D-，正儿八经的来自于汉斯国巴伐利亚，浓浓的汉斯国味儿。

　　动力强操控好，颜值高好驾驭，牌子响有排面，价格便宜，孙安伟喜欢，他媳妇也会爱不释手。

　　符合夫妻两个人的要求，傻子才不买，怎么能说自己坑他呢？

　　解释起来太麻烦，方远就没有多费口舌，这时正好两份炒拉条做好了。

　　吃完了饭高高兴兴的回家，第二天两人又早起赶来上班。

　　孙炎明和往常一样，第一个来到了车行，夹着文件夹站在过道中间等大家。

　　这些天方远爆发似的卖出去七辆车了，已经破了车行的记录，孙炎明很高兴，即使郝柏池要来，也没有影响他的心情，哪怕王虎和徐宏迟到几分钟，也没有像上次那样嚷嚷着吓唬他们要扣奖金。

　　六个销售员终于来齐，孙炎明挥舞着文件夹像赶羊似的，吆喝大家排好队。

　　“今天郝柏池要来给大家开会，估计还是改革的事情……”孙炎明站在队列前面，开始给大家透漏小道消息，“分组的事情，咱们也试行几天了，估计今天要公布正式执行的消息。”

　　“啊？”对面的销售员们躁动了起来，和笑容满面的孙炎明不同，他们一个个苦着脸。

　　“怎么？都不愿意啊？”孙炎明看着大家问道，“大家觉得效果不好吗？”

　　“不咋滴。”王虎是老员工，现在区域经理还没来，才有胆子发泄心中的牢骚，“以前是按照排好的顺序接待客户，现在倒好，先要猜客户想买什么价位的车型，总感觉有点月兑裤子放屁多次一举……”

　　孙炎明为人和善，对下属很好，大家并不怕他，既然老员工带头，其他的几个销售员也纷纷吐槽：

　　“对，我们又不是客户肚子里的蛔虫，谁知道他们的预算啊。”

　　“这么干，浪费时间，浪费精力，我脑袋都炸了。”

　　“真该让郝柏池也来干几天，让他体验体验他出的馊主意。”

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　　了解过销售员们的不满，孙炎明其实更对郝柏池胡乱折腾车行怨气非常大。

　　官大一级压死人，自己不满又能怎样？

　　顶多和他吵几句，两人抬杠抬的脸红脖子粗，最终还是无法挽回局面。

　　孙炎明年纪大了，也看开了，反正车行效益差，没有人愿意过来接受这个烂摊子，没有人能威胁到自己的门店经理地位。

　　郝柏池想折腾，让他折腾去吧。

　　孙炎明没有说什么，看了看手机已经九点半了，还没有见到郝柏池的影子，天知道这个大爷什么时候来。

　　他也不打算再等了，先把今天的工作安排下去。

　　“马上要到月底，每个人写好本月的工作总结，下月的工作计划，月初交上来……”

　　孙炎明正照例宣科的说着，接着准备宣布给方远调组的事情，忽然，正弘车行的大门口传来了一阵嚣张的汽车引擎轰鸣声。

　　六个销售员，连带着孙炎明齐齐的看向了门口的方向。

　　只见一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土，疯狂的开了进来。

　　从见到这辆红色敞篷轿车进来的一刹那，孙炎明等人马上意识到是谁来了。

　　七个人条件反射似的，齐齐捂住了鼻子和嘴往旁边乱躲。

　　果然，和上次一样，敞篷轿车进了大门，又是一个一百八十度的甩尾，带动的尘土搅的整个停车场漫天都是。

　　所有人事先全部躲的远远的，才没有和上一次一样，被漫天的尘土呛的灰头土脸的。

　　漫天的尘土散去，八分区的区域经理，大热天穿着西服的郝柏池出现在了大家面前。

　　发现正弘车行的员工全部躲的远远的，郝柏池大踏步向前，一脸的不爽，朝着所有人吼叫：“大清早的，躲什么躲？劳资是哥斯拉怪兽吗？”

　　“瞅瞅你们的店容店貌，瞅瞅你们的精气神，瞅瞅你们无组织无纪律的散漫模样，连个队都站不好。”

　　“什么家庭什么学历什么生活环境才让你们活的如此卑贱如此自暴自弃？”

