苏家在苏城单单是绸缎铺子，便几乎覆盖了每一条相对繁盛一些的街道。

　　除了生意最兴隆的总铺之外，苏珞她们以抓阄的形式决定自己所去的绸缎铺子。

　　“小姐，小姐，快让我看看，咱们抓到了哪里！”纤儿有些兴奋的问道。

　　苏珞展开纸条念道：“城西第九商铺！”

　　声音刚落，纤儿顿时耷拉下了脑袋，失望的“嗄”了一声。

　　“怎么了？”苏珞不解的问道。

　　纤儿欲言又止，苏芜却插了上来得意的道：“三姐，我道运气总是在你这边的呢，此次看来，你的运气恐怕到此为止了！”

　　“什么意思？”苏珞怔了怔，再看其余姐妹的眼色，有同情，有幸灾乐祸。

　　“三妹！”苏璎手里捏了捏字条，像是下定了某种决心一样，走到她身边道，“要不，我与你换一下吧，我的在福源街上的第三商铺！”

　　再没有原主脑子里对苏家铺子的印象，苏珞心里也明白了，这城西的第九商铺肯定生意不怎么好，不然众女也不会有各种各样的表情。

　　“长姐可真是姐妹情深啊，”苏芜立即冷嘲热讽的道，“那妹妹我也觉得第四商铺不大好，不知长姐可愿意跟妹妹换一换呢？”

　　“四妹，你……”苏璎有些不悦的回头，想要说什么。

　　苏珞阻止道：“长姐，既然这次是公平抓阄产生的结果，就算第九商铺一个客人都没有，那也是我的应该面对的，所以，不用换，咱们该上哪便上哪儿去吧！”

　　“可是……”苏璎一脸为难和担心。

　　“没事的，长姐，我一直相信船到桥头自然直的道理，还没经历过的事情，也不会就这样放弃！咱们大家各自努力吧！纤儿，备马车！”

　　——

　　城西第九商铺位于快临近城门口的位置，虽然来来往往的人不少，但大都是进出城行色匆匆的人。

　　不管是进城或者是出城之人，都忙着赶路，就算是留步要买，那也是买一些路上必需的物品，自然鲜少有人光顾绸缎布料这类铺子了。

　　再说了，苏家出品的绸缎布料，价格也是不菲的。

　　虽然同属苏城，但是城西所住的百姓生活条件，明显要次于城中心位置的。

　　“小姐，咱们都到了第九商铺了，您怎么不进去，反而在这街上瞎转悠呀！您看，日头越来越毒辣了，小心中暑！”纤儿手里拿着纨扇，一边给苏珞扇风，一边催促道：“咱们还是快去铺子吧！”

　　“不着急！”苏珞还是悠闲的在街上闲逛着道，“我得好好的观察一下！”

　　“小姐，这来来往往的都是出城的人，你看他们走得都匆匆忙忙的，有什么好看的！”纤儿不解嘟嘴，并唠叨着，“不是奴婢说您，之前大小姐愿意跟您互换，您怎么就不答应下来呢！第三商铺的生意，那可是比第二商铺都要好的。大小姐真是幸运。”

　　“长姐幸运自然是她的福气，我却不能因为自己运气不好，就把她的运气给抢过来吧！这不就失去了公平抓阄的意义了吗。”苏珞便走边观察道，“纤儿你再看，城门口进进出出的人虽然都十分的匆忙，但是也不乏一些出了城没一会儿便又回城来买些东西的人。”

　　“小姐，那又如何呢？他们最多买的也就是些干粮食物，那是路上必需的！可咱们卖的是绸缎啊！据奴婢所知，这第九商铺每年能保持不亏本，就已经很好了！”

　　“能不亏，那就说明还是有市场，只是，掌柜的没有找到一个营销的好策略而已！”

　　这句话，纤儿表示听不懂，一脸疑惑的问：“小姐，什么叫营销的好策略？”

　　“这个说了你也不懂，走，咱们去铺子吧！”

　　——

　　第九商铺是个两门面外加后面三进的院落。

　　的确跟豪气的总铺不能相提并论，但是绸缎布料的颜色样品却是一样不少的，可见备货也是十分充足的。

　　苏珞走进铺门，就看到掌柜的正在亲自招待一个看起来穿着十分阔气的富商，衣衫华丽，肥头油耳，大腹便便。

　　与掌柜说话之时，喜欢摆弄大拇指上的一颗超大的玉扳指，脸虽然正对着掌柜的，但是单眼皮的眼睛里，一对小瞳仁正滴溜溜的四处转动，四下查看。

　　“您是三……”伙计显然已经得到消息，翘首以盼了许久，一见到苏珞，便询问道。

　　但他话没说完，苏珞便朝他挤了挤眼睛，暗示的摇了摇头，打断他道：“我是来看绸料的！”

