她真想一巴掌拍死这熊孩子，典型的聪明反被聪明误，目光短浅，井底之蛙。

　　“我错了。”廖帆也觉得似乎是这个样子的，当即耷拉下脑袋，低着头一副知错认罚的可怜表情。

　　悠然额头冒出数条黑线，她还没把他怎么着呢，又摆委屈给谁看呢！

　　“这个问题我待会再跟你讨论，咱们先说说这价格变动的问题。”

　　“你说，我都听着。”廖帆讨好的给她杯子里添了水。

　　悠然狠狠的瞪了他一眼，廖帆立刻收了脸上的笑容，正襟危坐的，目光平视的看着她。

　　“我之前给你们制定价格表，就是怕你们两人各自给出的价格不统一，往后再引起什么麻烦来。”

　　“能有什么麻烦呀，我不是说了吗，长兴村的人，压根不在乎这么点钱。他们那村子都富的，家家户户都住的是瓦片房，穿的都是棉布衣。”

　　廖帆一脸的不以为然，在他看来，他这么做真的没错。

　　“又犯糊涂。”悠然索性把桌上的合约书冲他丢了过去，气恼道：“你真是鼠目寸光，怎么就只看见这么点蝇头小利的，就迷糊了眼了。”

　　“做商人做生意，最讲究的就是“诚信”二字，这根本就不是人家村民们在不在乎这点小钱的问题，而是你这个商贩做人的道德问题。”

　　廖青眼疾手快的接住半空的合约书，把它拿捏在了手里，浓眉上挑，瞪了眼廖帆道：“老二你老实点，好好听着。”

　　廖帆心中哀叹，自个真受气，面上却是一派正经之色。

　　“你根本就不知道错在哪里，就是你这种心态，要是放任下去，以后得罪人的时候，那都是成片成片的了，而不是一个人或者两个人的。”

　　悠然又捏了捏眉心，举了个例子道：“就好比，大哥家有钱，二哥家普通，三哥家贫困。你身为商贩，卖的是同一件东西，要是看着大哥家有钱，就提高价格，卖他个一两二两银子的。然后看着二哥家境普通，就卖个正常价格给他，再看着三哥家境贫穷，就选了个最低的成本价卖给人家。”

　　“到时候这三家一碰头见面了，你聊一句我说一句的，把事情全抖出来了，你知道后果是什么吗？”

　　廖帆探过身子，细细分析道：“什么后果？大哥家有钱，不在乎多出一点。二哥家平常价格，应该没话说。三哥家得了便宜，往后应该会感谢咱们，不挺好的吗？”

　　悠然摇头叹气：“错了，大哥家的会觉得自己被人骗了，多花了冤枉钱，要再看见你啊，要么是揍你一顿出气，要么就是对你厌恶和不屑一顾。越有钱的人家越在乎面子，越不肯轻易吃亏，这不是银子的问题，而是关乎脸面的问题。”

　　“而二哥家的，买的虽然是正常价格，但他因为家境贫困的原因，平时肯定是生活节俭的。这要是听说别人买的东西比他更便宜了，他肯定觉得是你坑了他，多赚了他的钱。这往后再见着你，那要么就是再也不跟你做生意了，要么就是跟你砍价，把价格想办法压到最低，让你赚不到什么钱。”

　　“至于三哥家，若是听说了自己出的钱是最少的，心里自然是欢喜的。这往后虽然会总是跟你做生意，但你卖给他东西的价格，却不能提高。不然他就会觉得，你是个奸商，骗了他的信任后，在一点点的提高价格，赚取他的银子。”

　　悠然详细的把自己的分析说了出来，她觉得，手上要是有盘花生的话，她估计已经掰开揉碎了不少。

　　廖帆听了自己细细琢磨了半晌，然后猛地一拍自个脑门子，叫道：“完了，那我岂不是坏事了吗？”

　　他星眸看着悠然询问道：“悠然，那照你这么说，往后这长兴村的人要是知道了咱们给的价格不一样，岂不是再也不会跟咱们做生意了？”

　　悠然故意板着脸，凝重的点了点头，危言耸听的告诉他道：“是啊，不止长兴村的单子，就连天辉叔手上的六湾村，往后估计也不可能跟你们做生意了。因为他们要是知道两边价格不一样的话，对你们这个商人就很怀疑了，会思考着他们买的价格是不是也不划算了。”

　　“那现在该怎么办啊？要不我明天就去把钱退给他们村的里正？”廖帆真有些急了，他真没想到事情背后会这么麻烦，这么复杂。

　　“没有用的，退了也白搭。怎么样，现在知道自己错了没？”悠然淡淡的看着他问道。

　　廖帆连连点头，披散的湿发从背后都垂到了胸前：“我错了，真的知道错了，你放心，往后我一定按着你的话来，绝不擅自做主了。悠然，你快帮忙想想办法呗，总不能以后丢了这两个村子的生意吧，人家那可是好几百口人的大村子啊。”

　　“能有什么办法，我也没办法啊。总之先把人家要的东西做出来了送过去再说吧，这就是给你的一个教训，谁让你动歪心思的。”

　　“真没办法了？”廖帆不死心的继续问道，星眸希翼的看着悠然，就希望她能拿出一个解决的方法。

　　悠然摇头，故作失落的道：“没有，走一步看一步吧，你就别管了，安心给人把东西做出来，剩下的，我慢慢想办法。”

　　廖帆沮丧的耷拉着剑眉，幽幽的道：“那也只能先这样了。”

　　悠然继续敲打着他，叮嘱道：“你一定要切记，做生意，诚信第一，金钱第二。”

　　“你要是像挑货郎一样做小本生意的，还可以随便抬高价格，反正也是卖那么一两件小东西的，坏不了大事。”

　　“可我往后是打算开店铺，做稳定长久的买卖的，所以物品价格，必须定死了，哪怕是谁家亲戚来了，也不能多一分少一分的。以后我的目标不止是竹编，而且还有丝绸衣服的，所以现在诚信的根基必须扎稳了，将来铺子才能长久的屹立不倒，回头客才能长久临门，你明白吗？”

　　“我懂了，你放心，往后这价格我再也不改了。”廖帆信誓旦旦的保证道。

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