另外三家公司的人完全就是陪衬，他们就是象征性的坐在这里而已，其实这件事情也不怪陈馨。

　　陈馨通知他们的时候，其实金丝虎和杨敏红这两个人已经暗中联系他们另外三个人五个人坐在一起，也许还吃了一顿饭，喝了一顿酒，共同串标……

　　这种串标坏处不仅仅是提供的产品和服务，得不到保障，更大的坏处是恶意提高产品的价格，反正你只能从这五家公司里选一个。

　　其他的三家公司报价就已经特别高了，剩下的这两家公司报价再度高一些，只是给你一个不痛不痒的价格，最终你将花更多的成本！

　　你花更多的财务成本之后并没有得到相应的报酬也没有买到更好的产品质量和服务相反。

　　你多花的那些钱全部用来给这家中标的公司给其他的公司提供劳务好处费了。

　　这里面的套路和弯弯绕着我自然是知道的非常清楚，我都要看看李凯福，我想怎么办？

　　还有这个杨敏红大庭广众之下跟李凯服务吵闹起来，这唱的是哪一出戏？

　　葫芦里面卖的是什么药？

　　“大家都安静一下！”陈馨站起来说道：“下面，请抽取标签的一号公司开始阐述你们公司瓶装饮用矿泉水生产线的优点和缺点，对于这个报价的初衷是什么样的，剩下的话我就不多说了，按照顺序一次发言！”

　　抽到一号顺序签儿，那个公司的老板是一个瘦弱的眼镜男脸比较长，看上去有点像驴脸。

　　只是戴着一个大大的眼镜框子，鼻子还非常小，我都担心这个眼镜框子能把他鼻子给压塌。

　　瘦弱的眼镜男站起来竟然对着我恭恭敬敬的鞠了一个躬，这一看就是标准的演戏呀。

　　或许他们觉得我一个三十六七岁的老总还比较年轻吧，在我面前演戏。

　　“陈总好！沈总好，我不知道咱们这次竞标生产线的底价是多少？我们猜测底价可能是八百万，我们公司的报价是一千一百万！”

　　眼镜男啊扶了扶眼镜，“这一千一百万是物超所值的，我们公司生产的瓶装饮用矿泉水生产线，所有的金属材料都用的是三零四食品级的不锈钢，这一点很多公司是根本做不到的！”

　　“而且我们会保证终身的售后以及终身的保养，随叫随到，一天二十四小时绝不间断，我们公司产品除了金属材质是食品级的以外，这一千一百万的设备日生产量能达到两千瓶矿泉水。这个生产量确实比较低，也算是我们公司产品的缺点吧！”

　　眼镜男一双空洞的眼神看着我，还有些发毛，“总而言之，我们公司产品的优点就是生产线与水接触的所有设备都是用食品级的不锈钢而非工业级的，这一点，我可以绝对保证缺点就是日产量比较低，不过慢工出细活吗！我说完了，刚才我又跟公司的销售经理和产品副总进行了协商，如果真能签合同的话，在一千一百万的基础上，我们愿意下浮百分之十，也就是说不到一千万，这是我们的底价！”

　　沈良骥则是在认真的听，单手，处在下巴上眼皮都不带眨一下的，陈馨则是在认真地做着记录……

　　我公司的办公室主任，优雅的伸出手，“请抽到标签序号为二代公司继续发言！”

　　一个长得油头粉面看起来有些胖的女孩缓缓的站起来，这女孩儿胖子让人感觉似乎都不那么灵敏。

　　“能跟鑫淼环保集团合作，是我们公司的荣幸，实话实说，我们公司起步确实比较晚，只有三年的时间，但是我们市场占有率是非常高的，在东北市场和华南市场占有率更是非常高，我初步了解一下，比在座所有的其他公司都要高！”

　　胖女孩摸了摸鼻子，“我们公司产品的优点是节能环保！众所周知，鑫淼环保集团就是一个环保领域公司的标杆性企业，尤其是成立今年是第二个年头，做出了很多业绩，特别是治理污染的香江，可以说是一船三用，既保护了生态环境，也创造了经济效益！”

　　“我们的这套生产线一天二十四小时正常运行的情况下，同比与其他的产品每天节省的电费将近就有一千元，这只是一条生产线而已，如果算作一个月的话将省三万，一年的话省三十六万，如果是十几条生产线的话，就能省三五百万！”

　　“我们的生产线节能原因是全自动流水集成化生产线占地面积小，可以把其他的土地面积节约出来，做到更好的利用，当然了，节能是我们设备的优点，缺点也很明显，我们的设备再次二次改装的能力比较差，实话实说，对于鑫淼环保集团提出的瓶装饮用水改装要求我们在短时间内可能达不到！”

　　胖女孩看了看坐在身边的中年老板得到中间老板认可的目光之后继续说道：“我们的报价是一千两百万，这个报价比较高，是因为有节能降耗，可以省下一部分电费，全自动生产线集成化也就导致人工成本会降低，针对于改装能力差这个缺点，我们的报价可以下浮百分之十五，谢谢陈总！”

