“合作自然是可以的，不过对于你提出的合作的方法，我有一种更好的合作方法，不知道你看如何。你制作的两种食物我都收购了，不过我需要你的调味方法，用在别的菜上面，当然我也不会白要的，一百两银子购买，反正你自己拿着也是拿着，还不如拿来换银子呢。”天香楼掌柜说道。

　　一百两银子，或许在以前钱大海会觉得是大数字，但是自从成了王婷婷的仆人之后，这一百两银子还真的是不多，一百两银子就想买走调味的方法，简直是做梦，钱大海自然是不可能会同意的，不过钱大海还是问了一句，“不止掌柜多少钱收购我的食物？”

　　“这个你可以放心，我们天香楼绝对会高价收购的，你看一罐我们20文钱收购如何？”天香楼掌柜说道。

　　在天香楼掌柜看来这已经是高价了，毕竟肉才多少钱一斤，而这个一小罐还没有半斤呢，分量少，20文一罐都是看在对方的调料方子上面的，想来对方应该会很满意的接受的。

　　不过天香楼料想到的对方十分满意的接受没有出现，反而是钱大海感觉到很失望，20文钱，怎么配得上这么美味的东西，钱大海想着至少要卖一两银子一罐的，不然的话王家人怎么发大财，毕竟王家人的产量比较低，不走高端路线的话，赚不了多少钱。

　　20文或许对王家来说是不错了，但是肯定不能让主子满意的，更何况这是独门生意，虽然自己心里面的一两银子的价格是有点高，但是那些富贵人家，为了美味可不会计较这些小钱的，因此钱大海并不打算贱卖了，看起来和天香楼是不可能谈得拢了，和自己的心理价位差距太大了，钱大海也不想继续浪费时间，毕竟看起来就算钱大海再怎么讲，对方也不会加什么价格的。

　　“掌柜的不好意思，这个配方我是不会卖的，至于你的收购价格，我也觉得太低了，这样吧，以后有机会再合作吧，这一次就算了。”钱大海说道。

　　“什么，你居然不合作了，你是来寻我开心的吗？”天香楼的掌柜有些生气的说道。

　　原本打算的好好的，拿到了对方的方子，那么自己的业绩绝对会猛增，那么自己调离这个镇子就有机会了，而且对方的食物也不错，看起来也很耐储存的样子，20文买了也不吃亏，说不定还能大赚一笔，没想到才在计算着自己能够获得多少利益，对方居然就不合作了，天香楼掌柜能高兴才怪了。

　　“掌柜，我是带着诚意来到天香楼的，但是你给的价格我真的是无法接受，不说食物20文的价格了，我承认新的食物出现肯定是需要一个过渡期的，一开始价格不高也不是不可以，但是你居然想要一百两银子购买我的方子，你觉得可能吗，我又不是傻子。”钱大海有些生气的说道。

　　“小兄弟，不要生气嘛，价格谈不拢，我么可以再谈谈，这做生意就是要谈嘛，哪能一言不合就离开呢，你觉得多少钱合适，我们可以协商一下的。”天香楼掌柜说道。

　　“掌柜的，调料的方子我是不会卖的，多少钱都不卖，至于我带来的两种食物，我理想的是卖一两银子一罐，当然天香楼也需要赚，因此我现在要600文一罐就好了。”钱大海说道。

　　天香楼的掌柜简直是快被气笑了，要是没有方子，他20文钱都不会给，最多10文钱，对方是有多大的脸面会觉得自己会答应对方的离谱的价格，不仅仅是他天香楼，他敢说整个永和镇就没有能够出对方说的价格的人，就算是其他酒楼也不一定能够超出20文的价格，毕竟这食物虽然好吃，但是不是酒楼掌握的，以后很容易出现问题，到时候可不是赚一点点银子的事情了，所以酒楼一般都不会购买别家的成品食物，而是购买制作方法，自己已经让一步没有购买对方的制作方法了，没想到对方还得寸进尺，他倒要看看，他能够卖出个什么价钱。

　　因为有想要让钱大海碰壁的意思，因此现在天香楼掌柜没有阻拦了，而是说道：“既然谈不拢，那么这次合作就算了吧，不过我说的价格一直有效，你要是想通了要和天香楼合作，可以随时回来。”

　　商人逐利，能够付出更少的代价，自然不会付出更多，天香楼掌柜自信不会有人付出比自己更高的价格，想着对方肯定会回来找自己，因此一点都不着急。

　　天香楼掌柜的想法，要是换做是别人或许是正确的，但是对方可是有着王婷婷这样的主子的，因此注定是不可能达成心愿了。当然要是钱大海不是王婷婷的仆人，在天香楼掌柜说20文钱的时候说不定就答应了。

　　钱大海离开了天香楼，又去了别的几家酒楼，没想到结果都不是很满意。钱大海有些奇怪，为什么自己的东西那么好，他们也都赞誉有加，但是就是不愿意花大价钱来购买呢？钱大海有这样的疑问很正常，不过是因为钱大海不是商人，因此不明白而已，要是钱大海是有钱人，对方当然不会这样做，而是花大价钱来购买，但是关键是钱大海只是一个猎户，猎户会有钱吗？自然不可能很有钱，那么他们花费很少的钱就能得到的东西，为什么要花费更多？

　　当然这些酒楼老板也不担心别的酒楼高价收购他们没有生意做，要是别的东西他们或许还会有些担心，但是不过是两种吃食罢了，还不是大菜，只能算是上不得台面的小吃，即使再美味也影响不到什么，就算别的酒楼因为这两种食物生意大好，他们也可以到时候再去购买一些的，没必要现在花费巨大的价钱，毕竟钱大海要价真的是太高了，没有一家愿意出这个价格，最高的是一家小酒楼，也仅仅是50文而已。

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