D-了她的热爱，去设计那些来钱快的奢侈品服饰，为了这样，她甚至和她热爱的街头文化划清了界限，她想和你有个家，明白吗？迪亚戈。”迪亚戈愕然，朴京说的这些迪亚戈似乎并不知情。迪亚戈眼神里瞬间充满了懊恼和后悔，他拿起衣服，对朴京说：“单你买吧，我要去办重要的事情。”朴京笑着摇了摇头，往后挥了挥手。所以现在店铺重新开业的时候，贝妮塔和迪亚戈一同出现了，两人都穿着贝妮塔所设计，之前还在压箱底的街头潮流服饰，还是情侣款，两人所穿的衣服的设计感和艺术感乃至裁剪的素质，明显高于朴京和其他员工所穿的国内代工厂赶制出来的粗糙衣服，这是一大惊喜。现在店铺升级之后，客流量多到要排队，这几乎成了格兰大道最热闹的地方，总部看到这杨的场景，不得不从安保部门抽调了许多安保人员过来协助格兰大道旗舰店现场秩序，毕竟，如果秩序混乱，必然会影响到顾客的消费体验。现在，解决了客流问题，要解决的就只有设计和存货的问题了，朴京想着，看了看一直和迪亚戈在聊天的贝妮塔。
第两百五十七章 饥饿营销
“我的设计方案倒是挺多，应该能够暂时满足旗舰店的铺货要求，可这么短的时间要把这么多衣服生产出来，恐怕有些痴人说梦了，更何况现在的饥饿营销效果挺好的，这么多的顾客在排队等待，我想维持这样的现状就好了。”“贝妮塔，这样的饥饿营销不是长久之计，这只会消磨掉顾客的热情，他们好不容才对我们的品牌抱有这么大的热情，现在我们却用饥饿营销来回馈他们，这是在拆自己的台。”贝妮塔看着朴京笑了笑，说道：“你们中国人不是有句话叫做‘细水长流’吗？为何你的经商智慧在这个时候失灵了，我以前也度过工商管理课程的，在做生意这方面，宁缺毋滥这样的手法在有的时候还是有必要的，试想一下我们品牌的街头潮流文化产品如果满大街都是，人们还会稀罕吗？人性就决定了物以稀为贵，我们只能采取饥饿营销，让顾客们排队，他们才会珍视我们的品牌。”贝妮塔的观点让朴京愣住了，她说的是事实，在辣省理工学院那会儿，朴京就学过遮掩的销售技巧，饥饿营销的手法无处不在，作为一个品牌短时间内的刺激手段能够达到出其不意的效果，可是朴京明白这样的方式根本不是什么“细水长流”，而是“涸泽而渔”，顾客不是任人摆布的啥子，而是具有敏锐嗅觉的不愿意受束缚的群体，况且现在商业竞争如此激烈，你会采用的策略，别人必然会采取针对性的应对措施，刀光剑影之下，是杀人不见血的战场。朴京抱着手沉思了一会儿后说：“贝妮塔，lara还有其他产品线，如果采取饥饿营销的销售方式，势必会影响到lara的其他产品，毕竟我们集团的业务重心并不是街头时尚服饰，我们的重心还是在我们擅长的传统服饰项目，现在给消费着们带来一些反感，或许不太好，你说的细水长流应该这么来理解，我们应该给消费留下一个好印象，让顾客不需要排队就能买到我们产品，我想不用刻意的饥饿营销，我们产品销量也会供不应求的。”“我们不用考虑lara的其他产品线，我们只需要做好街头潮流产品就好，这是总部告诉我的。”贝妮塔平静的说。“贝妮塔，听我说，我在中国深圳待过一段时间，那儿步行街的商家早就把这样的饥饿营销策略用的淋漓尽致了，中国的商家虽然没有欧洲这些品牌做的东西好，不过他们很善于用这些经营策略，曾经我在深圳的步行街的时候，一家卖蚵仔煎的小吃店就把这方法用得炉火纯青，蚵仔煎我在这里解释一下，是一种生蚝和鸡蛋混合在煎饼里的中国小吃，味道很不错，你猜他们怎么做饥饿营销的？”“故意减少供应量？然后造成供不应求的假象？”朴京笑着摇摇头后说：“他们更聪明，他们没有减少供应量，也没有减少蚵仔煎的数量，他们故意把制作蚵仔煎的速度放慢许多，从而让顾客不断的排队，当时我和我的一家人不明白这样的伎俩，傻傻的排队之后，等快要到我之后，我才看除了端倪，我发誓，我不会再光顾这样拿顾客当猴耍的商家了，虽然他们的蚵仔煎味道很好，但是我宁愿找一家味道次之，但不用排队的商家来消费，我想我周围的人也是和我想得一样，想象一下，深圳的步行街人流量远远超过格兰大道，我们如果这时候贸然的采用饥饿营销的方法，必然会引起消费者们和我一样的心理，那是难以挽回和弥补的，所以我认为还是加大供应量。”