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　　5月21日 如何树立子目标

　　由于事件能带来多重商业机会，可以通过事件营销实现多个子目标，包括增强企业的影响力、提升品牌形象、促进产品销售、增进与相关利益方的关系，以及增强企业内部的凝聚力。

　　那么企业如何设立子目标呢，可以从以下五个方面入手：

　　⑴促进产品销售

　　通过展示产品和技术实力，通过标识使用和会期安排权益开展促销活动，提升销售额并开发潜在的市场。

　　比如德国电信赞助2006年世界杯足球赛，大力促进其3G业务和数据业务的销售。在全方位营销计划的引导下，德国电信在世界杯足球赛期间的直接收入超过了3.5亿欧元。

　　根据德国电信发布的季报，2006年三季度，德国电信的移动用户增加了23.6万人，其中超过一半的新用户选择了3G服务；德国电信移动业务的净收入比上一个季度增加4%，达到了81亿欧元。

　　⑵提升品牌形象

　　通过事件的影响力和形象，以及赞助所带来的排他性权益等，达到与竞争对手品牌形成差异化、提升品牌形象的目的。

　　⑶树立企业的整体形象，增强企业的影响力

　　比如可口可乐在2002年盐湖城冬奥会上推出了100％可生物降解的冷饮杯，并确保将所有的塑料软饮料瓶回收，树立了良好的社会公民形象。

　　⑷增进与相关利益方的关系

　　利用会期安排权益等，企业可以维护和增进与相关利益方的关系。

　　比如作为F1法拉利车队的赞助商，沃达丰邀请自己的重要客户观看F1比赛并和舒马赫一起用餐，有效地巩固了自己与重要客户的关系。

　　⑸增强企业内部的凝聚力

　　以事件营销为契机，激励员工，提高员工的忠诚度、责任感和满意度，从而提高企业内部的凝聚力。

　　从以上五个子目标的选择中，企业可以获得更多的利益价值，甚至获得可以使企业得到飞速发展的机遇，总经理要做的就是设定好事件营销中每个子目标的具体实施方法，然后稳步实施。 给经理人每天看的营销学