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　　7.稳固在市场上的地位，不做筐里的白菜

　　在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。

　　——约翰·多伊尔

　　在一个崇尚狼文化的社会，意味着我们要“与狼共舞”，既然如此，如果你不是狼，而是把自己摆在羊的位置上，那你只有被吃掉的分。现代社会，“微软原则”十分流行，那就是：赢家通吃。如果你不成为狼，那么你就必然被吃掉。

　　所以，做公司，不能两只眼睛只盯着竞争对手，不能看着别人的成果流口水，而是苦练内功，让自己变得强大，让自己的竞争力得到提升。只要这样，才能稳固自己的地位，掌握市场的主动权，而不是像筐里的白菜，让人随便挑。

　　一个私营公司的成功有很多因素，有一个好的产品绝对是一个很重要的因素。时下不少公司在产品认识上存在着两大问题：一是以为“酒香不怕巷子深”，只重视“闭门造车”，在产品研发、设计和生产中偏执于追求产品本身的完美、卓越和先进，却对其受众目标一无所知，忽视产品的适用性，结果只会遭到市场抛弃。二是产品设计、功能、消费理念过于超前，产品确实也有一定的潜在市场，但有的企业往往因此盲目乐观，夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当做目前的市场容量。然而，市场的开发和培育需要大量的资金和时间，在进行了大量资源投入，丰收在望时自己却可能率先变成了先烈，成了行业的垫脚石。真正的好产品通常涵盖质量好、适销对路和服务周到诸方面。只要有好产品，就会有大市场！有好产品，代理商就会自动找上门，生意就好做。

　　那么，怎样打造好的产品呢？

　　（1）给产品起个好名字。

　　一个人如果有个好名字，不仅读起来朗朗上口，且想起来或气势不凡，或意味深远，能使初次见面的人有不同凡响的深刻印象，同样的道理，一种产品在诞生之后，还必得有个好名称，好牌子，只有当商品有一个有特色、易读、易记的名字，它才容易被消费者所接受。

　　（2）从量变到质变。

　　任何事物的变化都是从量变开始的，量变是质变的必要准备，只有当量的积累达到一定程度时，才会引起质变。

　　但量变不会永远维持下去，当量的积累达到一定程度时，就必然会引起质变，变为另一种性质的事物。

　　对于公司的产品，不能通过一个名字去让人感知，要通过方方面面感受这个产品。量变积累到一定程度必然会引起质变，对产品好的感受多了，顾客自然而然也就接受了。

　　（3）寻求差异。

　　差异可以来自于广泛的方面，从产品的性能、质量、价格、外观到产品的营销、售后服务，等等。但它的一个重要的前提是，这种差异应针对特定消费者群体所重视的某一个或数种需求。典型的如化妆品，就消费者的购买行为来看，大多数消费者是从产品的外观，如包装设计、色泽和味道来作出购买决策的，因此，任何化妆品厂商都会不惜代价地大做广告或在产品外观设计上力求标新立异。同样的例子，我们也很容易地在女性服装、儿童玩具、食品饮料等市场上观察得到。

　　针对特定消费者群体所重视的某一个或数种需求来形成差异，显然包含着两个基本的内容：明确地定义产品的消费者群体，是一般收入阶层还是高收入阶层，是男性还是女性，等等。

　　在这一基础上，分析这些具体特点哪些是对满足消费者需求最为重要的，或者说，最有可能激发消费者购买意愿的因素，从而着重突出它，以形成与同类厂家完全不同的产品风格。

　　（4）力争使自己成为这一行的行家。

　　作为总经理，你必须对所从事的行业特别了解，而且要深入，能掌握别人不能掌握的技术，能看到别人看不到的市场和利润点。怎么做到这一点呢？那就要专注，力争使自己成为这一行的行家。

　　（5）成本领先。

　　在竞争日益充分的条件下，处于行业主导地位的公司保持优势的主要战略之一是成本领先。成本领先，主要指利用公司的行业经验、规模优势在提供同样服务质量的基础上，可以用较低的成本取得竞争优势。

　　（6）利用高新技术锐意进取，后来居上。

　　利用开发高新技术，可以保持私营公司产品的技术优势和市场优势，从而独享超额利润，将私营公司引入一种超速发展的境地，后来者也可居上。

　　市场中优秀的公司不断涌现，每个公司在市场中的地位都不是绝对的稳固。所以，“行走于江湖而不练武功，活动于丛林而不避陷阱，让别人就手擒来而变为砧板上的肥肉，是咎由自取。”我们每个总经理都应该切记。 总经理的12大商道