　　这个有锁粉卖的女孩，说话的速度还挺快跟。胖胖的，长相厚厚的，嘴唇一点也不相符。

　　抽到三号标签的公司老板，看样子想要亲自发言，因为他坐在一个中间的位置身旁，一左一右分别是一个比较年轻的男孩女孩。

　　这个老板比较斯文，留了一头，三七分的偏发。

　　“陈重先生，我是不止一次的见过你了，在海州市十大杰出青年选举上我就见过您了，我是一个刚创业的人，公司成立时间更短，只有两年，但是我们的研发团队人才济济，最低都是全日制研究生以上的学历博士学位的人更多，我们这个年轻团队很有魄力！”

　　“我们产品的报价不多不少，一千万我们产品的优点是单日的生产量，远远的能满足咱们鑫淼环保集团的要求，日生产矿泉水在四千瓶以上甚至更多！当然了，有这样的优点，我们产品也有缺点，缺点就是很多金属材质，还有内部的核心控制模块，都需要从国外进口，虽然我们价格卖的比较低！”

　　“不过吗！”这个斯文的老板说道：“如果咱们的生产线发生故障或者损坏内部核心控制模块没办法运行，需要从国外优购配件甚至很多的售后维修技术都属于国外垄断的，在这一点上是我们的不足，陈总，我能请教您一个问题吗！”

　　前两个公司发言的人基本上都没有主动的向我请教问题，这个年轻的老板向我请教，也就是说他有非常强烈的意愿想要跟我达成协作。

　　“说说看！”我双手交叉放在身前。

　　“日产量四千瓶矿泉水指的只是白天的产量如果加上二十四小时不连续间断，那就是八千瓶矿泉水，虹溪山泉的地下储备水量我们也。勘探考察过，储备量足够，我一直有一个疑问，咱们竟然是第一条生产线，而且是就近取材，为什么要有这么大的生产量？”

　　不得不说，这个年轻的老板还是挺有敏锐眼光的，要求生产量这么大，自然是我有我的想法开发建设虹溪山红旗站，将是一个系统化的大工程生态环保工程，唐朝文化的旅游度假名村这里将会有别墅群，观光酒店还有许多临时性的住宅度假区，这些都是要消耗大量的水。

　　而我把虹溪山泉原生态的水钻在瓶子里，再以很高的价格卖给这些人，来到这里消费的人都是中端甚至高端比较有钱的人，自然不在乎这点儿钱。

　　我可以把虹溪山泉拉出几个档次来弄成富贵之水，这样一来，公司的效率将会更高。

　　我自然是不会把我心里真实的想法说出来。

　　我微微一笑，“做生意赚钱就是这样，你赚了钱，别人看见你赚的钱都会眼红，所以我要求生产线日生产量要大一些，到时候等其他的老板发现啦，基本上我已经赚的差不多了，地下水虹溪山全也开发的差不多了！”

　　我开着玩笑说：“要不然我的生产线产量太低，我还没没等赚够就让其他的人给我分了工，那我岂不是给别人做了嫁衣吗？成了我种树别人乘凉，我挖井，别人喝水，那我岂不是成了，傻瓜吗！”

　　年轻的男老板频频点头，“陈总说的太有道理了，真是受教了！”

　　李凯福倒是不客气，非常会抓时机在会议室，我们话刚说完，李凯福就堂而皇之的站起来整理了一下西服的领带，扭了扭脖子。

　　“我觉得吧，如果陈总不与我们公司合作，除了是我们公司的一大损失之外，对于传统而言也是一大损失！首先我们公司资金实力雄厚，我们的生产线，最大的优点是没有缺点最大的缺点是有点太多！”

　　最大的优点是没有缺点，最大的缺点是优点太多，这个李凯福说话还真不是脸红，堂而皇之，真是敢说。

　　沈良骥，憋不住笑了，“李总不但人长得胖，这话说的也太满了，你说说吧，你们公司的优点是什么？缺点又是什么？”

　　沈良骥很适时地替我接下了，李凯福的话不得不说沈良骥就是老油条了。

　　“我们公司产品的优点是节能环保所有的与水接触的基础零部件根本不是三零四不锈钢的，而是316不锈钢级别。众所周知了，这个级别的不锈钢品质更高更环保对于人的健康更有益。”

　　顿了顿李凯福，大手一挥，“而且我们的日生产量能达到五千瓶矿泉水，至于后期的二次改装和增设一些设备，满足一些其他的监控需求，罐装特殊需求都完全可以做到。所用的核心控制模块，还有一些二次元件继电器，以及变频器，plc控制逻辑审核，等等核心技术，都是我们自己掌握的，售后和维修成本低的简直让人窒息！产品的报价更是低的不靠谱！”

　　“好一个低的让人窒息，好一个产品报价不靠谱！”沈良骥看这李凯福，语气平和的说，“怎么个不靠谱法？！”