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　　4月28日 网上购物网站中产品的定价策略

　　网上购物网站中产品的定价策略主要有以下五点：

　　⑴竞争策略

　　在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为注意竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

　　⑵销售手段

　　这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。

　　⑶考虑产品和服务的循环周期

　　在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟、到衰落、再增长，产品的价格也要有所反映。

　　⑷把握品牌增值与质量表现

　　如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会具产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，这样就促成了网络宣传与传统销售相结合，产生整合效应。

　　⑸特有的产品和服务要特殊对待

　　产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。

　　网上购物网站产品的定价一定要符合客观实际，其实主要还是看消费者能否接受，以及网站能够对产品赋予怎样的附加营销，定价的准确与否关乎着网上购物网站的成败。 给经理人每天看的营销学