“真的假的？”绿翘眼睛瞪的比铜铃还大，“你可别骗我啊。”

　　“我骗你-干嘛，拿回去喝吧，免费送你的。”

　　“真的免费送我？”

　　“嗯，本来就是拿来当赠品的，现在就剩这几包了，都给你，如果觉得好喝，随时来找我。”

　　“好吧，那谢谢了啊。”

　　绿翘付了桃花饼的钱，拎着小篮子走了。

　　邹雅淳道:“嫂子，其实我也觉得，我们生意这么好，每天可以多做一些的。”

　　“知道什么叫做饥饿营销吗？”

　　“啊？这是什么？”邹雅淳不解的问。

　　“再好吃的东西，吃多了也会腻的，咱们像现在这样，每天限量贩卖，那些买不到的就一直记挂着，吊着他们的胃口，懂？”

　　邹雅淳恍然大悟，突然明白为什么她们每天一来就这么多人抢着买，因为之前没买到，有些人就会特意赶早，那些没买到失望而归的人就会因为没吃到，反而心里更想了。

　　“我们现在要做的，不是为了赚多少钱，而是要打出招牌来，后面还会有很多的新产品上市，热度不消，生意才能一直火爆，知道吗？”

　　“嗯，我知道了。”

　　“行了，反正剩的不多了，我一个人在这里守着，你去铁匠铺再订几个做栀子饼的铁铛。”

　　“好。”邹雅淳立马拿着钱办事去了。

　　她走后没多久，听说她们有新品上市的苏掌柜又找上门来了，见她们东西都已经卖的差不多，眸光微闪，生意这么好，他一定要把配方搞到手。

　　“姑娘，不知你考虑的如何了？”

　　“不是说了不卖吗？别说五百两了，就是一千两我都不卖，苏掌柜，你请回吧。”

　　此时没客人，俞飘说话也很不客气，昨天都已经说的够清楚了，还来？

　　“姑娘，话别说的那么绝对，趁能靠着这配方赚点钱，不如尽早卖给我，不然等我研究出来……”

　　“那就请苏掌柜回家慢慢研究，不要再来打扰我了行不？”俞飘有些不耐烦的看着他，“我自个儿的手艺，你要是研究出来了，我无话可说，但你想买？不好意思，我坚决不卖。”

　　“你……你别敬酒不吃吃罚酒，我肯买你的，那是你的荣幸。”

　　“呵呵……”

　　看着隐隐有发怒征兆的苏掌柜，俞飘冷笑出声，“苏掌柜，说句老实话，你卖你的传统糕点，我卖我的新式甜点，谁也碍不着谁，咱各做各的生意，你又何必一直逼我呢？”

　　“我这哪算逼你，老夫亲自跑来与你商谈，你还蹬鼻子上脸了。”

　　如果她卖的是跟他们一样的糕点，客人肯定会选择百年老店苏记点心铺，这一点就连福记都竞争不过他，他才不会把她们放在心上呢。

　　可就因为她们的点心新奇有创意，味道奇特美味，这段日子她们的生意越来越好，反而是他们的传统糕点受到了冷落，这才让他感觉到了危机，想要买她们的配方。

　　“苏掌柜这话说的……难道你来我就一定要卖给你吗？”俞飘撇撇嘴，“你还是回去吧，反正我是不会卖配方的，你再跑来影响我们做生意，我可就报官了。”

　　“好！好！你等着瞧！”

　　苏掌柜愤怒的甩袖离开，脸色阴沉，不管她卖不卖，他一定会想办法弄出配方的。

　　……

　　邹雅淳回来的时候，俞飘已经在收摊了，她上前帮忙，“嫂子，要回家了吗？”

　　俞飘点点头，“饿了没？饿了的话咱们先吃些东西再回去。”

　　“好啊，前面有家卖羊肉泡馍的，特别好吃。”

　　如今家里资金充裕了，说起好吃的，邹雅淳那是一脸兴奋。

　　羊肉泡馍？

　　以前她也听说过，只是没机会去吃，“走吧，我也想尝尝。”

　　收拾好摊子，两人往那家卖羊肉泡馍的店走去，店家似乎对她们很熟悉，一看到她们，立马笑着问:“姑娘这是又收摊了啊？”

　　俞飘点点头，“我们要两碗羊肉泡馍。”

　　“好的，请等一下，这边坐……”

　　店家朝后厨一声吆喝，“五号桌两碗羊肉泡馍，快点啊。”

　　俞飘打量了下这家店，不算太大，两边平行摆了八张桌子，后厨与外面只是稍微隔断了下，坐在这里可以看到里面的所有情况，场地不算太宽。

　　此时已经过了中午生意最火爆的时刻，两个伙计在里面忙活，老板在外面休息，和几个熟客聊天。

　　“等我们有了自己的店面，也能轻松很多了。”邹雅淳注意到她的眼神，笑着说道。

　　俞飘点了点头，确实如此，不忙碌的时候还能休息休息，不至于一直在外面风吹日晒的。

　　“很快就会有的。”

　　…

　　羊肉泡馍很快就上桌，两人慢慢吃着，谁知道没过多久，就有人站在了她们的桌前。

　　俞飘一抬头，见是个陌生的中年男人，穿着名贵的绸缎袍子，一看就是非富即贵。

　　“姑娘，鄙人是福记的掌柜，周福。”

　　“哦……”

　　一听是同行，俞飘立马收回了目光，专注的吃泡馍，“周掌柜为了配方来的吧？我们不卖。”

　　福记和苏记的竞争她早就知道了，有了苏掌柜冲先锋打头阵，现在福记的人也找上她，她自然也想到了他的目的。

　　结果周福却是微微摇头，“不，我只是想跟姑娘谈谈合作的事，不知姑娘有没有兴趣跟我们福记合作？”

　　“合作？”俞飘微愣，再次打量他，周福道:“其实我们同行之间也并非只有竞争，大家也可以相互合作，相互分销。”

　　俞飘闻言笑了，“其他行业相互分销倒还说得过去，只是这点心……分销？如何个分销法？”

　　“咱们可以签订协议，福记分销你们的产品，从中稍微抽取一些利益，当然……如果你们愿意，我们也是可以互相分销的。”

　　比起苏记的咄咄逼人，周福的态度真的是不知道好了多少倍了。

　　只是……

　　“周掌柜，如果是你，明明可以自己独赚的钱，会分别人一杯羹吗？”

　　“这……”周福脸色一僵，只听俞飘接着道:“我们现在出的两种产品都是按照二十文钱一斤的价格出售，不知与福记合作的话，周掌柜你是要以什么价格拿货？”

　　 喜欢诱宠田园：山里汉子彪悍妻请大家收藏：(321553.xyz)诱宠田园：山里汉子彪悍妻艾草文学阅读网更新速度最快。