“小橘，东市那些铺子背后的掌柜的，就交给你去联系，谈妥此事。”小橘说道。

　　“是，师傅，可是，既然是要谈，与他们合作，咱们这香水儿定然要让利与他们，如何让，让多少？”小橘说道。

　　小橘现在最多算个跑腿儿的掌柜的，至于事情要做决定，她现在还拿不定注意，香水又是个大头利润，她也不敢妄下定论，擅自与那些商户让利合作，说起来，小橘也意识到，这香水对于自家小姐来说非常重要，从第一次的纸张开始，小橘亲眼见到了自家小姐在王府之中生活的变化，从一开始的缺衣少食，到现在不愁吃穿，甚至能自由自在的做自己想做的事，这让小橘心中对钱财的认知又更深了一个层次。

　　而现在，香水显然不是与新纸一个档次的东西，处理起来，慎之又慎。

　　李嗣延看向陈寒清。

　　陈寒清低头思索了一会儿，这才说道：“让利可以，但是香水这东西，对外出售，在价格上，必须要听从咱们的意思，不得擅自改价。”

　　香水到了他们手里，若是不能统一售价，将会扰乱整个市场，这一点陈寒清再清楚不过了。谁都想赚钱，但是如何赚钱，赚多少钱，都要有个底线。

　　“至于价钱......”陈寒清看向李嗣延：“对于郢都城的这些达官显贵，显然你比较熟悉，你觉得如何？”

　　“香水的价钱不可定太低.......”李嗣延沉吟道：“一百两，如何？”

　　“一瓶？”陈寒清问道：“这么点儿”说着，还用手比量了一番香水瓶的大小。

　　一百两，陈寒清现在已经完全摸清楚了银子作为货币在这个朝代的购买力，一百两一瓶的香水，在后世可就相当于某国进口的驴牌奢侈品的价格了。

　　不过想想也不算太出格，香水对于现在的人来说，尤其是对于高官勋贵家的女眷来说，就是奢侈品，还是能买的起的奢侈品。

　　李嗣延点点头：“物以稀为贵，虽说是找人合作，但是香水的生产还是抓在咱们自己手里，仅仅郢都这边一个作坊出产，看起来数量不少，可是这些是要卖到整个西楚境内，甚至要卖到西域去，这么看来，作坊里做出来的这点儿香水自然就不够用了，所以价钱贵一些，也无妨。”

　　“嗯，是这个道理。”陈寒清说道：“一百两，对于郢都城内的勋贵们来说，也不是什么大钱，有的是人喜欢一掷千金博美人一笑，既然他们喜欢这样，那就满足他们的要求，除却普通的香水之外，往后还要推出金装版，限量版，只有他们想不到，没有咱们做不到。”

　　普通香水一百两，若是陈寒清特立独行一些，做些限量版，比如整个西楚限量发行十套，每一套都有独特的编号，记载在总店之中可查询等等，这价钱可就不是一百两能够买的到了。

　　女人对于这种东西的追求，不是一般人能够想象的到的，尤其是那些有名望的女人，便是其中之最。

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