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　　6月14日 企业角度的营销组合策略

　　从企业角度进行的体验营销策略分析，具体指由产品、价格、位置、促销四种体验构成的营销策略组合：

　　⑴价格

　　在体验营销的价格策略中，收费的对象是体验，主要按心理和需求定价，会远远高于成本。企业需要采取多种措施加强与顾客的交流，使其认识到物有所值，让消费者为体验到心情愉悦而乐于付费。

　　⑵位置

　　体验营销要注重通过直接渠道传递体验。一方面体验所在的位置会影响体验的结果；另一方面地域的距离带来文化上的差异，进而给顾客带来体验的差别化。

　　⑶促销

　　促销本身是对体验的一种描述，对消费者起引导作用，不同类型的体验通过不同的促销形式加以传播。促销体验是将图像、文本等符号化的东西和位置等元素结合起来，使其展现动态的、具有很高仿真性的日常生活，对勾起顾客欲望、潜意识和想象力特别有效。

　　⑷氛围

　　在体验营销中需要强调的是，现场就是“剧场”，由硬设施和软要素配合产生出来的氛围要逼真、浓郁，使消费者很快产生身临其境的强烈感受。

　　总经理对上述四个体验构成要有充分的认识，除此以外，要切记提高产品和服务体验化程度，吸引顾客参与是体验营销成功的关键。 给经理人每天看的营销学