淮河天鹅湾小区

　　一分钱可以难倒英雄汉！我不是英雄汉，但我被一分钱难过。出于对金钱的热烈渴望，我接受了张茜的提议，踏出了下海经商的第一步。

　　于是在张茜的“引荐”下，休假的大半个月里，我都是泡在天鹅湾小区的这间别墅内接受商业特训。

　　用张之南的话说，朝闻道夕死可矣。

　　用彭军的话说，这里的课一字千金，都是商业上的不传之秘。

　　用郝大力的话说，这里一天学到的东西，顶上别处一年学的。

　　用张茜的话说，聆听这样的实战商业教学，实在是快速生成总裁的不二法门。

　　这里授课老师的只有一个人——周旭丹。

　　授课的目的只有一个：以最快的速度，培养出商战高手。

　　而事实上，这里已经成为振华房产公司和君正装饰公司战略战术制定、执行和反馈的专用会议室。

　　我知道，我参加这样的“培训班”，是周旭丹和张茜的精心安排的结果；我也知道，周旭丹小心翼翼地隐藏着自己的心思，一直在等待我的“自投罗网”……

　　想到周旭丹小心翼翼地维护我少得可怜的自尊心，“拐弯抹角”地将我“拐骗”到她这里，跟着她学做生意，我内心里总是充斥着一种“士为知己者死”的冲动。

　　我不知道爱情是什么样的味道，但此刻的我很甜蜜。

　　再见警局，再见程教授，从今天开始，我要赚钱了，赚大钱了……我认真地听着讲台上周旭丹讲的每一个字，力图把周旭丹说的每一句话转化为巨大的商业利益。

　　今天的周旭丹穿着青花瓷旗袍，蓝色素面高跟鞋，讲台上转腾之际，旗袍侧面大腿处闪着肉丝的光泽。

　　“振华的广告设计有问题，商品房营销策略也有问题。”周旭丹寒着脸，拍着手里的宣传单和宣传策略，毫不留情地呵斥道。

　　挨到训斥的郝大力和彭军坐得端端正正，如同小学生。两个人的脸上不仅没有一丝尴尬，反而一脸仰慕地望着周旭丹。

　　“首先，振华房产公司初入建筑业，一没名气二没品牌，现在的政策环境是国家房地产调控，老百姓购房的心态都是买涨不买跌……”

　　“在这种情况下，振华却跟着黑三他们比拼房子质量，搞降价销售，还说什么房子经得起几级几级地震……”周旭丹一脸寒霜。

　　“请问，房子质量谁能看得见？大家看到的还不都是水泥？！说什么经得起地震？难道老百姓买了房子都是等着地震来震着玩？！”周旭丹讽刺地说。

　　“其次，这份广告营销乱七八糟，版面设计复杂无比，一眼望去，眼睛都不知道往哪儿放好了，这不是在状元榜上找名字，谁有动力从头到尾去读？”

　　“产品最好只说一个能打动消费者的卖点。谁想在广告上面面俱到说全，那就什么也说不清，喧宾夺主！”周旭丹将策划扔到彭军的桌子上。

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　　周旭丹是毫不留情地点评，话很难听。

　　虽然郝大力和彭军早已经被训斥得面如猪肝，但是两人的手却一刻不停留，飞快地记录着周旭丹说的每一个字。

　　“营销，必须讲究差异化。没有差异化的营销，不是营销，是胡闹！”周旭丹舒缓一下口气，说。

　　“如果找不到振华的房子和黑三他们盖的房子的差异化，那么我们只能落入价格战的泥潭之中。”

　　“仅依靠价格战，我们和黑三只能是两败俱伤！而拼价格，我们现在还拼不过实力雄厚的黑三！”周旭丹警告道。

　　“那么，我们该从何处入手呢？”彭军皱着眉头，咬着笔杆问。

　　“我本以为你是个聪明人，那几本营销书，你看了以后也有了些体会，怎么却如此愚顽？”周旭丹恨铁不成钢地说。

　　在周旭丹横眉冷对之下，彭军再次丢盔弃甲。

　　“学区概念！升值概念！”周旭丹几乎一个字一个字的说：“配合上饥渴营销。”