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　　被郝柏池一通臭骂，站在远处的孙炎明等人捂着嘴面面相觑，他们不知道郝柏池怎么了，和更年期提前似的，怎么一来店里就乱咬人？

　　人家是区域经理，骂就骂吧，孙炎明等人也不敢有任何不满，讪讪的走回了原来的位置，排好队。

　　“就是因为你们，劳资的八分区这个月业绩差不多又是垫底……”郝柏池指着对面排成一溜的销售员们吐沫横飞，不解气似的，从十点骂到了十一点，指责正弘车行投资大，规模大，利润却低，年年，月月亏损，总是拖八分区后退，害的他这个区域经理在上级领导面前没有一点面子。

　　六个销售员被骂的抬不起头来，而郝柏池背后站着的孙炎明不爽了，一张老脸涨的通红。

　　以前正弘车行的效益确实差，六个销售员一个月也卖不掉三十辆车。

　　然而这个月，不算其他销售员的业绩，只是方远在短短的三四天内便取得了七辆车的销量。

　　整个门店取得了不错的好成绩。

　　孙炎明在正弘集团也算老资格了，他非常清楚这个销售额在八分区，虽然不能算多好，最起码是中等偏下，已经摆脱了垫底的窘境。

　　孙炎明认为，这个月八分区的成绩不好，是郝柏池自己无能，现在可赖不到正弘车行头上。

　　“郝经理，我们正弘车行的业绩好不好，等这个月的销售报表交给你再说吧。”孙炎明没打算和郝柏池吵架，只是不软不石更的提醒他，还没有到月底，是不是正弘车行拖的后退，结论下的太早。

　　“你还好意思和我提业绩？”

　　“到了月底又怎么样？”

　　孙炎明不说话还好，只是辩解了两句，郝柏池如同被点燃了的火乍药似的，转身瞪着他：“就你手下的这几个销售员，能有什么能耐？”

　　“就凭他们？”孙炎明满脸的不屑，手指在销售员们面前划过，歇斯底里的嚎叫，“你们一个个偷奸耍滑，干活不积极，连个回头客都没有，还好意思说让我看月底的销售报告？”

　　“郝经理。”王虎实在气不过，仗着自己是老员工，竭力辩解，“我们店怎么没有回头客？昨天还有客户介绍人来买车……”

　　“昨天还有客户介绍来买车？”郝柏池瞥了眼王虎，一脸的不相信，“买的什么车型？多少钱？”

　　“这个……”王虎不好意思说，因为方远的客户买走的是辆八千的捷达，说出来有些丢人，还不如不说。

　　“哈哈哈，有就是有，没有就是没有。”郝柏池一脸的鄙夷，认定王虎是在吹牛皮。

　　正当郝柏池想借机发挥，再教训教训这帮销售员时，忽然从车行大门口风风火火的跑进来一个小家伙。

　　小家伙穿着蓝白两色的学生服，个子矮矮的，就连郝柏池也认出来，小家伙正是那天给父亲来买车的小张浩。

　　所有人齐齐的看向小张浩，发现他怀里抱着一个银色的保温桶，气喘吁吁的来到了队伍旁边。

　　小张浩也知道车行正在开会，他怯生生的没敢过去，一双大眼睛盯着方远，好像在期待什么。

　　“小家伙，你是张浩？”孙炎明觉得有些古怪，不知道小家伙来干什么。

　　“嗯。”离着众人老远，小张浩举起了怀中的保温桶，小声的回答，“我母亲包了三鲜馅的饺子，为了感谢方远哥哥，让我给他送来一些。”

　　“三鲜馅的饺子？感谢方远？”大家全懵逼了，小张浩家包饺子，给方远送来干什么？

　　哦？孙炎明微微一笑，又瞥了眼郝柏池，快步走向了小张浩。

　　到了跟前，孙炎明蹲了下来，笑眯眯的问：“为什么啊？”

　　“因为方远哥哥给我老爸介绍的那辆五菱宏光太好了，能拉，能装，还省油耐用。”小张浩得意的扬起了小脑袋，“自打我父亲有了这辆车，雨淋不到，风刮不着，每天回来的还非常早，能有时间陪我，我母亲也非常喜欢。”

　　“哦？”孙炎明乐的满脸褶子，小张浩的话太给他涨面子了，转身看向了郝柏池，都眯成了一条缝的双眼，似乎是在告诉他，你不是说劳资的手下都是饭桶吗？这不，有客户来送吃的，这下打脸了吧？

