“上次叶小姐说的你手上还有很多首饰的设计图这件事可是真的？”赵掌柜问道。

　　“是真的。”叶明澜回答，“怎么？我送你那一张不够？还想再要吗？”

　　赵掌柜连连摆手，“叶小姐误会了，就算你要给我，我也不好意思厚着脸皮要了。”

　　“那是......”

　　赵掌柜请她坐下来，摆茶跟她谈起来，“我们一品轩是京都中的老字号金铺，许多大户人家的首饰都是在我们这里定制的，这件事叶小姐应该也知道。”

　　见叶明澜点点头，他这才继续道，“实不相瞒，我们的首饰俱都是纯金打造，价格公道且绝无掺假。这也是我们这些年一直屹立不倒的原因。”

　　关于这一点叶明澜也打听过了，的确一品轩的口碑是不错的。

　　“但我们的面临的问题也不少，其中最重要的就是我们的首饰样式老旧，之前也试着推出过几次新款式，效果都不明显。所以这件事也一直让我很头疼。”

　　“样式确实一般。”叶明澜说道。

　　赵掌柜笑笑，“不瞒你说，上次你送来的那套设计图纸，我们用了一天便给打造出来了，结果正好被来铺子的几个夫人看到了，她们二话不说便下了定金，一人定了一套。”

　　后来那个将成品买走的买家，更是一眼相中，出了三倍的价格买走了。

　　赵掌柜经营金铺这么多年，自然看的出来这套头面有多好卖，一想到叶明澜那天说的话，她手里还有很多的图纸，他便有些坐不住了。

　　这么多图纸，那可都是一件件首饰啊。

　　可是问题也随之而来，叶明澜已经明确说了不卖，且白送了一张图纸给他，那之后他再张口，难免有跟人讨要的嫌疑。

　　思来想去好几天，赵掌柜也不知道怎么办好，最后还是去找了东家，将此事告知询问解决之法。

　　“她这不是不要钱，而是想要更多的钱。”东家听闻此事，淡淡说了一句话。

　　“啊？那我再多开些价格买下图纸。”赵掌柜说道。

　　东家摇头，“你开再多的钱她也不会卖，她想要的不是卖图纸的钱，而是以后源源不断地钱。”

　　赵掌柜明白了，“您是说这位叶小姐想要入伙？”

　　叶明澜微笑着看着赵掌柜，“这不是好事吗？你们赚了钱，也解决了眼下的问题。”

　　赵掌柜笑笑，“确实是好事，这还要多谢叶小姐赠与的图纸。但是这套头面就算再受欢迎，过段时间也会逐渐被客人看厌，我们面临的问题还是没解决。”

　　叶明澜点点头，“这的确是个问题。那我能帮什么忙吗？”

　　赵掌柜等着叶明澜主动开口提起入伙一事，因为既然要谈入伙，必定要涉及到分红多少，这事谁先开口便落了下风，所以赵掌柜再三的暗示，就等着叶明澜主动开口，到时候他在压一压。

　　可是没想到话绕了一圈又一圈，叶明澜就像是完全不明白他的意思一样，不管他说什么总能四两拨千斤。

　　两人各自都心知肚明对方的意图，几番交手下来，赵掌柜先沉不住气了，“我诚心邀请叶小姐跟我们一品轩合作，你的首饰设计图都由一品轩制作和售卖，而我们也会将首饰售卖所得的利润分两成给你。”

　　当时赵掌柜将此事告知东家的时候，便问了要给多少分红，当时东家笑笑，“你信不信她会要四成。”

　　赵掌柜不信，她觉得一个小姑娘哪能算的这么清楚，到时候他只要稍微讲一下什么成本告利润低什么的，哭哭穷，给她两成利润就不错了。

　　所以这会赵掌柜直接提出给两成，还做出一副肉疼的表情，好像吃了多大的亏一样。

　　无商不奸，这话一点没错。

　　叶明澜明知道他是故意给了低价，但却并不讨厌赵掌柜这个人，异地而处，她要是一品轩的掌柜，也会这么压价。

　　不过不讨厌可不代表她不懂应该拿多少是应该的，该争取的可一点不会松口。

　　“赵掌柜既然是诚心相邀，不妨给我个诚心的条件，你说的两成分红，我可没看到一点诚心。”

　　赵掌柜张了张口，见她目光沉静的看着自己，莫名的有种自己被看透的感觉，没来由的紧张起来。

　　“好吧，既然叶小姐这么说了。那我就再诚心一些，三成分红，这是我能做到的极限了。叶小姐你年纪轻，怕是不知道现在生意多难做，本钱又高的很，我们这家店看着风光，其实没有那么赚钱，这多加的一成利润，我还得自己去跟东家请罪呢。”

　　他说的言辞恳切，又配合着叹了口气，像是做了多困难的决定一样。

　　叶明澜微笑着说道，“赵掌柜看起来是个爽快人，那我也不跟你婆妈，我的确有兴趣入伙一品轩，之所以会选择你们，也是我看中了一品轩的口碑和赵掌柜你并不是一个见钱眼开的人。当然这些都是我考虑你们的条件，可我不是只有这一个选择。”

　　京都的金铺很多，就算是老字号也有不少，且目前都面临同一个问题，那就是没有新颖的款式，叶明澜手上的设计图，如果被他们知道，恐怕真的要挤破头争夺了。

　　“叶小姐想要多少？你开个价，如果可以我会去找东家询问。”赵掌柜问道。

　　叶明澜淡淡一笑，“四成。”

　　不等赵掌柜说话，她继续接话道，“赵掌柜不用跟我说什么经营多难，成本多贵这些敷衍之词，我开出四成，是很公道的条件。”

　　赵掌柜有些哭笑不得，这事还真被东家猜对了，这位还真的开口就要了四成。

　　四成往下是她亏了，四成往上是金铺亏了，所以四成是适中的条件，也是她说的很公道的条件。

　　“这个嘛，我去问问东家，叶小姐稍等片刻。”赵掌柜留她在屋内等着，转头出去到了隔壁屋内，将事情一一告知临窗而坐正在品茶的年轻人，“东家，您真猜对了，叶小姐说要四成分红。”

　　年轻人轻笑，“那就给她。”

　　赵掌柜应声是，回去见叶明澜，“我们东家已经同意了叶小姐的要求，以后叶小姐就是我们一品轩的二东家了。以后每个月底我都会让人将盈亏情况核算出来，到时候会将您应得的那部分连同账册一起送到您手上。”

　　“那就劳烦赵掌柜了。”叶明澜听他几次提起东家，却并没见到人，不免好奇，“你们东家是什么人？”

　　“这个嘛，东家身份不方便告知，不过东家说了，他很欢迎叶小姐的加入。”赵掌柜笑着说道。

　　叶明澜闻言也没追问，反正她只是要钱，对于谁是一品轩幕后的东家，不是很关心。

　　“那就请赵掌柜代我谢谢你们东家。”

　　四成的利润，她不需要管理金铺只是拿钱，对她来讲是很优厚的条件，虽然她有信心谈成，但对方这么爽快的答应，还是给她留了好印象。

　　既然要合作，空口无凭，自然要签订契约，赵掌柜很快拟好了相应的契约，一共两份，双方签字画押，便正式生效。

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