当初和泥水匠交代的时候，就说好了做法，从火塘这边会延伸出去好几个坑道，有通往更衣室的，有通往柜台这边的，火塘上盖上盖子，就没有烟气冒出来，但地面最起码都是温热的。

　　尤其是更衣室那边，因为重新加固过，形成了一个小小的密闭空间，地面散热之后，里头十分温暖。

　　柳菲阳一狠心，又买了一个黄铜小手炉，花了二两银子。不过有这个东西帮忙她的手哪怕是到了冬天也会保持温暖，给人做脸的时候就不用担心冰到客人的脸了。

　　她这里还有一个小炉子，是用来烧水的，她和田悦需要喝水，客人来试着做脸也需要热水。

　　炉子也安置在了柜台边上，能够给站柜台的人提供温暖。

　　柜台就是简单的柜台，因为没有玻璃面，所以这边放着的货品外面的客人都是看不见的，在柜台后面有一个小小的展示柜，上头摆放着柳菲阳制作的部分产品。展示柜后面放着的便是货柜了，里头装着各种各样的护肤品、化妆品，售卖的时候需要从这里取。

　　开业第一天，田悦没有经验，站在那里一动不动，柳菲阳不得不亲自上阵，招揽客人。

　　还好，很快便有客人登门，试用了柳菲阳的东西之后，很感兴趣，柳菲阳趁机推销：“若是客人买了两种以上的护肤，我给您赠送一次脸部护理。”

　　既然是白来的东西，自然要尝试一下了。

　　经过柳菲阳精心护理之后，这位客人发现自己的面部肌肤果真细腻水润了很多，两颊还飘散着淡淡的香气，十分好闻。

　　既然有效果，那还有什么不舍得的？当即就从洗脸皂到润肤露、润肤膏、滋养霜买了全套。

　　这一套下来就是八十五文钱。

　　客人很明显没想到会有这么多钱，当下就有些迟疑。柳菲阳察言观色，道：“既然已经做了面部护理，您又要买这么多，我自然是要再给您一点优惠的，这样吧，我给您再免费赠送一次妆面。”

　　客人不解：“什么是妆面？”

　　“就是给您化妆。”柳菲阳笑眯眯的，跟隔壁的摊位借了一面铜镜，“您可以亲自见证一番。”

　　她给对方画了个淡妆，画完之后效果十分自然，可客人的气质仿佛都得到了提升，整个人显得容光焕发。

　　客人惊喜万分，问她用的都是什么东西。

　　柳菲阳自然又展开了一通推销，最终这位客人不光买走了一套护肤，还另外购买了一盒胭脂一盒粉，总共消费一百五十五文，可能是因为心情好，她还在隔壁摊位买了一面小镜子，一边走一边欣赏自己的脸。

　　当然柳菲阳口齿伶俐，巧舌如簧，让对方一点都没反感就把自己的个人信息留下了。

　　柳菲阳还特意叮嘱：“您若是用完了，可千万记得要把这些瓶瓶罐罐盒子之类还回来，会给您退钱的，但若您忘了，很抱歉，之后我们也不能再卖货给您了。”

　　话说的委婉，对方不难接受，欢欢喜喜离开了。

　　有了开张的生意，后面自然就来的人更多了。大部分人都是只买一块洗脸皂，但也有不少人除了洗脸皂之外，还买了一瓶润肤露……

　　半日过去，营业额已经高达一千文。

　　田悦看着柳菲阳，眼神里满满的都是崇拜，“柳姐，你可真厉害！”

　　柳菲阳说了半日话，也渴了，捧着杯子喝了点水，叮嘱她：“你也看够了，我回去一趟做饭，这段时间摊子就靠你撑着了。”

　　田悦有点心慌，“可是我不会做脸啊！”

　　“只有消费到了八十文以上，才有免费做脸的机会，这样的大客户也不见得就能让你碰上，若是当真碰上了，可以让对方稍微等一等，我回来了自然会兑现的。”

　　关于各种上品的售价，柳菲阳早都提前给田悦做过培训了，她自然是烂熟于心。

　　记错了也没关系，从工钱里扣除亏损的钱就是了。

　　所以田悦做起事情来也就格外谨慎小心。

　　临走之前，柳菲阳还特意叮嘱：“记住了，不管卖什么，一定要记住客人的信息！”

　　她这边有个账本，是专门用来记录的，田悦不认字没关系，记住客人信息，她回来补录就是了。

　　好在西市距离他们的家也不算特别远。柳菲阳一路急行，很快就会到了家里，因为行路匆匆还忘了买菜，不过她农场里的菜多得很，趁着家里没人拿了一棵大白菜出来，就简单炖了一个火肉白菜，贴了二合面的饼子。

　　不过菜里五花肉可不少。

　　此外还有两个凉菜。

　　做好之后，不见郭璞回来，她就先吃了，然后把田悦那一份装进食盒里，就准备出门，刚好和走到院子里的郭璞走了个对面。

　　郭璞身上有不少泥点子，说是被人冲撞了一下。

　　他这个样子，柳菲阳也不好立刻就走，让他去换衣服，自己去厨房把饭菜又给他重新热了一下，端上桌，看着他拿起筷子开吃了，才起身离开。

　　回到摊位上，看到田悦一脸喜气，一问才知道：“郭夫子方才来过，我卖出去了一整套护肤呢，人家说了下午的时候过来做脸，郭夫子帮忙做了记录。”

　　柳菲阳翻看了一下账本，发现她离开的这段时间，田悦一共卖出去了三百一十文钱，不由得微笑颔首，“看来你做的不错。”可以提十五文钱了呢！

　　田悦心里美滋滋的，这么一会儿功夫就能提十五文钱，那么粗布估算这一天下来至少也能提五十文吧？一天五十文，一个月就是……一千五百文？

　　她都不敢相信自己计算的结果，忍不住去问柳菲阳：“柳姐，一天五十，是不是一个月就一千五？”

　　“没错，”柳菲阳轻轻点头，“不过，你也不要高兴太早，做生意可能今日生意火爆，明日就开始冷落了，所以账目不能这么算。”

　　田悦稍稍冷静了些，拿着食盒去后面的更衣室吃饭。

　　隔壁摊位的大婶十分羡慕：“姑娘，你们这……可真是好买卖啊！”她是卖饰品的，每天顶多也就卖上一百文，有些时候也不过几文钱，一整年算下来，能进账二十两银子算是不错了。 随身农场：皇家小花娘