彼此寒暄闲聊了几句，两位掌柜就对秦向争说起了正事。

　　“秦老弟，老哥哥我就直说了吧，这次登门拜访是想和你家谈笔生意。我家老夫人很喜欢吃你家的三鲜包子，打算在李记酒楼卖你家的包子，不知秦老弟可愿意？”李记钱庄的郑掌柜很是自来熟地看着秦向争问道。

　　“是呀，秦掌柜，你家的包子我也是吃过的，要是在酒楼里卖，一定很受客人欢迎。”林掌柜在李记酒楼做了快二十年的掌柜，对于客人们的口味，他可是知道的最清楚。

　　秦向争对于郑掌柜和林掌柜的到来一时有些受宠若惊和不知所措，他虽然在白石码头的时间不长，可也知道李家在福江口的地位，更从贺老四的嘴里知晓眼前这两位在内渔巷那都是举足轻重的人物。

　　他家在这白石码头连脚跟都没站稳，竟让这样两位“大人物”拿着礼物来找他们谈生意，这莫不就是人家常说的“天上掉下一个大馅饼”，然后正好落到了他家。

　　郑掌柜发现他和林掌柜把话说出口之后，秦向争和韩氏皆是又惊又喜，门边的三个孩子是一脸激动，只有站在秦向争身边的少女略微惊讶一下，然后就陷入了沉思之中，甚至眉头还微微皱了起来。

　　来之前，老夫人特意叮嘱过他们二人，在秦家真正要在意的不是秦向争夫妇，而是他们的大女儿秦澜心，恐怕最后拿主意的还是这才十二岁的秦家长女。

　　“这位就是令嫒秦姑娘吧？你的大名我可是早就听过了，真是个了不得的姑娘。呵呵，秦姑娘，你这包子可愿意卖到李记酒楼？”郑掌柜笑呵呵地看着秦澜心问道，但是他眼中的探究和精明却让秦澜心看得一清二楚。

　　按说，李家对秦家的确是有恩，就是现在李家的两位掌柜找上门和秦家这样的小食肆合作，怕也是有着帮扶的心意。

　　不过，一码归一码，有些事情不能随意混淆，尤其是生意场上，掺入太多的私人感情，这双方的合作是没法长远的。

　　秦澜心嫣然一笑，从秦向争身边款款走到郑掌柜和林掌柜面前，然后朝着两人深深福一礼，抬起头温和地说道：“澜心多谢两位掌柜对我秦家的抬爱，也多谢李家老夫人的仁德厚爱，只是我家人弱力小，李记酒楼朝迎夕送八方客，这包子怕是供应不上，而且粗面野菜也上不得台面，反倒会污了李记酒楼的名声。”

　　“姑娘这是不同意？”林掌柜心底一惊，眼前秦澜心的言行举止可真不像是个贫家女，而且这话里话外也有些让人摸不透。

　　“那倒也不是，这样的好事落到谁身上，但凡有万分之一的机会也是要抓住的，只是这件事情的确是有些为难，莫说别的，光是这面我家怕是都供应不上，这野菜到了秋冬之际也是很少的，冬天湖里的鱼更是不好抓。如果买菜、买肉做其他馅的包子，依我家现状实在是张罗不起。”秦澜心道出实情。

　　她手里现有的银子只够周转自家食肆的，要是接了李记酒楼的生意，根本维持不了几天，人家大酒楼总不会只给客人吃一种馅的还是粗杂面的包子吧！

　　听到秦澜心的解释，郑掌柜和林掌柜心中都是一松，只要她愿意和李家合作就好。

　　林掌柜转眼看了看郑掌柜，郑掌柜会意地朝他点了一下头，然后笑着对秦澜心说道：“秦姑娘，我这有个合作的法子，你看成不成？”

　　“您请说！”秦澜心的态度始终如一，温和尊敬之中有着淡淡的疏离，这是经验丰富的老道生意人才会有的表现，实在不应该出现在一个才十二岁的少女身上。

　　郑掌柜看着秦澜心的眼神更为专注深究，就像在面对一个不知底细更不知对方会如何行动的高手一样，他面上虽轻松快意，但心里已经更加谨慎。

　　此刻，他把秦澜心当成了一个真正的生意人，一个他需要全力以赴去谈判合作的对象。

　　“秦姑娘所担忧的不过是手中没有可周转的银两，李记钱庄可以暂时借一笔银子给你，当然，条件就是你家要用白面做包子，而且包子馅要荤素搭配，每天至少提供给李记酒楼三种以上的不同馅的包子，姑娘觉得如何？”郑掌柜觉得李家老夫人真是有先见之明，而且这个方法对秦李两家都有好处，顺便又卖了一个人情给秦家。

　　“可是我家已经没有什么能抵押的了！”郑掌柜的提议的确很让人心动，但秦澜心一直坚信“天下没有白吃的午餐”，李家世代经商，一个个可都是人精儿，这人情她可不喜欢越欠越多。

　　“就还用你家的地契和田契吧！”秦家可没什么值钱的东西，这一点郑掌柜来之前就已经请示了谷老夫人。

　　“我家的地契田契也就值二十两，这次我用包子的秘方做抵押，郑掌柜给估个价吧！”秦澜心笑着说道。

　　“秦姑娘，这……我可不好估，呵呵！”郑掌柜打马虎地说道。

　　这秦澜心可真是玲珑心肝鬼心眼，一来一回，形势调转，她用包子秘方来抵押可显不出李家这个“人情”的价值了。

　　这包子以后要是在李记酒楼卖得不好，别人不但会说李家人办事糊涂，甚至会说李家是为了贪秦家的包子秘方，毕竟这秦家包子的名气在白石码头可是打出去了，没可能换个地方就不行了。

　　要是卖得好，别人也只会说李家是沾了秦家的光，而且以李家酒楼的影响力，秦家包子的名声肯定会越来越响。

　　郑掌柜甚至隐隐觉得，有那么一天，在外人看来，李家和秦家合作反而是欠了秦家的人情。

　　不，或许这一切都是自己瞎想而已，任凭秦澜心如何聪慧，她也不会想到这些的，应该只是凑巧吧？！

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