这个小伙计其实是新来的，所以一般这种误入绸缎店的客人都只能由他领到布庄来，如果在布庄里卖出了布也给提成，但是因为棉布本身价就不高，所以这种根本挣不到什么钱。小伙计刚来不久，也不懂这其中的门道，基本上只要有钱赚就很高兴。
小伙计之前也接过几个来买棉布的，知道其实没什么油水，这次却没想到竟然是个大买卖，这脸上的笑容就更开了：“哎，好的。来，您看这些棉被都在这里了。您要哪种的，小妹妹？”
小伙计也看出来了，这两个人做主的就是这个小孩子，所以就直接问林一。
林一想着家里还有不少的皮毛，还有炕，但是买的话也不能买太差的呀，因此挑着那中等的问：“小哥哥呀，这个是什么价呀？太贵的话，我们可买不起！”
小伙计也挺喜欢这小姑娘的，觉得跟年画里的娃娃长的一个样：“这个的话，店里都是卖一床要一钱银子，如果你们要的话，小的给你们便宜一些，八十五文，怎么样？”
林一在看人方面还算是可以的，知道这个小伙计这个价确实是给的很低，也就没还价。
又看了看棉花和棉布，棉花也有分下等棉，中等棉，上等棉。在这个店里上等棉不多，林一对这棉花等级的不同有什么区别就不太清楚：“小哥哥，这棉花有什么不同吗？”
小伙计道：“小妹妹，这下等棉呢，保暖效果没有中等棉的好，也没它柔软，显得也糙一些。上等棉是保暖效果最好的，柔软性也是最好的。下等棉最便宜，只要十文一斤，中等棉是二十文一斤，上等棉最贵了，要四十文一斤。”
林一摸了摸桌子上的三种棉花，确实这下等棉糙，上等棉看起来雪白雪白的，摸着也很柔软，想想这衣服做好点穿的时间也能长点：“小哥哥，我们要是买上等棉的话有没有便宜一些啊？”
小伙计脸上的花就更开了：“能，这上等棉的话小的也不能给您便宜太多，您要是要，一斤给您便宜五文！”
林一看着小伙计的表情知道还有余地，想给小伙计点赚头，但是这个价格真的有点高，因此为难道：“小哥哥，咱也知道你不容易，可是这价真是还是高了些，不知小哥哥可否再便宜些。要不咱买其他的东西就不够了！”
小伙计觉得这小姑娘真是贴心，哪个客官能体会当伙计的辛苦啊，只知道一味的压价，还认为有赚头，因此小伙计狠狠心，想着算了，这点钱就不挣了，因此道：“好了，小妹妹，那我也不跟你说这虚头了，就三十一文一斤吧，这已经是最低价了。”
这个价真的是很低了，林一感激道：“谢谢小哥哥了，那咱看看棉布吧！”
小伙计把林一和林军领到一个小房间坐下：“客官，您们这棉布定的不少，在这里坐坐，我给您说说咱家的棉布。”
小伙计就开始介绍各种棉布，各种颜色，上等布的颜色最好，摸着也最舒服，中等棉布颜色也不错，摸着就粗糙了，下等棉布就更不用说了。然后道：“棉布也是分三种，这下等棉布粗耐磨耐洗，就是爱褪色，中等棉布颜色褪色没那么厉害，料子也比较好，上等棉布不会褪色，而且是最舒服的。”
林一比比看，还是要了上等棉布了，但是算了还是先问下价钱吧：“小哥哥这都是什么价钱啊？”
小伙计道：“上等棉布呢，一匹是八十文，中等棉布是五十文，下等棉布是三十文！”
林一坦诚道：“小哥哥你看，这我是想买上等布但是太贵了。”
小伙计问：“小妹妹，你们买这么多要做几人的衣裳啊？”
林一道：“就是十个人的，想一人做个两三身，也不知道这够不够！”
小伙计笑道：“小妹妹这做十个人的衣裳哪儿要那么多匹啊，这一匹布就能做五身衣裳呢！”
林一吃惊道：“这么多？”
小伙计看出这小客人是想买上等布了，因此道：“是啊，所以如果是做冬衣的话也不需要那么多匹，而且如果你不在意外面难看些的话其实可以外面用中等棉布，里面用上等棉布就行了。”
这个主意好，那要是照这样的话，还是一人做三身吧，那这一共要买多少匹呢：一匹布可以做五身，那要五匹布，再加上给孩子做的还是可以让出不少的，但是也要给家里人买，一人两身，这怎么越算越多呢？算算总共要七匹上等棉布，七匹下等棉布。
