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冯丹点点头，“春熙姐，知道了！”
江春熙很严肃的冲向陈唐，“陈总，明天是我们面签的最后一天。也是最重要的一天。”
陈唐有些疑惑，“不是说明天的签单会断崖一般的滑落么？怎么又重要了？”
江春熙递过来一张单子，“这是已经签订合同的名单。你自己看看那些省会城市一共才签了几个？”
陈唐拿起来一看，一共也就五个省会城市签了新合同。不由得眼神凝重。
“看出来问题的严重性了吧？省会城市都是经济相对比较发达的地区。基本占据了一个化妆品品牌销量一半还往上。而因为省会城市发展的时间比较长，早些年化妆品的销售并不被人看好，参与的人不像现在这么多。那些早年就投入这个行业的人们，经过日积月累，门店的数量逐年增加。因为直接有自己的销售网络，而且实力雄厚。所以很多大品牌都愿意跟这样的人合作。导致了一个很坏的结果。就是垄断或者等同于垄断。”
陈唐风闻过一些，但是毕竟没有在一线销售干过，这还是头一次听说，“垄断？江总你没开玩笑吧？都什么年代了？销售渠道这么多？一个化妆品零售销售还能垄断？”
“举个例子你听听吧。我老家四川成都的魏长明，他家兄妹三个的化妆品连锁叫做“雅美化妆品”三家一共在成都开了一百二十七家门店。按照一个化妆品店覆盖两公里算，覆盖面积是两百五十四平方公里。而成都市区的面积是二百八十四平方公里。等于是他们兄妹三人的化妆品连锁基本上覆盖了成都的大街小巷。统一的门头，统一的展示，会员卡全成都通用。想象下这个规模？”
陈唐听得膛目结舌，“总不可能成都就没有别的化妆品店了吧？”
“有啊！在’雅美化妆品”强势的挤压下，你觉得还有多少家化妆品能生存下去？就算能生存下去，作为品牌厂家，你会怎么选择？”
陈唐点点头，“肯定选择规模化的，销售渠道强势的雅美了。”
“这就是重点了。渠道为王的今天，这样的垄断是有资格跟我们厂家直接谈政策了！”
陈唐还是不解，“不是还有商超吗？”
江春熙嗤之以鼻，“这么跟你说吧！我们在成都的KA销售，所有的货是先发到魏长明的仓库中，然后由魏长明根据当地大型商超的订单配货。他魏长明只需要出个仓库，弄一辆车两个人送送货。就要拿走销售额的五个点！听清楚喽，是销售额，不是净利润！成都几家大商超的我们红袖的销售额是三千万，就得给魏长明一百五十万。”
“这不是摆明了过手打劫吗？每年的仓库加上一辆车，两个人送货三十万妥妥的搞定！为什么我们不直接自己做？”
江春熙冷哼一声，“你自己做？陈总，你是动脑子的工作。你根本不懂人情事故。在中国这样一个人情社会。魏长明在成都经营二十多年，商超日化的采购经理们都是称兄道弟的。没有魏长明帮忙，你连跟那些采购经理谈判的资格都没有！更别说可以在商超里销售了！强龙压不过地头蛇的道理，你根本没有亲身体验过！”
陈唐听得骇然，“以前只听说过商超系统的各种不公平政策，比如进场费之类的。第一次听说代理商也这么狠！”
“二道贩子是特色。算了，跟你说你也不懂！明白我跟你开会的原因了吧？”
“你的意思是说，这些省会城市的代理商们已经形成了一个联盟，现在都在拿捏？都在观望？都在待价而沽？”
江春熙愤愤不平，“无非就是想利益最大化呗！等着我们自动找上门去！我让冯丹安排的省会城市意向客户都是在明天！你看看这份名单！”
陈唐结果名单，“什么意思？”
“这十五个省会城市的原来的代理商，都不算很强势。有条件重新找代理商。所以，这十五个省会城市如果明天不主动来找我们签合同，那么我就不打算惯着他们了！直接换掉！下面那划圈的六个省会城市，就都是类似成都魏长明那样有着绝对优势的代理商。要是依照我的脾气，我宁可放弃，也不愿意跟这些人打交道。本来是合作共赢的事情，我们却还得陪着小心巴结着。求他们进货！”
“那”
“当然不能由着自己的性子来。这六家强势归强势，销量却是很惊人的！所以说明天搞定这六家，才是重中之重！我们是靠业绩吃饭的。明天还是得耐住性子陪着笑脸，争取下我们的利益最大化！”
陈唐轻轻叹了一口气，“谁都不会跟钱有仇，谁都想利益最大化。确实是个问题啊！”
“这六家都有派人来参加这次美博会，我已经亲自打电话邀请他们明天来这里谈一谈合作的事情。搞定这六家就是重中之重！也只有搞定了这六家，这次新品牌的推广才算真正的获得成功！”
陈唐点点头，“你让我搞策划创意什么的，我觉得我还行！这个谈判真不是不是我的长项！”
江春熙微微一笑，“陈总，说句实话，我这么留下你。看重的其实是你的应变能力！”
“应变能力？”
“没错，就是那次你冒充沈青蓝的男朋友，被葛阿姨刨根问底招架不住的时候，你来了句，沈青蓝要打掉孩子，成功的将注意力转移到了沈青蓝身上？你难道忘记了？”
陈唐不由得一笑，“哦！我还以为是觉得我长得还行，不影响公司形象呢！”
“别臭美了！我跟你说这两天只是个演习。明天才是重点！我会强势一点，你负责在局面僵持的时候缓和一下气氛。毕竟这些个代理商，我们暂时也得罪不起！明白吗？”
“明白了！”
“好吧！好好打起十二分精神来，明天协助我完成最后一战！这样才对得起你中午吃的海鲜套餐！”
陈唐愠怒，“你还好意思说，那是你点的吗？那是林秦送的好不好？还被抢走唯一的一只螃蟹！” 她比烟花灿烂