157合同

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　　“需要这么久~！”顾大娘一听说做一个娃娃需要这么费时眉头就皱了起来，她是做成衣的，也知道越是精致复杂的衣服，耗费的时间也就越多，有些个衣服做起来甚至需要几个绣娘同时工作半个多月才能完成，但是这么一个小娃娃也这么耗时，这就让她有些个不太高兴了，虽然说这个东西还没有摆在自己店里面销售，但是她也已经能够预测到着个东西肯定会卖的很好的，如果做这么一个就要这么耗时的话，那不是在影响自己的销售吗！

　　“这做生意都讲究一个奇货可居！先不说这个东西有多费神了，如果我们真的一下子就拿出来大量的货的话，这玩意还不要烂大街啊！”李惠喝了一口茶水跟顾大娘说。

　　李惠的话顿时就让顾大娘的眼睛一亮，接着她有些个迫不及待的开口询问，而语气里面的低姿态是她自己都完全没有意识到的：“那我们要怎么个奇货可居那？”

　　“不知道大娘你注意到了没有，我们做的这些个娃娃每一个的身上都会有一个标记的！”李惠喝了一口茶水慢悠悠的说。

　　顾大娘听了这话连忙翻动手里面的娃娃，果然她在娃娃左脚底位置找到了一个标记，看着个标记似乎绣的是一个自己从来都没有见过的东西，像是一只怪模怪样的猫，不过样子倒也憨态可掬的。

　　李惠笑眯眯的看着顾大娘，自己可是很注重产品的品牌效果的，所以在制作这些娃娃的时候，她可是专门的让杏儿在那些娃娃左脚底上绣了一个皮卡丘，而这个皮卡丘以后就会作为品牌的商标，出现在每个娃娃的身上。

　　“我们做这个标记为的就是让人知道我们的娃娃好，而好的东西可不是那么轻易的就能得到的，难道顾大娘你们这店里面的衣服都是现成的，顾客来了就能穿走的？应该也有很多顾客选择定制衣服吧？”这位顾大娘一看就是做生意的老手，自己也不用多说什么，稍微一点拨对方肯定就明白要怎么做的。

　　果然顾大娘听完了李惠的话笑了起来，“不错，这样的东西肯定是要定制的！”

　　被李惠点拨开了的顾大娘心里面一下子就全明白了，这种的定制其实店里面也有的，只不过她们推出来定制是为了节约成本，像那种高端的面料是很不会被直接制成成衣销售的，而是有针对性的推出定制，而一件定制的衣服可是要比同等价位做出来的成衣挣钱的多，而这个方法如果放在这些个娃娃身上，应该也是一样的！

　　“这些娃娃我们打算普通的七十文，这种精致的~~~~精致的一百文收~！”顾大娘说出来了一个自己心目当中比较高的价位，现在的她可不敢再用什么手段压低价钱了。

　　听完了顾大娘的报价，李惠飞快的在自己心里面盘算这成本，要说这些个娃娃成本并没有多少，虽然看着身上穿着那么衣服，但是那些都是用碎布头裁剪的，要说成本的话精致的也不过二三十文钱而已，对方给报的这个价钱绝对是高的，所以李惠什么也没有说，而是等着对方接下来的举动。

　　果然顾大娘在说完这个价钱以后说出了自己的条件，“这个价钱绝对是只高不低的，所以你们必须要保证，这个东西只能卖给我们一家，绝对不能卖给第二家！”

　　顾大娘的要求让李惠笑了，看来对方是把之前自己说的那句‘还有更加精致的娃娃’给听进去了，而且对方想要的是彻底的垄断这门生意。不过这样更好，自己本意就是帮着李婶一家能够找到一个来钱的门路，现在对方给出这么好的价钱，那当然是自己希望看到的，而且至于自己说的那些比这个还要精致的娃娃，她的心里面也早就有计划了，只要后续交给杏儿，让她慢慢推出来这些东西就行了。

