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　　6.先下手为强，跟风者瞎忙

　　如果杭州有四五个主题公园，都在搞，而且搞得不错，我马上就把它便宜卖了。但是别人没人做的，我就做。我要把我的主题公园做到你跟不上，你在几年内跟不上我，我还有信心做下去，如果是两年内你跟不上我的话，我就想办法把它卖了。

　　——黄巧灵

　　许多刚开始经商的人，总是习惯于别人做什么，我也做什么，别人做什么挣钱，我也做什么挣钱，喜欢跟风。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方，不能一味地盲目跟风。

　　李嘉诚曾说：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。”

　　世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，也就把握了生意的本质。比如，一个新鲜产品或是新的行业，刚开始能够吸引很多消费者，老百姓也对这个行业比较看好。于是很多商人就认为这个行业肯定能赚大钱，就不管三七二十一，把钱往里面投。但是他们不知道，一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使得一些人掉入水中，有时甚至还会导致事故船翻，大家都把钱丢进水里。

　　相反，有些商人处世冷静，遇到这种情况并不是盲目地一味跟风，而是认真仔细地分析这种炒得“热闹”的行业，透过现象看到本质，所以他们往往就能“人弃我取，人去我与”。

　　一艘船再大，也是有限度的，人一旦多了，就必然会使得一些人掉入水中，有时甚至还会导致事故船翻，大家都把钱丢进水里。所以，要在别人贪婪的时候谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些。善于发现供求之间的流向，把握供求之间的机会，就能做好生意，成为真正的富人。

　　谈及自己的创业经验，娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，感觉好我就会出手，我可能感觉比较准确、出手比较快吧。”

　　1987年，宗庆后奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。

　　“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩，敢于去迈这一步。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。

　　1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。

　　从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养品。到1992年，娃哈哈的销售收入就已经达到4亿元，净利润2000多万元。

　　当别人跟进的时候，宗庆后已经取得了很大的成绩，无论是技术、市场、人员、经验，还是资金方面，都领先别人一大截了。

　　有人说：第一个做某事的人是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是蠢才。这句话用在经商中再恰当不过了。

　　某些人在哀叹自己经商失败的时候，从没有去考虑一下自己的视角是不是过于大众化，经营方法是不是缺乏特色，是不是自己老是踩着别人的脚印前进。

　　经商就应该有自己的特色，没有特色就很难在商场上发展，结果只会维持在收支平衡甚至是亏损破产的边缘。

　　做生意只有从一开始就与众不同，不去盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后坚定地做下去，就一定能够成功。

　　“先吃第一口，先迈第一步”，就能领先别人好多步；先人一步，“钱”途无量。

　　同样是做生意，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了，商场上竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。

　　如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落后几步，肯定会被竞争对手拖垮，被市场的波涛淹没。

　　一个成功的商人，要做到让自己的决策先人一步，这样才能让自己的事业高人一层。 总经理的12大商道