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　　8.判断力是商人成功的必备素质和能力

　　做企业，时刻需要作出正确的决定，需要不断调整创业过程中的状态，需要激情四射、全力以赴。

　　——高德康

　　有一位管理学大师说：“穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须经历的最大磨难。”

　　现代商业经营和企业运转比古代、近代要复杂得多，因而果断的决策显得更为重要。生意人在做决断时必须有魄力，意志坚定，态度坚决，充分自信，决不犹豫。

　　但是，果断的前提是准确的判断。没有准确的判断，越果断损失就会越大。

　　近年来，“电荒”使电站成为热门投资项目，嗅觉灵敏的浙江资本对此赚钱之道自然不放过。现在，在西南地区已有很大一部分是由浙商投资了当地的中小水电站的开发建设。

　　“那是我第一次看到草原，原来以为甘南是戈壁滩，没想到那里很漂亮，有很多河流，而且水很急。”长城集团总裁叶祥桃回忆起2004年到甘南高原那一幕时，仍然很激动。

　　这位温州人并不是为了去看风景，直觉告诉他：那里适合发电。

　　这一去就砸进5亿多元，开发了装机容量达5.2万千瓦的甘肃碌曲水电站。

　　“发电厂不错。”这是叶祥桃对投资电力事业的判断：“在电力资源紧俏的大环境下，投资水电潜力很大。”尽管民营资本现在还无法与国家的发电集团竞争，但他们可以瞄准门槛相对较低的中小水电项目。

　　当时，叶祥桃分析，甘肃电价很低，按照每千瓦时0.22元上网价，七八年就可以收回成本。虽然前期投入比较大，但建成后，只需派几个人在那里管理就可以了。

　　因此他果断地投资了电力行业。

　　同样是浙商的虞汉新也收购了几个广西国有水电站。“我们收购后全面改造，原来十几年才能有赢利，我们大概只要6年。”他对此非常乐观：“投资水电站，下雨就是下钱。”

　　“判断准，才能不失手。”胜利属于勇于决断的、有魄力的生意人，而优柔寡断、怯于决断者则往往贻误良机，导致事业的失败。

　　总经理，要有大将风范，准确而迅速地作出判断，该出手时就出手。

　　对于商人总经理来说，判断直接关系到公司的发展，因为一旦判断失误，就会人力财力空耗殆尽。所以，精明的总经理，非常注意训练自己的判断力。分辨形式，寻找突破，就敢打敢拼。判断力是总经理带领公司走向成功的必备素质和能力。 总经理的12大商道