　　“行~~！我们要签个合同吗？”李惠坐在那里抬着头看着顾大娘问。

　　“合同？”签合同这是很正常的事情，但是那都是针对于大单生意的，最主要的是顾大娘她根本就没想过和这两个小丫头片子签合同的，不过她转头一想，如果真的签了合同只会和自己更有利，所以也就很利索的同意了，“成没问题~！”

　　顾大娘虽然也认识几个字，但是让她写合同那是万万不行的，不过店里有能够断文识字的账房先生，这一块一直都是他在负责的。虽然对于顾大娘会和这么两个小丫头签订合同觉得奇怪，但是这个店里面的负责人是顾大娘，账房先生还是按照顾大娘说的把合同给写好了，顾大娘拿过了合同按上了店里面的印章，而李惠也让杏儿在上面按上了手印，然后双方各自收好了合同，顾大娘也利索的让人把四个娃娃的钱给拿了过来交给杏儿。

　　“大娘这里应该有各自的碎布头吧！可以把各色的布头卖给我们一些，我们也好给做更多的娃娃衣服！”现在杏儿的手里面也有本钱了，所以接下来就要考虑提升娃娃的品质问题了。

　　对于李惠突然提出这样的要求顾大娘先是愣了一下，不过很快的就明白了过来，这些个娃娃身上的衣服其实并不需要使用成品的布料，做衣服裁剪下来的碎布头就可以了，而且使用这些个布头的话，在成本上面也会大大的缩减，只不过自己做惯了成衣的生意，下意识的没有想到还可以使用布头来给这些个娃娃做衣服，而且现在看的话，自己刚刚给的价钱就有些高了。

　　不过现在合同也都签了，想要反悔那是万万不行的，而且对于这种娃娃的前景自己也是很看好的，如果推的好了的话，这钱也不会少挣的，最主要的是对方的那个小丫头把自己给镇住了，这么小小的年纪就如此的厉害，以后长大了也绝对不会是简单人物的，这样的人自己虽然说犯不着巴结，但是和她搞好关系这也算是一种投资吧！

　　“这个简单，我这就让人给你们去找布头，你们又什么特别的要求吗？”

　　“要求倒是没有，只要是布头都行，最好是各种面料和颜色都有。”反正是给娃娃做衣服，随便什么样子的都可以，回头让杏儿自己慢慢搭配就好了。

　　很快的就来了两个小厮提着一个大麻袋过来了，这个里面放着的都是各种面料的布头。

　　“大娘这些个布头要多少钱？”虽然这些只是人家不要的布头，但是李惠并没有打算要白拿。

　　“这个~~！”顾大娘在心里面盘算了一下，过去自己店里面不是没有卖过碎布头，但是来买碎布头的人都是那种穷人，而她们要的布头也都是挑选那种最普通的，像现在这样还有高档面料的布头她还真的都没有卖过，“这些布头里面有好多都是上等的面料，嗯~~！这一麻袋就算上五十文吧！”

　　“三十文~！”李惠翻看了一下麻袋里面的布料说：“这里面的布料太碎了，做荷包还可以，但是要真的做娃娃的衣服的话很多都不合适的！”

　　顾大娘也知道对方说的是实情，而最主要的是那些个高档面料的碎布头平时根本就没有人会买的，留在店里面也都让店里面的绣娘们给白拿去了，还不如现在卖了的好：“也成，那就是三十文好了！”