　　“三鲜馅的饺子？”刘亮几个销售员，和故意气郝柏池一样，离队兴冲冲的跑到了小张浩的面前，“给我吃一个行不？”

　　“不给。”小张浩把银色的保温桶死死搂在怀里，“这是给方远哥哥准备的。”

　　“哈哈哈。”虽然没有吃上饺子，但是刘亮几个人并没有生气，他们就是故意气郝柏池的。

　　“小屁孩，你一个人瞎跑什么？跑丢了怎么办？”郝柏池被挤兑的有些想发飙，然而找不到借口，只能把气撒在小张浩身上。

　　“我不是一个人来的，我父亲开车送我来的。”小张浩无比的自豪，“还有我刘叔叔一起跟着来了，他也要来找方远哥哥买车。”

　　老客户介绍新客户来买车？包括孙炎明，孙炎明，刘亮，王虎等人又是齐齐的“哦”了一声，拉长了腔调，笑眯眯的看向了郝柏池。

　　 正文 第032章：铃木天语SX4（一）

　　第032章：铃木天语SX4（一）

　　而这时，果然如同小张浩所说，从大门口走进来了两个男子。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（WWW.ｂｘｚｗｗ.ｃｏｍ）

　　年纪大的男子大家全部认识，正是小张浩的父亲老张。

　　并排走着的年轻男子好像三十岁左右，穿着体恤衫，七分裤，系着腰包，黑瘦黑瘦的，但是脸上洋溢着笑容，显得非常的开心。

　　“啊，真的来客户了。”自己刚刚还嘲讽正弘车行的销售员无能，现在来了客户感谢，郝柏池羞愧的恨不得找个地缝钻进去。

　　大家看着老张和陌生的男子很激动，反倒没有人注意郝柏池了，纷纷猜测着客户想买什么车型。

　　方远却比较冷静，因为他早得到了系统的提示，知道男子叫刘高峰，今年二十九岁，是个个体商户，想要购买的车型非常的明确，就是要买一辆三万左右的五菱宏光。

　　“孙经理您好，您好。”老张见到了孙炎明非常客气的握手打招呼，接着又乐呵呵的看向方远，介绍他带来的男子，“他是刘高峰，我邻居，也想买辆五菱宏光。”

　　介绍完情况，老张又对刘高峰，笑着说：“他就是我给你说的方远，别看年纪小，在汽车方面专业，人实在，买车找他准没错，出了问题你找我。”

　　“张哥你好。”方远客客气气的和老张握手后，向着刘高峰伸出了手，“刘哥你好。”

　　“兄弟你好。”刘高峰黑瘦黑瘦的，笑起来露出一嘴的白牙，“我和张哥是邻居，见了他买的那辆五菱宏光，哎妈呀，皮实耐用，油耗低，保养费用少，还能拉能装，上一次进了五百多斤的菜，五档两千一百转上高架，不费劲，关键是真便宜，听张哥说只花了两万一，把我眼馋的。”

　　“我太喜欢了，就问张哥在哪儿买的，他极力的推荐老弟你，说在你手里买车，根本不用担心吃亏上当。”刘高峰一脸的羡慕，自我介绍，“我是干小买卖，卖袜子的，就是在路边摆摊，九块九两双，你买不了吃亏，你买不了上当那种……”

　　刘高峰人实在说话俏皮，有点见面熟，把自己的情况一五一十的说给方远听。

　　方远知道了刘高峰以前是开着一辆电动三轮车，拉着袜子大街小巷的乱跑，哪里人多上哪里摆地摊。

　　但是电动三轮车冬天冷，夏天热，风吹日晒的不说，还受到电量的限制，不能跑远，想多转几个地方也不行。

　　辛辛苦苦的干了那么长时间，他的生意不错，赚了几万块钱，就想买辆车，一个是自己不遭罪，二来想去远处开拓一下生意范围。

　　并且还想没事的时候，可以带着老婆孩子父母出去转转，旅游一下。

　　可是他不懂车啊，害怕买不到合适的，很久没敢下手。

　　直到听说老张买的车价格合适，又皮实耐用，这才央求着他帮忙介绍，也想买一辆老张那样的五菱宏光。

　　“我告诉你，方远给我介绍的五菱宏光，维修保养便宜，买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光，所以极力向邻居推荐这款神车。

