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　　19.同学关系是一种重要的资源

　　同学关系在中国文化中具有特殊地位，如今的同学关系当然还保留原始同学关系的许多要素。但在无数的事物已经异化的今天，按社会历史生态学的理念，同学关系已经演变为一种对社会资源的占有方式。

　　——《新周刊》第173期

　　一个人重要的不是受什么样的教育，重要的是和谁做同学，今日的同学关系也许就意味着明日的财富。同学本身是资源，用较为时髦的话说，就是人力资源；拉上过硬的同学关系，即为优化配置资源。

　　同学关系是非常纯洁的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都袒露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。

　　在这个缺乏诚信的年代，这种单纯的同学关系是人际关系中十分稀缺的人际网络。同时，这也是维护成本最低的人际关系。

　　同学关系维护成本虽低，但却有较高的使用价值，属于低投入、高产出的一种投资。任何关系网的建立都是需要成本的，有人通过旅游来遭遇爱情，行万里路，花数万金。结识商业伙伴的成本更大，一张高尔夫球俱乐部的会员卡几万几十万的都有。同学关系说到底只是学习消费中产生的一种副产品，属于“买一送一”中的“添头”，只是这种副产品的价值正被越来越多的人认识到。消费者花钱购买的是知识，作为副产品的“同学关系”其实是免费的。

　　随便打开一个电子记事簿，就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲，这些往往都是潜在的“黄金客户”。

　　尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历，很容易就产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮忙，而不必非得打着草稿拐弯抹角。

　　由于特殊的诱因（同学），使得初步的信任开拓有了一定的基础，而且这种关系是一种长期合作互利的。所以，同学之间的交往已经不是普通的一维买卖式的营销，而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等都是其中一些具体的表现。

　　过去，一方有难，八方支援，但现在，递个信息，介绍个关系，给个机会也许是更实惠的互相帮助。

　　这一点，从浙商肖远的通讯录就能看得出来：MBA班上的同学全都有，甚至连校友的联系方式也专门做成了一本校友录，校友每年铁定聚会一次；而高中同学，大概就只有1/3在保持联系了。对于MBA的同学，哪怕是校友，肖远说自己也会自然地产生亲切感。曾经有好几次，陌生人打电话来，说自己是北大光华学院毕业的，是哪届哪届，聊聊彼此熟悉的人或事，很快距离就拉近了。假如对方是需要帮忙或联系工作，肖远也会特别留心。他自己刚毕业时的第一份工作也是北大光华学院的一位学长联系的，后来，这样的事情就越来越多，他帮同学留意工作机会，或是同学给他提供合作机会，甚至还有同学要办公司，大家投资的投资，加盟的加盟，非常热心。

　　“同学少年”的网络如此有威力，以至有的时候，这张网并不需要真的搬用，只是用一下“声誉”或者说“品牌”也就OK了。成龙成凤的同学无形资产可免费使用，同学的神通就无意间呈几何级数增大了。

　　许多老一辈的浙江商人缺乏同学，因为他们小时候很少上学，因此，他们对同学的友情格外珍视。成功后的浙江商人非常热衷于参加各种培训班，比如企业家培训班、金融培训班、MBA等，对他们来说，学知识是次，交朋友才是真。因为知识还可以在生活当中学，也可以在经商活动中学，而在参加培训的过程中交到一些含金量较高的同学，往往会给以后的商业活动提供诸多便利。

　　从哈佛商学院到北大光华管理学院到林林总总的MPA、MBA、EMBA，这些学生每年交几万十几万的学费，最看重的当然不仅是几门功课、几十个学分，甚至最后到手的一张文凭，实际上，这些聪明学子削尖了脑袋往里冲，真正看重的是那里面早已聚结成的强大的商界关系网。对这些学员来说，同学的关系网比文凭重要得多。

　　在很多人眼里，中国是个人情社会，“市场经济”就是“朋友经济”。参加MBA、MPA研究生班的学员大都已有一定地位：政府官员、企业经理。参加课程班可扩大社交面，浙江工业大学的一些课程班还专门成立了同学联谊会，同学很快成为好友，来自企业的同学很快便会建立业务关系。

　　温州一企业家在杭州某大学报了个法律研究生班，从此他往来于温州与杭州间，他的班里有政府官员，有各地法院、检察院、公安局的领导。他非常珍视与这些有头有脸同学的关系，每逢学习之余，他便会大宴同窗，他成了班里人缘最好的人。

　　杭州某银行的小吴也报名参加研究生课程班，她说除了想拿到学位证书，也想去认识一些人，因为有很多同系统的领导会来上课。

　　同学关系过去总是被人简单地等同于真诚情谊，如今看上去这个观点似乎有点跟不上形势了。社会上各种学习班（包括MBA）的招生广告在努力提醒它的消费群体，通过他们可以建立人际网络关系，而“我的同学是大佬”、“你发现赚钱的机会了吗”这些意味深长的广告词正在进一步考验同学关系的单纯性。

　　靠同学关系建立的关系网是一种社会资本，不像在酒桌上交的那些朋友那么庸俗，而是一种志趣相投的交往，各种学习班毕业后的同学都会组织起同学会而且来往频繁。此外，同学关系作为一种生产力正在积极地发挥效应，通过班里的同学关系做成生意的也不少，一笔生意下来，学费也就回来了。

　　“同学就是生产力”，学缘关系的价值正在不断被挖掘，并无限地发扬光大。 总经理的12大商道