D-然记载了很多车型的基本参数，优点和通病，不过车行里的具体车况还需要自己努力的记住。

　　万一在给客户介绍时说错了，闹出笑话是小事，丢掉客户就麻烦了。

　　通道左边有五十多辆车，徐宏，刘亮和方远各自划分了卫生区域，每个人分到了十多辆。

　　方远拿着清洁剂和抹布，一边打扫一辆本田飞度，先回忆了一遍基本参数，这是一辆飞度2016款1.5LEXCVT精英型，4万公里的里程数，201.年03月上牌，当年新车落地10..2万，也不知道孙经理怎么想的，竟然敢定价9.90万，快三年的时间，五万多的里程数，差不多只少了个税钱。

　　吐槽归吐槽，方远也不得不佩服本田超高的保值率。

　　可是，从初级二手车销售技能得到的资料，方远知道，三年车龄内的保值率，本田的保值率这么恐怖了，还不是第一。

　　第一名是丰田，三年的保值率.5.1%，也就是说，一辆十万的丰田，开了三年后，只要是正常的车况，还能卖七万五，相比捷豹，凯迪拉克，阿尔法罗密欧之类的车型，简直是把它们按在地上暴打。

　　第二名才是本田，三年的保值率.3.6%。按照这个数据，这辆本田飞度的价格应该在.万左右。

　　可是凡事没有绝对，飞度在部分华夏人的心目中简直就是神车，在知乎上，只要问十万以下什么车型最值得购买，百分百会跳出来一大批人，给你推荐飞度。

　　仿佛你兜里揣着十万块钱，不买飞度就是傻瓜一样。

　　所以，方远猜测，就是这种情况，才给了孙经理信心，敢把售价标到了9.9万。

　　不过，方远觉得这辆被称为“平民跑车”本田飞度价格有些虚高，因为本田飞度是好车，但是也存在致命的弱点，那就是隔音差，车漆薄，配置少，底盘偏石更，舒适忄生差，二手车加点钱上思域，不香吗？

　　第三名是奔驰，三年保值率68.2%。

　　在德系BBA三强中，奔驰、奥迪，宝马各有特点。

　　奔驰强调的是豪华，奥迪注重的是科技感，宝马引以为豪的是操纵，都是方远心中的好车。

　　可是同样是烧机油漏机油，在三年保值率上面，奔驰把奥迪和宝马远远的甩在了身后。

　　第四是曰产，三年保值率为66.2%。

　　曰产有这个成绩，方远一点也没感觉意外。

　　因为奥迪专注于研究车灯，本田专注于研究发动机，沃尔沃专业于研究安全，马自达专注于研究转子，奔驰专注于研究舒适豪华，宝马专注于研究操控，大众专业于研究华夏人，曰产专注于研究沙发。

　　曰产被叫做沙发厂，主要是来源于曰产汽车对舒适忄生的追求，曰产旗下的轩逸、天籁、奇骏等都针对舒适忄生下了很大的功夫，比如座椅的角度设计和座椅的材料，既有石更度的支撑，乘坐的感受却非常柔软，包裹忄生也很好，除此之外，曰产也在行驶质感上的调校偏重于舒适忄生，底盘滤震效果较好。

　　也难怪轩逸，奇骏分别在轿车和SUV的销量排行榜上常年名列前三了。

　　第五是马自达，三年保值率63.9%。

　　一说起马自达，大部分人想到的是马自达6，进口马自达3，mx5敞篷跑车，也有人会想到cx4，cx5等车型。

　　而马自达的死忠粉们却不这么想，他们钟爱的是rx.，rx8等

　　因为好比本田粉丝的信仰必然是红头机。

　　曰产粉丝们痴迷vq系列发动机，

　　大众粉丝们钟爱EA113、EA888发动机一样，

　　转子发动机则是马自达粉丝们的信仰，是马自达粉丝们心中的图腾。

　　方远对这个号称东瀛宝马，却又特立独行的车企非常的好奇。

　　因为据说马自达专注研究转子发动机，赚到的钱全部投入到了转子的研究上面。

　　第六是大众，三年保值率62.9%。

　　第七是三菱，三年保值率62.3%。

　　第八是宝马，三年保值率61.4%。

　　第九是奥迪，三年保值率60.6%。

　　第十是福特，三年保值率60%。

　　 正文 第023章：发变无敌，空调冻头

　　第023章：发变无敌，空调冻头

　　因为心里对比着资料，方远干活并不快，二十多分钟了，还没有擦拭完这辆本田飞度的外观。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（www.BXZWW.COM）

