那个姓郭的书生把他们带到一个大堂里，已经有人在了。

　　大堂里挂着一块牌匾，上书忠义两个大字，牌匾下面是一张披着虎皮的太师椅，这样子也跟一般的山寨无异。

　　“大王，他们来了！”郭书生向那个坐在上面的人汇报。

　　那人站起来：“你们就是代表朝廷来跟我们谈判的？”

　　“正是！”

　　只见他走下来绕着他们走了两圈，又回到自己的位置上。

　　斜着眼看他们：“你们就是来谈判的？”

　　“正是！”周涛先行回答。

　　事先欧阳宵和周涛都已经商量好了，这次去谈判毕竟也是一件不小的事情，所以还是由经验更加丰富的周涛做主谈判手，欧阳宵可以进行补充，主要还是经历经历学习学习。

　　“哼，偌大的朝廷难道就没人了，怎么派了你们这样两个人来？”首领出言不逊。

　　对于这样的挑衅，周涛当然也不会给面子，就见他哈哈一笑：“是这样，我们朝廷向来对于谈判这种事情都是遵从一个原则，就是对等原则。说简单点就是，对方是什么样的人物，我们就会派出相应等级的人员去谈判，在下也知道自己算不上什么人物，不过这不是我能决定的。”这一番话，四两拨千斤，借力打力，把问题一转，就回到对方那边。

　　“你……”知道周涛在骂他，那首领脸上马上就是青一阵，白一阵的。

　　“我听说你是李将军麾下的文官？”

　　“正是周涛是也！”他就是这么坦白，兵来将挡水来土掩，看你能奈我何。

　　“李将军为人正直，受人尊重，却不想部下却是这等没有涵养，我可真是替他感到惋惜啊！”这句话倒是挺难击破的，要是你否定吧，就是否定李将军的为人，要是肯定他的话吧，就中了他的圈套了。

　　周涛也不着急，想了想马上回应他：“阁下可真是善忘，在下刚才已经说过了，谈判这种事情我们是有原则的。不过刚才阁下的话也是并非没有道理，我们李将军的为人的确是没的说，就连阁下也知道；不过阁下不知道的是，李将军麾下的人才很多，一个个都是像李将军那样很有涵养，也就是在下独一无二，没有一点涵养！”以彼之矛攻彼之盾，这一招可真是好用。

　　这两回对话之后，那首领就不敢再轻易说些让自己找不着台阶下的话题了。

　　欧阳宵在一边听着，心里可是乐坏了，这个首领刚才还很狂傲来着，被周涛羞辱了之后，连声音也没那么洪亮了。

　　所谓听君一席话胜读十年书，这才说了没几句呢，欧阳宵就已经觉得受益匪浅，可见当一个专业的谈判人员，要学习的东西可是很多啊！

　　既然占不到便宜，那首领也就不再自讨没趣，而是开始正事。

　　还没等他开口呢，周涛却有意见了。

　　“阁下高高坐在上面，一个人孤零零的不觉得孤助无缘吗？”

　　“那你有何高见？”

　　“不如阁下让人在这中间摆上一张长桌，你我各坐一侧，你也可以叫些兄弟在你旁边成撑场面嘛，免得让在下觉得我们人多欺负你了！”

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