贝妮塔摊开手，无奈的说：“朴，我不得不承认，你很会说服人，我未曾想过你这个中国男人有这样的说服力，在饥饿营销这方面我被你说服了一点，不过我还是持怀疑态度，如果照你所说的加大供应量，那我们该如何做呢？如果要满足这么大的客流量，需要把货物的供应量增加百分之七十，我想欧洲没有一家工厂能够做到，现在东欧那边的代工厂人工费用已经涨到让人瞠目结舌的地步了，我们总不能做亏本的买卖吧？现在生意做大了，很多方面都需要钱来维持，总部已经调用了最大的资源来支持我们，我们如果再去讨价还价，恐怕不行了。”“这个不用担心，我们会联系国内的代工厂加工。”“还是找给你们代工制服的那些工厂？我觉得这还不如去找印度尼西亚和菲律宾、越南的那些代工厂来做呢，说句不客气的话，你们的这些制服有些粗制滥造了。”贝妮塔说着，打量了穿着宽体街头潮流制服的朴京。“这些衣服实在三天之内赶制出来的，质量上肯定是难以做到全面兼顾，但给我当制服已经足够了，考虑到这些制服前前后后只用了一周的时间就穿在我们身上，试问世界上还有哪个国家能够做到？我敢和你打赌，这个事，只有中国人能够做到，东南亚代工厂的成本比我们还低，但他们做不到我们这样的效率和质量，这就是世界上说的最多的是中国速度，而不是东南亚速度的原因了。”“我还是不太相信。”“我们可以找一家更大、水平更高的代工厂来做，中国国内的代工厂有高、中、低配的代工厂，我想我甄别好之后应该能够满足我们的要求。”“他们能确保做好保密吗？我听说中国的假货很多。”朴京被贝妮塔的话问住了，现在的中国假货的确很多，这无可辩驳，朴京感觉如鲠在喉，现在国内的确有许多假货，而且是一条完整的产业链，假表、假包、假鞋、甚至连食品都有假的，朴京“吃地沟油的命，操国家大事的心”那劲让他觉得这些事情触目惊心，他轻轻叹了一口气后说：“我以我的人格担保，我们的代工不会出现假货。”朴京说这些话的时候，身体在颤抖。
第两百五十八章 仿品、高仿、精仿
国内代工厂的效率超出了朴京的想象，不止在规定时间内完成了这些裁剪有些复杂，款式比较新颖的服装生产，还能够保证残次率很低，之前对中国代工厂持怀疑态度的贝妮塔现在也被征服了，负责给lara街头时尚服饰代工的两家中国工厂做得有板有眼，签署了保密协议的权责声明，从最大程度上保证了lara的知识产权，贝妮塔在见识了这些之后，现在才告诉朴京，她曾经去过中国的浙江温州、福建莆田和中国深圳，她在目睹了这三个中国城市的造假产业链之后曾经对中国制造的东西嗤之以鼻，她从中国回来之后曾今暗暗发誓不在用中国的东西，但现在的欧洲，几乎每个领域都充斥着中国的商品，虽然这些商品看起来、用起来不错，可是贝妮塔宁愿用东欧或者东南亚的产品。贝妮塔设计的这些街头潮流服饰，被中国代工厂理解的很到位，贝妮塔惊叹于她并未亲自去中国指导代工厂的布料使用和裁剪，这些代工厂仅仅拿几件样品就能把这些衣服制造的这么好，还能按照贝妮塔的想法指出这些衣服上设计上的某些瑕疵，贝妮塔只能在朴京面前竖起了大拇指，称赞这些中国代工厂的强大和完美。在这样的称赞之下，朴京却很失落，这些中国代工厂的确是世界级水平的代工厂，可它们永远只是一个代工厂，而不是一个拥有自己品牌的企业，朴京早就对这两家中国代工厂的底细心知肚明，这两家代工厂在之前就是做假货的，它们现在虽然干的是合法的正经生意，可在起步的时候却干的是造假生意，他们通过造假积累了第一桶金之后才洗白专门做起了合法代工。它们在之前干的是所谓的仿品、高仿、精仿等级仿制，本来“仿品”、“高仿”、“精仿”这三个词语没有其他特殊的含义，可是在中国的造假产业链里，就变成了定义价位的名词，仿品的水平比较粗糙，在五米之外无法分辨真假，但只要稍微走进一些，就能看出端倪，高仿能够做到在短时间内无法分辨真假，可是时间一场，还是能够感受到其是和真货有差别的，不过日常使用已经足够，精仿的货物则能够做到不打开其内部就几乎无法用肉眼分辨真假的程度。