“若我没猜错的话,赵掌柜的铺子里应该是熏了艾草。”
陈诗诗又说了这么一句似是而非的话,不由得让赵掌柜有些疑惑,不过还是肯定了陈诗诗的猜测:“的确是用的艾草。”
“效果不大吧?是不是还是会出现蚊虫?”
陈诗诗指了指门上悬着的艾草说道:“我家门上也挂了些……”
赵掌柜顺着她手指的方向去看,然后便听见她在身后说道:“所以,我弄出来一种专门防止蚊虫叮咬的熏香,不知掌柜的愿不愿意与我做这笔生意……”
赵掌柜愣了一下,随即反应过来。夏天的蚊虫的确很多,若是真能有这种熏香……他有些不敢想……慈济堂的收入或许能提高三成……
“姑娘所言当真?”
“我同掌柜的可是合作关系,有什么必要同您说谎。”
陈诗诗脸色依旧有些冷,但双眼却不能再认真。
赵掌柜立马有些激动:“姑娘是要卖成品还是卖方子,价格都好谈!”
陈诗诗眸光一冷,无论是前世还是今世,她始终都觉得方子掌握在自己手中才是最保险的。她没那么大公无私,自己安身立命的东西,怎么会轻易给别人。
“方子不卖。”
赵掌柜是理解的,他做了这么多年生意,深知方子是多重要的东西。若不是有些人家过不下去了,根本不会把传世的方子拿出来卖。如果设身处地,估计他也是不肯卖的。
“抱歉,是老夫唐突了。这熏香,不知姑娘打算怎么卖?”
陈诗诗面色缓了缓,这才说道:“刚才的事情还没谈完呢……这紫草,掌柜的还要再压价吗?”
放着明面的大头,紫草上吃点亏,赵掌柜也不介意了:“我派几个店里的伙计亲自过来给姑娘打下手,保证五天之内收完。价格还是按原来的,一斤紫草一钱银子。”
陈诗诗点了点头,既然是要谈合作,自然是要拿出些诚意来。熏香的事情,她早就打算好了要继续同赵掌柜合作。
“既然如此,还要多谢掌柜的让利。既然掌柜的如此爽快,我也就不拐弯抹角了。这熏香,我只卖成品,配方用的药材用掌柜的那里取,利润分掌柜的三成。”
“姑娘压得有些狠啊……三成利润,实在是有些低。”
“掌柜的,若不是要用您的药材,我连两成都不会给您。这费力的活儿可全是我做的,您就放在铺子里卖出去就能净得三成利润……”
“四成。”
商人总是擅长将自己的利益争取最大化。
“可以,不过得再要两个伙计帮我处理药材。”
“成交。”
三成的利润的确有些低,陈诗诗早就知道定然还得再提一提价。不过白得两个干活儿的伙计,她还是挺乐意的,谁不想轻轻松松躺着赚钱。
赵掌柜是带了笔墨的,当下便直接跟陈诗诗立了契约。
两人一直谈到了未时,有了第一次的合作经验,赵掌柜直接先付了一百两银票的定金给陈诗诗。
若是这熏香做成了,卖出来可不止一百两。陈诗诗也不矫情,直接便将银票揣在了袖子里。
赵掌柜上车之前还反复说道:“明日慈济堂的伙计就会上门,姑娘要做什么只管吩咐他们。”
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