　　“另外，别人降价，我们涨价。开始是两个月一个周期，后来是一个月一个周期，每个周期涨价1%到5%之间。”周旭丹恶狠狠地说。

　　“什么？涨价？现在降价都难以销售，还涨价？这个……”郝大力大吃一惊。

　　“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时……营销也好，生意也罢，这些都是战术层面的，而你们的眼光和脑筋要站到国家发展大势之上……”

　　周旭丹本打算展开说，但看到郝大力和彭军一脸迷茫的样子，微微叹口气，改口道：“如果我告诉你，这房子今年3400一平，明年4800一平，你还觉得贵吗？”

　　“你的意思是，在国家房产调控的情况下，房价还会涨？”彭军听出了诀窍，不可置信地问。

　　“当然会涨！要说理由，有很多，今天不是给你们振华房产解决问题的时候，今天主要是和土浩商量君正装修公司的事情。”周旭丹不耐烦地对彭军说。

　　“宣传策略，现在只突出一点，那就是房子周边的学校。不用我多说了吧，书香门第、孟母三迁、一站式教育、孩童安全等等，再找些成熟的案例作为例证。”周旭丹面授机宜道。

　　“这些都是宣传的外壳，宣传的落脚点最终要落在这些房子将来要升值。”

　　“其次，内部购房的方案马上停止。现在房产滞销的情形之下让员工内部购房，即使是打折亏本卖，别人也觉得是你振华卖不掉房子在强行摊销，花了成本却买了撅嘴巴。”没有一点商量的余地，周旭丹直接吩咐道。

　　虽然周旭丹的态度可以用恶劣来形容了，但是郝大力和彭军却如同乖乖兔子一样，恭恭敬敬地在本子上把周旭丹的要求记下来。

　　“内部购房策略可以改成员工期权，让其成为部分优秀员工的激励措施。”

　　“最多公司加上保底承诺。承诺内部员工购房一年以后如果发现购房吃亏了，公司愿意补足差价。记住，时间是一年以后。”周旭丹强调道。

　　“最后，修改一下营销奖励策略，停止请一些大牌明星来站台，现在振华房产还消费不起这些明星。”周旭丹语气平和一些。

　　“你们原来的策略是房产销售公司业务员在销售达到业绩的时候奖励轿车，现在修改一下，改成提前奖励轿车，但是由业务员自己提供分期付款……”周旭丹指着方案中的一处，现场修改道。

　　“如果业务员全年业绩达到奖励标准，那么由振华将购车款一次性奖励；如果达不到业绩，那就由业务员自己付款，振华也不损失什么。”

　　“不愿意要轿车的业务员，也可以按照这个方案换成其他的东西。”周旭丹说。

　　这就是高手和低手的区别了。郝大力和彭军费尽心思做的奖励政策，经周旭丹以修改之后，在奖励的内容没有实质改变的情况下，激励效果变得更大，公司负担变得更轻。

　　“只要能调动起业务员的热情，就算是人海战术，也能把振华滞销的楼盘消化的七七八八了。”周旭丹举重若轻地说。

　　周旭丹将手中的资料放在桌子上，对郝大力和彭军说：“如果有别的事情，你们就去忙吧。没事的话，在这听听也好。”

　　尽管周旭丹的话不好听，但郝大力和彭军的脸皮也如同寿州的城墙一般厚实。两人都稳当地坐在椅子上，陪着笑脸说：“没事没事，我们没事。”

　　“我们也想听听，我们都特别是好奇你怎么把一个中文系的侦探高人培养成装修高手。”郝大力打着哈哈，一种“看你们两口子”的古怪眼神看着我和周旭丹，说。

　　我和周旭丹这大半个月私相授受，导致我们的关系实际上已经半公开化，因此，郝大力的眼神没有掩饰，周旭丹也没有恼怒，反而有些嗔怨地瞄我一眼。

　　我虽然脸上燥得很，但是在周旭丹嗔怨的眼神里，我觉得自己的脚趾头开始痒痒的。

　　郝大力、彭军等人的眼神，让我有一种打了鸡血的冲动，似乎没有一个完美的表现，就对不起周旭丹这些天来对我的辛苦指导一样。

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