　　不远处刚刚干完活的刘亮看到了方远，拿着抹布走了过来：“方远，我帮你。”

　　“刘哥，不用了，你歇歇吧。”方远抬起头发现是老乡，笑着不让他给自己帮忙。

　　“累不着。”刘亮也不管方远拒绝，站在了另一边俯下了身子，开始擦拭翼子板。

　　刘亮执意要帮忙，方远也没有再拒绝。

　　他和刘亮是老乡，也是刘亮介绍到车行来上班的。

　　两人的关系非常的好，不但住在一起，还经常一起上班下班。

　　前几个月方远卖不出去车，兜里没钱，是刘亮不止一次请方远吃饭，还时不时的借给他钱，虽然只是一百，两百的，但他的工资也不高，能接济方远，证明他人不错。

　　所以方远很感激刘亮的帮助，在平时尊敬的叫他一声刘哥。

　　两人说说笑笑的擦车，忽然从车行大门走进来一个中年男子。

　　方远和刘亮听见了脚步声，同时抬头看去，只见男子穿着条纹的体恤衫，还斜跨肩包，慢慢悠悠的溜达着，朝着车行的左边区域走来。

　　“有客户？”刘亮猛的抬起头，看着中年男子的眼神炙热无比，但是他兴奋的眼神很快又暗淡了下来，重新帮忙擦车，因为按照顺序，接下来轮到徐宏接待客户了，下一个才是他自己。

　　方远却丝毫没有反应，他拥有车商系统也有几天了，算是摸透了一些情况。

　　明明有人走进了车行的大门，而车商系统没有任何的提示，证明这个中年男子纯粹是好奇进来玩的，根本没有买车的意思。

　　“你好，你好。”一直在远处擦车的徐宏看到了中年男子，慌忙丢下了手中的抹布，一溜小跑的迎了过去。

　　谁知道中年男子连连摆手，接着明确的说自己是来给旁边的车商送货的，随便进来看看。

　　“哦，这样啊。”徐宏失落的转身回来，脸上全是愤恨的表情，几乎是咬牙切齿的，因为白白浪费了他一次接待客户的机会。

　　看着徐宏失望的回去擦车，刘亮给了方远一个无奈的眼色。

　　方远同样无奈的笑了笑，二手车市场就是这样，因为每个二手车车行的车型都非常多，很多人没事转着玩，看个稀罕车型，并不是全部是来买车的。

　　况且正弘车行的位置不是特别好，很多客户都被位置优越的车行截住，导致正弘车行的销售额在整个二手车市场根本排不上号。

　　突然，方远脑海里响起了系统的提示声。

　　“有客户接近。

　　客户：赵宏。

　　男，二十七岁，公司老板。

　　预算：十万。

　　要求：想买一辆上档次的轿车，去参加同学聚会，以后还能用来商务接待。”

　　有客户？方远听到了系统提示，扭头看向了大门的方向，果然见到一个穿着白衬衣，黑色西裤的年轻男子快步走了进来。

　　年轻男子站在通道，左右看了看两遍的车型，抬腿走向了右边，然而马上又转身回来，走向了左边，这让一直等待的王虎三人很是不爽，悻悻的转身走回了贵宾室休息。

　　这次轮到刘亮接待客户，可是刘亮在看了眼匆忙走进来的年轻男子后无动于衷，又低下了脑袋接着擦车。

　　刘亮这个月才卖出去一辆车，况且本来就该轮到他接待客户，方远有些疑惑的看着刘亮，怎么不去过去迎接？

　　“刘哥，来客户了。”方远好心的提醒刘亮。

　　“谁知道是不是来溜达玩的。”刘亮丧气的根本提不起精神，连头都没有抬，只想着帮着方远擦完车，到点下班回家。

　　“你不去问问，怎么知道是不是来买车的？”

　　“嗯……好吧。”刘亮直起了腰，用抹布擦了擦手，不急不躁的走了过去。

　　没等刘亮开口打招呼，年轻男子看了他一眼，认出了刘亮左月匈口的工作铭牌，抢先开口说：“我想买辆车。”

　　“哎，妈呀，真的是来买车的。”刘亮心里一阵惊呼，转身朝着后面的方远露出了微笑，慌忙一溜小跑过去。

　　“你好，你好，我是正弘车行的销售员刘亮……”