朴京之所以对这些中国造假行业的内幕早就烂熟于胸，归功于当时在深圳的时候和306的老舍友张一军一起待过一段时间之后耳濡目染的结果，当时张一军说他们的网络购物平台上充斥着大量这样仿制商品，说得好听叫做仿制商品，说得难听一些就是假冒伪劣，这些假货的成分相当复杂，有的商品干脆直接跟真货叫一个名字，有的商品则采用更改名字，式样却和真货一模一样，道理和“雕牌”洗衣粉和‘周住’牌洗衣粉一个道理。张一军相当头疼这些假货，却又无可奈何，因为这些假货在自己的购物网站上竟然能够像烧不尽的野草一样生存着，他已经联合政府部门多次对这些假货进行清理，但是依然是“野火烧不尽，春风吹又生。”之所以造成这样局面的原因在于，这些假货有很大的市场，现在中国经济尚属于初级发展阶段，人们的消费预期和消费水平存在差距，消费预期高于消费水平之后，必然会让人们热衷于消费假货，这是宏观方面的问题，还有一个问题在于，国人对品牌的意识不强。当时，张一军告诉了他将军老父亲对他的指点迷津朴京很叹服。建国初期，中国几乎是白手起家，在苏联的帮助下建立了自己的工业，当时没有什么出路，只能靠仿制，当时的汽车、坦克、枪械乃至飞行器都是在仿制苏联的，这是中国发展的本能反应，这是无可厚非的，在初期也得到了苏联的支持，就连苏联自己，比如相机、导弹都是仿制自己的敌人德国的徕卡相机、v2导弹起家的，日本靠着仿制之后的自主研制成了世界第二大经济强国，这都是既定的事实，可是这并不能维持多久，最终的发展还是得靠自主研制和自主发展，张将军告诉张一军，不要怕经历这个阶段，这几乎是所有发展都必须经历的阶段，而是要敢于像是火箭发射之后敢于大胆的抛离助推器一样，壮士断腕一般的抛弃仿制的路子，才能真正屹立于世界之林。朴京看事只看宏观的毛病发作的时候，有一种说不出来的快感，他甚至感觉自己站在太空之外，整个地球就在自己的脚下，朴京自认为自己还患上了谵妄症，就像《百年孤独》里孤独家族的毛病，现在和李冰坐在公交车上，朴京才意识到自己的毛病又犯了，他们此行是去看心理医生，出于和李冰的个人关系，那心里医生同意在周末给朴京进行心理咨询。“你出国之后，完全变成了另外一个人。”李冰在观察了朴京一段时间之后说。“何以见得呢？”朴京这才回过神来说。“你发呆的时候，表情在不断的变化，怪瘆人的，一会儿迷茫，一会儿坚毅，一会儿又失落，总之你发呆的时候没什么面部表情，但是却有让人会产生恐惧的眼神，你这到底是怎么了？”李冰说完，拉着朴京的手。“应该没什么事情把，我从小就这样，就爱瞎琢磨，可能出了国之后，经历太多之后，也跟着想太多之后就变成这样吧。”“你真的应该去看心里医生了，你已经忙了整整一个月没有休息了，这在西班牙可是违法的。”李冰调皮的说。“那今天这位心理医生也在节假日给我看病了嘛。”“所谓的心理咨询治疗嘛，可以在咖啡馆进行，就像朋友聊天一样，聊聊天就算治疗了”“可没这么简单，人家可是有专业资格的，就像执业医师一样。”不知不觉中，朴京跟着李冰来到了一家名叫toma cafe的古朴咖啡馆。
第两百五十九章 人剑合一 剑在我心
咖啡馆的咖啡清香让朴京想起了咖啡馆遍地的西雅图，美国的咖啡馆和西班牙的咖啡馆完全是两种感觉，虽然美国的咖啡馆还遗留有一些欧洲的痕迹，但是已经完全是独特的美式的独特风格，这家toma咖啡还留有中世界的痕迹，和现代的气息到处都是美式大气的气息，桌子椅子和沙发都是大的，而西班牙的咖啡馆则是欧洲式的小巧玲珑，这儿的人们虽然个子高，却喜欢这些小桌子、小板凳，实在是一番奇景，这儿的人喝咖啡还喜欢在露天的环境下对着街道喝，今天不知道怎么的，室外温度大概十几度，可有不少人在户外穿个短袖