　　伙计怔愣了一下，随后便反应过来，立即配合的道：“那请问小姐想要买哪种绸料。”

　　“我听说最近苏府织造坊出了一种锦缎，色泽十分的艳丽，光鲜，不知是否已经在铺子里卖了？”苏珞一边说，一边注意观察那个富商的举止。

　　“前日已经运送到铺子里了，小姐需要的话，小的这就去取。”伙计说着，转身就要走。

　　苏珞却背对着富商摇了摇手指，随后又只竖了两根手指。

　　那伙计先是不明白，但看到苏珞又以唇语说了：两匹！

　　随后，苏珞又偷偷指了指那个侧耳听着柜台这边动静的富商。

　　便瞬即明白过来，故意边走边高声道：“这位小姐，咱们苏家这锦缎织造工艺因为十分的繁琐，因此，量可并不大，每个铺子几日才能分得两匹的量。您需要多少？”

　　“这个我知道，正是因为我从你们家旁的铺子没有买到，才特意从城中赶到你们这边来碰碰运气的！”苏珞见这小伙子还挺机灵的，不由赞赏的对他竖了竖大拇指，同时豪气的道，“两匹我都要了！”

　　伙计的脸不由的红了红，脚下走动并不快。

　　“小姐真是聪慧，更是好眼光，我们这铺子离城中有些远，好的绸缎布料却是不缺的！除了锦缎，您还可以看看绫、罗之类的料子，质地都是非常柔软舒适的，最适合像小姐您这样贵气的姑娘制衣穿着了。”

　　“那可真是太好了，我这一趟可真是没有白来！你们苏家出的哪些新品，都拿出来我看看吧！”苏珞表现出兴奋的样子道。

　　“好！那请小姐稍等！”

　　——

　　伙计终于从柜台后面绕出去了，那边富商却站了起来，走到苏珞身边打探道：“这位小姐，你方才说的锦缎是什么新品种吗？”

　　苏珞暗暗挑眉，心道：来了！

　　随后，便做出惊讶的表情道：“这位大爷，难道您不是本地的人吗？”

　　那富商面色有些尴尬的难堪了一下，悻悻的道：“我自然是本地人，只是一直在外做生意，才回的苏城，有些不太了解而已。”

　　“啊！原来如此，是小女子失礼了！”苏珞赶紧施礼赔罪道，“那就不怪大爷不知这苏家的绸缎每年都有新品种的研发了！”

　　“咳咳！”富商干咳两声再问道，“那你说的那锦缎？”

　　“哦！咱们苏家的锦缎是上个月才织造出来的新品，颜色要较以往的绸料颜色更艳丽一些，又比普通的缎面更轻薄柔软一些，透气性也可比绢纱。因此，即便是盛夏，裁制成衣物之后，不但颜色光鲜艳丽，也不会觉得闷热难受。”

　　掌柜的顺势接过话解释了一番。

　　“那你之前怎么不跟我说？”富商明显的不悦道。

　　掌柜的有些尴尬的看了一眼苏珞，讪讪的回道：“大爷您不曾问及，我便……”

　　“我不问，你就不会介绍的吗？”富商呛声道，“有你们这么做生意的吗？”

　　掌柜的脸都快涨成猪肝色了，只能不住的喃喃道歉道：“是我的错！是我的错！”

　　“哼！”富商怒哼了一声，转而看向苏珞的时候，带着讨好的道，“这位小姐，不瞒你说，我一直在外地经商，这几日回来也是因为家中老母即将过寿辰，我便想买些好些的料子给家母做衣裳，你看，这两匹锦缎，你可否让给我？”

　　“这……”苏珞先是露出了为难之色。

　　此时，伙计已经从后面抱出了两匹锦缎，摆放在了柜台上。

　　富商一看，更是喜欢的不得了，连连朝着苏珞道：“这位小姐，请你割爱！请你割爱！只要你肯把这两匹锦缎让给我，其余的布料，你只管挑选，这钱我一并付了！”

　　“这哪里好意思呢！”苏珞赶紧拒绝道，“大爷你也是一片孝心，我自然是愿意成全了你的！只是……”

　　“只是什么，小姐有什么要求，只管提，只要我做到的，一定做！”富商此时对锦缎爱不释手，十分大方的道。

　　“小女子不需大爷帮我做些什么，只是我素来对衣料有些研究，有关于大爷身上的料子，小女子不免有几句话想说。”

　　“我的衣裳料子？”富商怔了怔道，“这可是我路过凉州最好的店家买的，一匹布就要百两银子呢！”

　　一匹布百两银子！

　　噗！

　　苏珞仿佛看到了一只洋葱头，被人斩了一大刀还沾沾自喜！

　　也是醉了！

　　“大爷，我话不多说，你且先摸一摸自己身上的衣裳料子，再摸摸他家的布料，自行对比一下吧！”

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