　　“那就再把上等的白布扯上一个尺头！”做娃娃的身体当然是要白布才行的，而且这个方面需求量还不小，所以扯上一个尺头是最合适的。

　　李惠让杏儿把钱一付，又让小厮帮忙把麻袋给抬到外面去，狗腚他们现在就在外面等着，倒也不害怕等一下没有人拿这麻袋东西。

　　狗腚他们三个人在外面都等得有些个不耐烦了，当他们看到李惠和杏儿从成衣店里面出来了，立刻就围了上来。

　　“四哥~！这些是我们刚刚买的布头，你看看咱们是先把麻袋送回去，还是找个地方先放下，等回头了在去找？”李惠指着放在自己身边的麻袋问狗腚。

　　“这是啥？”狗腚问。

　　“碎布头，我们刚刚买的！”杏儿小声的说，她的声音到现在听起来还都是发颤的，而怀里面揣着的，鼓鼓囊囊的钱袋子更是像是一块烧红了的烙铁一样的炽热。

　　“咋买了这么多？”狗腚有些惊讶的问，之前的时候自己姐姐为了绣荷包也不是没有买过布头，但是那个时候买的布头都是一小包一小包的，而且一小包都够用很久的了，像现在这样一次弄了一麻袋的布头就太快张了，而且这么多的布头绣荷包的话什么时候能用完啊。

　　“以后用的会很多，所以干脆就多买了一点。”李惠这话刚刚说完身边的杏儿就突然很是激动的拉住了她的胳膊。

　　“惠娘刚刚那几个娃娃真的卖了那么多钱了吗？”到了现在杏儿都不敢相信自己做的那几个娃娃居然卖了那么多钱，之前的时候她觉得卖的能比荷包多上十几文钱就已经很好了，根本就不敢想象能卖出这么多钱，而且最主要的是不仅吧这钱给卖出去了不说，还跟人家签了合同，这也就等于自己以后就有了一个赚钱的营生了啊！这简直让她都有些不敢相信了。

　　“是啊~！卖了不少钱，而且以后也可以继续这也卖下去，而且还会挣得更多！”李惠拍了拍杏儿的手对她说，对于杏儿现在的心情自己真的很理解，记得当初自己挣第一笔钱的时候也是这个样子。

　　“挣钱了？挣了多少？”狗腚一听这话顿时就变得有些亢奋的问。

　　“三~~~三百多文！”杏儿在曝出了这个数字的时候觉得自己的舌头都是不怎么听使唤的了。

　　“怎么会这么多？”狗腚和弟弟也被自己姐姐曝出来的这么一个数字给惊呆了，“姐不是人家给算错了吧？”

　　“怎么会算错~！”杏儿瞪了弟弟一眼，然后小心翼翼的从怀里面掏出来了那份合同说：“人家还和我签了合同，以后我做的娃娃他们都要了！”

　　“哦~~！对了~！”李惠一听到杏儿说合同的事情就很不好意思的说：“咱们现在还是先去一趟邱老那里吧~！我当时光顾的让人写合同了，可是上面的字我一个也不认识！也不知道人家写的对不对！”

　　“惠娘你不认识字？”杏儿拿着合同很惊讶的问：“可是刚刚人家在写合同的时候你还在那里看着，写完了你还专门看了一遍？”

　　杏儿是真的不相信李惠她不认识字，要知道刚刚李惠表现的是多么的从容，而且那动作自信的，怎么看都不像是不认识字的啊！

　　“我那是咋呼他们那！其实我是真的不认识字~！”李惠手一摊很是无辜的说，其实她不是不认识字，而是不认识这个世界上的字，所以刚刚在装样子的时候才会唬住了一屋子的人。

　　李惠的话逗得大家都笑了起来，而一阵的笑声以后，大家商量了一下，这一麻袋的碎布头就有柱子和狗腚两个人先送回家去，而李惠和杏儿、狗尾他们一起去找邱老让他看看合同有没有问题，大家约定等一下在刘大夫的医馆前面回合。

　　“惠娘，你想要啥？姐给你买好不？”杏儿拉着李惠的手问她，今天自己能挣到这么多的钱那可全靠李惠的点子和帮忙，所以自己一定要好好的谢谢李惠才行。

　　“我？”李惠想了一下，貌似自己现在也没有什么需要是杏儿能办到的，不过李惠也清楚如果今天自己不满足杏儿的要求的话，估计她这心里面肯定会纠结死的，“杏儿姐你给我做上几身衣服吧！”

　　“做衣服？好啊！”杏儿一听到李惠说想要自己给她做衣服连忙就停住了脚步，“那咱们现在就去扯布去！”