“若我没猜错的话，赵掌柜的铺子里应该是熏了艾草。”

　　陈诗诗又说了这么一句似是而非的话，不由得让赵掌柜有些疑惑，不过还是肯定了陈诗诗的猜测：“的确是用的艾草。”

　　“效果不大吧？是不是还是会出现蚊虫？”

　　陈诗诗指了指门上悬着的艾草说道：“我家门上也挂了些……”

　　赵掌柜顺着她手指的方向去看，然后便听见她在身后说道：“所以，我弄出来一种专门防止蚊虫叮咬的熏香，不知掌柜的愿不愿意与我做这笔生意……”

　　赵掌柜愣了一下，随即反应过来。夏天的蚊虫的确很多，若是真能有这种熏香……他有些不敢想……慈济堂的收入或许能提高三成……

　　“姑娘所言当真？”

　　“我同掌柜的可是合作关系，有什么必要同您说谎。”

　　陈诗诗脸色依旧有些冷，但双眼却不能再认真。

　　赵掌柜立马有些激动：“姑娘是要卖成品还是卖方子，价格都好谈！”

　　陈诗诗眸光一冷，无论是前世还是今世，她始终都觉得方子掌握在自己手中才是最保险的。她没那么大公无私，自己安身立命的东西，怎么会轻易给别人。

　　“方子不卖。”

　　赵掌柜是理解的，他做了这么多年生意，深知方子是多重要的东西。若不是有些人家过不下去了，根本不会把传世的方子拿出来卖。如果设身处地，估计他也是不肯卖的。

　　“抱歉，是老夫唐突了。这熏香，不知姑娘打算怎么卖？”

　　陈诗诗面色缓了缓，这才说道：“刚才的事情还没谈完呢……这紫草，掌柜的还要再压价吗？”

　　放着明面的大头，紫草上吃点亏，赵掌柜也不介意了：“我派几个店里的伙计亲自过来给姑娘打下手，保证五天之内收完。价格还是按原来的，一斤紫草一钱银子。”

　　陈诗诗点了点头，既然是要谈合作，自然是要拿出些诚意来。熏香的事情，她早就打算好了要继续同赵掌柜合作。

　　“既然如此，还要多谢掌柜的让利。既然掌柜的如此爽快，我也就不拐弯抹角了。这熏香，我只卖成品，配方用的药材用掌柜的那里取，利润分掌柜的三成。”

　　“姑娘压得有些狠啊……三成利润，实在是有些低。”

　　“掌柜的，若不是要用您的药材，我连两成都不会给您。这费力的活儿可全是我做的，您就放在铺子里卖出去就能净得三成利润……”

　　“四成。”

　　商人总是擅长将自己的利益争取最大化。

　　“可以，不过得再要两个伙计帮我处理药材。”

　　“成交。”

　　三成的利润的确有些低，陈诗诗早就知道定然还得再提一提价。不过白得两个干活儿的伙计，她还是挺乐意的，谁不想轻轻松松躺着赚钱。

　　赵掌柜是带了笔墨的，当下便直接跟陈诗诗立了契约。

　　两人一直谈到了未时，有了第一次的合作经验，赵掌柜直接先付了一百两银票的定金给陈诗诗。

　　若是这熏香做成了，卖出来可不止一百两。陈诗诗也不矫情，直接便将银票揣在了袖子里。

　　赵掌柜上车之前还反复说道：“明日慈济堂的伙计就会上门，姑娘要做什么只管吩咐他们。”

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