　　“请问您想买什么车型？”

　　“能不能说一下想要什么价位的？”

　　“我想买一辆档次高点的……”赵宏没说具体的车型，只是提供了一个宽泛的要求。

　　同时在回答刘亮询问的价格区间时，也是闭口不言，眼神飘忽的朝着四周乱瞅，说话的底气明显不足，更没有透漏自己买车是想去参加同学聚会，和以后商务接待的用途。

　　赵宏这么遮遮掩掩的，其实也很无奈，因为他虽然是公司老板，却是处在创业的初始阶段，租场地办公，招聘员工，花钱沟通关系，占据了很大一部分资金，能用来买车的钱真的不多。

　　“嘶……”刘亮开始时听到赵宏说想要档次高的车型，高兴的差点乐出声来，庆幸自己终于逮到了一条大鱼，认定自己发财的机会来了。

　　然而现在客户一问三不知，刘亮盯着赵宏牙疼起来了，做二手车销售的就怕遇到这样的客户，什么都不说，只能猜了。

　　不过刘亮上下打量了一番赵宏，看他穿着整齐，面容红氵闰，左臂还夹着黑色的真皮手包，手腕上还带着明晃晃的钻表。

　　嗯，这样有钱的大老板，铁定是不会来五菱宏光，奥拓，比亚迪F0的。

　　还这么年轻，难道是想要买辆车玩？

　　刘亮为难了，因为他负责的这个区域，最贵的才十万华夏币，根本没有适合客户的豪车。

　　刘亮在心里问候了一遍郝柏池全家的女忄生，才指向了不远处的一辆车。

　　这是辆现代旗下的跑车劳恩斯酷派，刘亮对这辆车很喜欢，对它的数据了如指掌：“劳恩斯酷派2012款2.0T自动靓雅版，2门4座石更顶跑车，里程数..1万公里，2012年08月上牌，当年落地2..31万，现场我们正弘车行挂牌9.8万，个人一手车……”

　　“这辆车原版原漆，整备一新，状态巅峰，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”

　　“石更顶跑车？”赵宏先是一愣，顺着刘亮手指的方向看去，一辆两门跑车出现在视线中。

　　“九万八？”赵宏先是露出惊喜，不过刚往前走了几步，又停了下来，遗憾的摇摇头。

　　赵宏开始时，是觉得开着这辆双门跑车去参加同学聚会，还是很拉风的，不过以后的商务接待怎么办？

　　到时候再开这样的车，去接待客户，太不靠谱了。

　　怎么回事？刚刚客户还一脸惊喜的样子，现在又摇头？刘亮搞不懂客户想什么，只能再想辙了。

　　“您看这款车怎么样？”刘亮指向了不远处的一辆黑色的SUV，说，“福特翼虎2013款1.6LGTDi四驱精英型，五门五座紧凑型SUV，里程数九万公里，2014年02月上牌，当年新车含税价26.03万，现在我们车行挂牌10万，个人一手车，包过户，客户自行上保险……”

　　刘亮还没有来得及一阵猛吹，赵宏比刚才还干脆的摇晃着脑袋，表示不喜欢。

　　跑车也不喜欢，SUV也不喜欢，我的客户大爷啊，你究竟想要什么样的？

　　始终撩不到客户的G点，刘亮急的都快哭了，他也想过给客户介绍奔驰奥迪之类的轿车，可是这个区域的全部是十万以下的车型，都卖十万的价格了，奔驰奥迪的车况能好到哪里去？这位带钻表的有钱客户压根看不上的。

