不像以前的任何一次亲热一样还要与她厮磨一会儿，而是直接甩袖跃上房顶走人了！

　　“即墨夜，你这算什么呀？简直莫名其妙嘛！”苏珞气得跺脚，亏她刚才还沉溺其中不可自拔呢。

　　当然，即墨夜早就没了踪影，后院里一时静寂无声。

　　苏珞以为他赌气一会儿说不定就回来了，但是等了好一会儿，也没见他人影，只能再次气得跺脚，整理了一下衣衫，便去了前堂。

　　——

　　见到苏珞是从内堂出来的，陈掌柜和淘蛋惊讶的张着嘴都能塞下一颗卤蛋了。

　　“有什么好奇怪的，我是从后门回来的！”苏珞没好气的瞪了他们一眼，赌气似的走到绣架前，继续上午未完成的刺绣。

　　淘蛋见她心情不好，转了转眼珠子，便先去沏了杯茶，然后小心翼翼的走到苏珞身边，恭敬的道：“小姐，您先喝口茶，小的有件好消息要禀告您！”

　　“什么好消息？”苏珞接过茶，喝了一口问。

　　“您中午出去这一会儿，之前得到奖励的那位妇便带了两个女子过来买咱们的绸缎了！”淘蛋一边察言观色，一边汇报道。

　　“得奖的那个少妇？”苏珞眉一挑，心情好些了，“这还真是个好消息！之前，我看她诸事谨慎的样子，还道是一个吹毛求疵，贪图小利之人，没想到她居然是第一个前来购买的客户！”

　　淘蛋见她心情好了，也就滔滔不绝的道：“可不是嘛，当时我与掌柜的还以为她连午饭都没吃就带人过来，是不是有所企图呢，没想到她竟然帮着咱们说服了那二人，竟然一人买了两匹料子！”

　　两匹料子可不是一点点，一般人只是量身定做一两件衣裳的话可要不了整匹的料子。

　　“你说，她带来的女子一人买了两匹？”苏珞眉心一动，详细的问道，“你具体说说，那二人的穿戴如何？”

　　“小的看着，那二位女子应该都是深闺之妇，衣着料子考究，也还算精细，但并不是出自咱们苏家。口音上……啊，对了，小姐，那二位女子的口音好像并不是咱们苏城的，应该是才迁来苏城不久的样子！”淘蛋一边回忆一边道。

　　苏珞一进来，就在柜台拨弄算盘的陈掌柜此时也接话道：“淘蛋这么一说，我倒是也想起来了！这城西离城中相对比东南方更远一些，因此房屋的价格也就相应的便宜一些！有些初次因为生意或者是其他缘由搬迁至苏城的外地人，一般就会首选西城和北城暂居。但这些新迁过来的人家底应该还是不错的！”

　　“对对对！小姐，就是这个原因，她们才能一口气买了两匹绸缎，一点都面不改色，不像西城的老住户那样没有这么出手豪气的！”淘蛋眼睛放光的道，“小姐，小的觉得咱们可以利用这一点，将这些新迁来的住户争取成为咱们的永久客人！这一年四季总归都是要做新衣裳的，还有孩子年年长高，自然要换新的！”

　　“对！淘蛋你说的不错，那些老住户咱们一时半会儿争取不过来的话，这些新住户便是咱们的资源！这样，我又想到一个VIP制度……”

　　“小、小姐，您说什么微啊皮……”淘蛋一头雾水，便是听不懂。

　　“呵呵，我说错话了，”苏珞干笑的掩饰过去道，“我是指会员贵宾制度，七夕前，依旧还是我上午所说的优惠活动！然后再贴个布告，但凡一月在咱们铺子购买三匹绸缎以上者，咱们便会记录在册，作为贵宾级客户，可享受九成的折扣优惠！五匹以上者打八折！你们觉得，这个优惠力度如何？”

　　“这个好啊，这边的住户一直都以咱们家绸缎贵而不愿上门来购买，有了折扣，他们说不定就有兴趣了！”淘蛋赞成道。

　　陈掌柜此时掩唇轻咳了两声，从柜台后面走了出来，恭敬的对苏珞躬身作了一揖。

　　苏珞立即笑着道：“陈掌柜，你别这么客气，我也是因为淘蛋的话才得到这个启示的，既然我抓阄到了这里，自然是希望这边的生意要跟其他铺子一样好，你们的红利也会更多一些不是吗！”

　　“小姐，我想您是误会我的意思了！”陈掌柜站直了身体，一本正经的道。

　　“诶？”苏珞不解的看着他，“什么叫误会你的意思了？”

　　“我想，三小姐应该并不清楚，苏家绸缎庄做生意的规矩吧！”

　　“什么规矩？”

　　“一分价钱一分货，咱们苏家的绸缎毋庸置疑是全大夏朝品质最好的，因此，老爷明文规定，不得因为与其余商家攀比竞争，因此自行降价，自贬价值。”

　　“陈掌柜，我这不是自贬价值，只是一种营销的策略而已！”苏珞解释道，“再说了，上午我说了乞巧节买一送一之时，你不是也没反对吗？”

　　“买一送一的作法与直接打折销售的情况是不太一样的！那毕竟是布匹的原价并没有动，而咱们铺子里也有一些零碎的绸料，借这个机会送了也就送了！而且，您是初次来铺子里见习，我也不好太过刁难您，所以，也就依着您的性子来了！但是，打折一事，就恕我坚决不能同意！”

　　“掌柜的，你也太不知变通了吧！”淘蛋看着面色铁青的苏珞，赶紧对陈掌柜建议道，“我就觉得小姐这作法可行，这样一来，咱们铺子的营业额说不定还能赶上第八第七商铺呢！”

　　“你懂什么，给我闭嘴闪一边去干活！”对手下的伙计，陈掌柜可就端出架子来了。

　　淘蛋只能噤声，乖乖的转到一边去假装擦桌子整理绸缎料子，但眼睛却是骨碌碌的盯着这边看。

　　苏珞皱着眉头道：“那陈掌柜的意思便是，绝对不答应我的这个建议了？”

　　“我不能坏了商铺的规矩！”

　　“那如果我得到父亲的同意呢？”

　　“只要小姐能说服老爷，这铺子是苏家的，我不过是给苏家打工做事，自然听从老爷安排！”

　　“好！那我这就回去找我父亲！”

　　苏珞猛地站起身，临走前还不忘嘱咐淘蛋道：“有客人的话，你好生观察着，然后向我汇报！”

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