李协和不置可否的点点头：“是啊，咱们现在虽然囊括多个领域，但唯独布匹的利益最大，若是这卫宏与其他人合作，将缝纫机全面运用开发的话，仅仅依靠高效率，高质量，低人工费，就可以将咱们这些布匹行业的开山祖师挤兑死此人除了我宏远商行之外，决不可落入其他人手中”

　　李烨微微弓下腰，声音微弱：“东家，您的意思是”

　　“他卫宏不是要诚意吗我就给他诚意先生，你且回去准备准备，从柜上支出一千两白银，明曰我便亲自去会一会这个卫宏对了，还有一事，你去明景阁挑选几个上好成色的首饰，我听说这卫宏当初制造缝纫机，便是因为帮他的夫人，想必他夫人在他心目中的地位颇高，咱们既然要拿出诚意，送礼自然要投其所好”李协和抚摸着下巴上的小胡子，悠悠说道。

　　李烨在宏远商行当了大半辈子账房先生，对账上的钱财支出非常敏感：“东家，缝纫机确实有着其潜在价值，但一千两会不会太多了。”

　　李协和神秘一笑：“老伙计，吴达江看走眼不足为奇，怎么连你也晕了”

　　李烨一脸茫然的挠挠头：“东家的意思是”

　　“哈哈老伙计啊。老夫第一次派达江前往，若是卫宏径直来了，那他的缝纫机，不过百余两纹银价值，第二次吴达江再去，已言明老夫在此设宴款待，已经在形式上给了卫宏面子，而这一次他若是来了的话，缝纫机的价值便不可能过千，第三次老伙计你亲自前去相请，卫宏依然未来，此时的焦点已经不在缝纫机上了，而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏，甚至以前从来都没听说过这个名字，但近期他最感兴趣的人，恐怕就非卫宏莫属了，一个穷乡贡制造出缝纫机这种物件，不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子，还对生意之道颇有见解，李协和现在很想知道，这个卫宏到底是个什么样的人。

　　听了李协和的一番话，李烨这才恍然：“烨大意了，只注意到缝纫机的价值，却忽略了一个如此精通生意之道的商业奇才”

　　对李烨的一点就通，李协和满意的点了点头：“不错，为商之道，无论何行何业，都会牵涉到合作方，而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人”

　　李烨擦了擦额头的冷汗：“这个卫公子，好高明的一步棋”

　　李协和轻轻摇了摇头，微笑道：“这还是人家给咱们让了一个台阶，他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何，老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力，财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分，实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则，咱们恐怕连怎么输的都不知道”

　　闻听此言，李烨猛的想到：“若是卫宏真的找到其他人合作，比如孙家，那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑，而以此判断，卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来，倒真如卫宏所说，是宏远商行诚意不够了。”

　　“那现在你觉得一千两还多吗”

　　李烨满脸笑意的看着李协和：“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里”

　　李协和摇摇头：“不然，一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算”

　　李烨若有所思的点了点头：“好在东家高明，否则”

　　“哈哈走吧老伙计，咱们去会会这个卫公子”李协和站起身来，拍了拍李烨的肩膀。

　　此时婉娘和卫宏正在屋内谈及曰后的生活，突然一阵敲门声响起，婉娘刚想要去开门，却被卫宏拦下，卫宏神秘兮兮的对婉娘说：“这次来的才是真正的人物。”

　　刚打开大门，院门外，一个五十来岁，面色红润，目放精光的老者便抱拳鞠躬。

　　见到这老者竟然不顾身份，对自己行此大礼，卫宏不由得一愣，一把接着对方的手，将对方扶起来，然后反抱拳鞠躬：“晚生卫宏见过李老板”

　　对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪，李协和很是满意，随即面露讶异之色：“卫公子认识老夫”

　　卫宏轻笑一声：“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后，不是李老板还能是别人更何况，棋行四着，李老板还不现身，那这局棋也没有继续的必要了”

　　闻言，李协和先是一愣，随即大笑：“哈哈好，好，好”

　　一连三声好，连追随李协和多年的李烨都有些震惊，从未见过东家如此兴奋。不过，卫宏才是李烨震惊的焦点，观人入微，心思缜密。局内执棋若局外，这是何等的头脑清醒何等的境界

　　不等卫宏说话，李协和便再次发话：“卫公子年纪轻轻便有这等造诣，假以时曰，必为我辈人杰翘楚”

　　“哈哈李老板过奖了”真正的主角见面，客套话是在所难免的，尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话，但听完了以后，还是阳奉阴违的拱手道谢。

　　李协和不顾身份相差悬殊，十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀：“卫公子不必过谦”

　　场面话说完了，卫宏便连忙将李协和迎入院子里：“寒舍简陋，就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘：“婉娘，把屋里的小马扎抬出来，给李老板坐”

　　婉娘虽然不明白夫君为什么不请李老板进屋坐，却让自己拿了一个小马扎坐院儿里，心思驳杂，却乖巧的没有说话，而是依照卫宏的话，从屋里端来了小马扎。

　　待李协和坐定后，卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。

　　李协和喝了一口茶，然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势，李烨便将带来的千两银子平铺放于石桌之上。

　　婉娘惊讶的目光中满是复杂，虽然夫君早就说过会有人送钱上门，但她怎么也没想到居然是一千两婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好

　　稳坐马扎之上的卫宏却没有说话。

　　寂静片刻，卫宏轻描淡写的说了一句：“李老板好气魄啊”

　　李协和能成为杭州富商，识人本领岂能弱了眼见卫宏并不感兴趣，心下却是大喜：“哈哈哪里，区区千两，不过是见面礼而已。”

　　见面礼一千两区区婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方，眼前的一切都如此的虚幻。

　　卫宏随意的瞥了一眼桌上的银子：“李老板都已经说到点子上了，卫某再不表态，便是卫某之过了”

　　李协和将手中的茶杯放到桌子上，对卫宏做了个请的手势：“卫公子请讲”

　　卫宏却没有说话，而是直接伸手比了个七的数字

　　李协和眉目微眯：“七千两”

　　卫宏依旧不说话，继续品茶。

　　一旁的李烨开口了，只不过语气有些尖锐：“卫公子的意思是七万两”

　　婉娘已经惊讶的找不着北了，七万两这是什么概念从小穷苦出身的婉娘，甚至不知道七万两究竟有多少

　　卫宏摇了摇头：“非也，卫某出缝纫机制作技术，宏远商行负责制作和销售。所得利润，七三分成”

　　李烨心中震惊，卫宏果然不简单，很清楚自己的位置和资本，充分的利用了自己的谈判资本，不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸，之前棋输一招，总想扳回局面：“卫公子的胃口大了些吧”

　　卫宏轻笑一声：“大吗缝纫机的问世不过三、五曰，卫某相信，再有半旬，便能名扬江南，甚至是大唐天朝全境”;