　　刘亮无奈的站在原地干着急不说话，客户赵宏也觉得挺没趣的，就想换一家车行，碰碰运气。

　　客户转身要走，刘亮更是懵逼了，忽然间，他眼角的余光瞥到方远一个劲的伸手给自己示意。

　　刘亮迷茫的回头看着方远，只见他没有吭声，反倒还是朝着一个方向指了指。

　　刘亮见到方远好像指的是一辆香槟色的宝马。

　　刘亮和方远不同，来车行三个月了还不会背孙炎明发放的基本参数资料，只是对对这辆宝马有些印象。

　　好像是一款2010款的宝马520LI，并且是当年的顶配车型。

　　虽然是宝马五系，但它有十年的车龄了，还是扣过标的华晨宝马，难道给客户推荐这辆车？

　　刘亮实在是无语了，觉得方远示意的这辆宝马实在是不靠谱，这位带钻表的客户连酷派和福特翼虎都看不上，能看上这辆宝马？

　　刘亮对方远的暗示很是不解，只是出于对方远的信任，知道他从不乱开玩笑，于是偷偷的看向方远，用眼神询问怎么回事。

　　“没时间解释，你先把客户追回来。”客户都走了两三米了，刘亮还傻站着问自己为什么，方远急坏了，急忙走过去提醒刘亮快追。

　　由于自己实在搞不定客户，刘洋一咬牙一跺脚，本着死马当活马医的态度，一溜小跑撵上了赵宏，指着方远示意的那辆宝马，说：“这位先生您等等，您等等，您看那辆车怎么样？”

　　刘亮给客户介绍的底气严重不足，腔调都有些颤抖，唯恐客户被气跑了。

　　赵宏好奇的停下了脚步，顺着刘亮手指的方向看去，一辆香槟色的庞然大物出现在了视线中。

　　看到这辆宝马，赵宏并没有多少惊奇的表现，还不如看到那辆劳恩斯酷派时的激动，只是停下了脚步，随口淡淡的问道：“多少钱？”

　　 正文 第024章：车型分级

　　第024章：车型分级

　　听到赵宏的问题，方远笑了，客户不问车型的详细情况，却先问价格，完全印证了车商系统提供的资料，说明赵宏选车的主要因素在于没有多少钱。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（WWW.ｂｘｚｗｗ.ｃｏｍ）

　　可是刘亮想破了脑瓜，也回忆不出详细的资料，苦着脸让客户等等自己，慌忙跑回了贵宾室去找车行编制的基本参数资料。

　　浪费了四五分钟，刘亮终于回来了，站在了客户身旁慌乱低头翻动手中拿着的厚厚资料，找了好久也没有找到这辆2010款的宝马520LI.

　　看着刘亮手忙脚乱的样子，基本参数资料倒背如流的方远，偷偷的踢了一下他的脚后跟，低声提醒：“第五十七页，9.96万。”

　　“9.96万，9.96万。”刘亮抬起了满头大汗的脑袋，顾不上翻到第五十七页，着急上火的先把价格喊了出来。

　　“9.96万？”赵宏听到了价格，表情没有丝毫的变化，不过却接着询问，“车况怎么样？”

　　“车况怎么样？”刘亮紧张的已经脑袋发晕了，双手哆嗦的翻动着基本参数资料，终于找到了第五十七页，焦急的念了出来，“宝马5系2010款520Li豪华型，里程数13.3万公里，2010年09月上牌，四门五座三厢车，当年新车含税价45.98万，现场车行挂牌9.96万，前置后驱，有胎压监测功能，安全带未系提醒，ABS防抱死，前后驻车雷达……”

　　刘亮啰啰嗦嗦一通，却根本不是赵宏关心的车况，他一脸不高兴的打断了刘亮的介绍：“我问你车况怎么样，不是让你念配置的。”

　　被客户质问，刘亮懵逼了，手中的基本参数资料上面哪有车况介绍？他对这辆宝马五系也不熟悉啊，结果张了张嘴就是回答不上来。

　　“你愣着干什么？快给客户介绍。”方远轻轻的拍了拍刘亮的肩头，让他别发呆了。

　　我都没注意过这辆宝马五系，怎么介绍？刘亮急坏了，脑门的汗水啪嗒啪嗒顺着脸颊流淌，最后哭丧着脸向方远求助：“我实在是不知道这辆宝马五系的车况，你帮我介绍吧？”

　　“你……”方远看着刘亮的窘迫，心里埋怨他，孙经理平时让咱们多留意车况，你总是偷懒耍滑，现在掉链子了吧？

　　埋怨归埋怨，方远重亲情，重友情，还是会帮刘亮一把的，他走到了赵宏的跟前，先是自我介绍，表明自己是刘亮的同事。

　　赵宏微微点头和方远打招呼，算是同意方远帮忙。

　　而方远意外的没有说出赵宏关心的车况，故意反问客户：“我刚才听您说，您想要一辆上档次的车型？”

　　“对啊。”赵宏冲着方远点头承认，但是对自己的购车预算和用途还是闭口不谈。

　　“在咱们华夏，档次高的车型，适合商务接待的，一般要C级车以上的，才有排面。”方远当然知道赵宏是想买车去参加同学聚会，以后用来商务接待，并没有着急介绍车况，而是