　　“对，我就是看中价格实惠，才两万一的价格，我能买的起。”刘高峰狠狠的点头，表示自己非常喜欢。

　　又有老客户给方远介绍新客户，其他的销售员心里这个羡慕，嫉妒的满眼都是小星星。

　　不过羡慕归羡慕，大家一致认为，根据刘高峰介绍的情况，买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜，价格才两万出头确实是最完美的选择。

　　“好了，方远，你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸，孙炎明很高兴，笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。

　　“不行，五菱宏光并不适合刘哥。”

　　“啊？”所有人全愣住了，无数的目光聚焦到了方远身上，不知道他怎么回事，会这么说。

　　“我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申，“但是根据你的情况，我不建议你买五菱宏光，因为这款车不适合你。”

　　“为什么？”刘高峰满脸的不解，同样是拉东西，为毛不建议自己买五菱宏光。

　　“对，你给说说。”孙炎明等人也很是好奇，为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰，因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。

　　“你们的行业不一样。”方远反问刘高峰，“老张是做蔬菜的，你是卖袜子的，对不对？”

　　“对。”刘高峰满脸的懵逼，他想不通，这和自己买车有什么关系。

　　“所有的货物加起来有多重？”方远看着迷茫的刘高峰，依旧没有解释，继续提问。

　　“四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少，其实很轻的，刘高峰没有具体称过，但是可以肯定，加起来不会超过五十多斤。

　　“这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说，老张是做蔬菜生意的，有冬瓜，有茄子，有白菜……

　　每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍，甚至十倍。

　　“对，确实是这样。”老张不住的点头，他虽然不知道方远的具体意思，但是重量方面说的没错。

　　“拉的东西多，重量沉，只能买后驱的五菱宏光，否则买个前驱车，装满了很沉的货物，容易转弯过载，满载了更是拉不动。”

　　方远耐心给刘高峰说，你平时的载重量非常的轻，就没必要特意买后驱车，选择的余地更大，有更多的车型挑选。

　　“哦，原来如此。”不过，刘高峰还是有点不明白，这个前驱，后驱各有什么样的好处、缺点。

　　没等方远开口，抱着保温桶的小张浩凑了过来：“我知道，我知道……”

　　不管别人什么反应，小张浩从前驱车的有点，缺点讲到了后驱车的优点，缺点，小家伙记忄生好的简直和方远说的一字不差。

　　“小家伙厉害。”孙炎明等人对着小张浩直竖大拇指，夸奖他记忄生好，理解能力棒。

　　被别人这么表扬自己的孩子，老张当然高兴了，乐的比花还灿烂。

　　“小家伙，你怎么懂这么多？”经过张浩的解释，刘高峰恍然大悟，明白自己没必要买后驱车。

　　“都是方远哥哥教给我的。”小张浩笑眯眯的看向了方远，一脸的崇拜。

　　“果然专业啊，我真的找对人了。”刘高峰赞叹的看着方远，同时他心中最后一点的疑团顺利解开，非常想知道方远给自己介绍什么车型。

　　“前驱车直线忄生好，零部件少，便宜，空间更大，氵显滑路面不容易打滑，加上你准备带着家人出门旅游，还要考虑到安全、舒适。”

　　“对，对，对。”方远为自己考虑的这么周到，刘高峰高兴坏了，他当然希望家人乘坐时，能保证他们的安全，让他们坐的舒适。

　　“我给你推荐的车型体积小，大街小巷都能钻，底盘还高，什么样的马路牙子都能轻松上去，方便临时停车摆摊。”方远停顿了一下，“款式还和一般家用车没什么区别，不像五菱宏光那样容易吸引交jing，城管的注意。”

　　“真的吗？”刘高峰摆摊卖袜子，哪里人多就去哪里，当然想买一辆能钻大街小巷，能方便上马路牙子的车型了。

　　况且他以前就是骑电动三轮车，也怕交jing、怕城管查他占道经营，客货混装，能躲着点当然好了。

　　所以，方远的话简直说到他心坎上了，刘高峰显得非常兴奋，也不执拗的坚决要五菱宏光，非常想知道方远给自己推荐什么车型，即皮实耐用，还适合自己做的生意。

　　“我给你推荐的是铃木天语SX42009款两厢1.6L自动运动型”

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