林一在心里盘算了一下：“那我们就要七匹上等棉布，七匹中等棉布。价钱能给便宜多少？”
小伙计看这小姑娘盘算半天反而要的更多，吓了一跳，但也不好说什么，只是按自己能给的最低价：“上等棉布七十文一匹，中等棉布四十三文一匹。”说着就要出去拿布匹给林一挑。
林一也没反对，只是林一在心里算了算：刚刚买了油和调料还剩下一两七钱十六文。棉被花了八百五十文，棉花花了三百一十文，上等棉布花了四百九十文，中等棉布三百零一文，总共一千九百五十一文，也就是要一两九钱银子。
这会真是真的为难了，咋办，怎么也没想到自己会碰见这种情况。
林一脸色难看的问林军：“爹爹，咱们就带了这点钱是吗？”
林军讶然道：“怎么了，丫丫，难道银子不够？”这可是一两多银子呢！
林一道：“是啊，爹爹，怎么办？”后悔啊，早知道就不选那么好的了，没算好钱，尴尬了。
林军摸摸头：“要不爹爹去白家借借？还差多少！”
林一想想，算了，就减掉一些，等下次买吧：“爹爹，那咱们下次再买吧，还是别去借了。”
林军无所谓：“丫丫，如果真喜欢，就买吧！没关系的。”
林一道：“没有，爹爹下次咱再买也是一样的！”是我要求太高了，却又没定好价钱！
说这些话时，林一和林军没有减小音量，所以这小伙计进来时正好听见了个尾巴。
林一开口道：“小哥哥，我能不能减掉几匹布啊？”
小伙计从刚才的那点尾巴猜出可能是钱不足：“可以的，没有关系。”
小伙计把那些布放在桌子上，让林一和林军看。
林一看这小伙计没有因要减少要买的东西而有任何的表情，更有好感，也就吐露一实情：“小哥哥实在是谢谢你啊，给我们便宜这么多，本来我们是不应该减少的，可是奈何钱没带足够。”接下去不说了，林一还是有些尴尬的。林军倒是无所谓。
不光林一和林军对小伙计的表现有好感，小伙计也对这两个客人这么尊重自己，体谅自己也是很有好感的，因此小伙计诚心为林一和林军着想，也在心里盘算怎么帮他们呢：减价？不行，这已经是最低的价格了。
……
在林一挑选布匹时，小伙计突然想起：“小妹妹，如果你要是不介意的话，前些日子，本店有一批新来的，但是受潮了的上等棉布，这布只是看起来有些脏，回家洗洗就行了。价钱也很便宜，价钱比中等棉布低，因为受潮了，所以店里打算都处理了。”
林一惊喜道：“是真的吗，小哥哥。小哥哥你人真是太好了。那能麻烦你把那些受潮的拿些来看看吗？”
小伙计应了声，就出去拿了。这回的时间稍稍久了一些，林一和林军等了有一会，小伙计才抱了一些布进来，林一看了，确实像小伙计说的那样，明显的有一个潮痕。用手摸摸，扯扯，还不错，感觉比这看见的还好一些。
小伙计笑道：“小妹妹你真厉害，这么一小会就知道这布比那些来的好！没错，这些是上上等的棉布，一般都只在绸缎店卖的，但是你也知道，因为这布受了潮。”所以自然那些有钱人就不会买了，就是一些平常人家才会买了。
这话后面没说出来的林一自然明白：“那小哥哥这些布怎么个卖法呢？”
小伙计道：“这个的话，我们店里卖的是三十文一匹，如果小妹妹确定要又能多要一些的话，那就二十文一匹吧！”
林一惊讶道：“小哥哥，我没听错吧，这么便宜的话怎么会没有人要呢？”
小伙计丝毫不避讳的道：“现在这时节买布的不都是为了过年嘛，人家自然是宁可要那些好的，也不……除了那些真的是特别没钱的会来买，或者像我们这种店里伙计知道好处的会买些回家外，谁会来买啊。”
林一听见这个话才放下心了，认真的挑选：“这个桃红色，这个紫色，这个天蓝色，还有这个青色，这个……”林一在心里又算了算这样的话可以定二十七匹呢，但是还是留点余头吧，这万一还要买点什么呢。因此林一定的是买二十三匹。
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