吴茵想想，李姐能签下大单，原因在于，多年的销售生涯，锻炼出她的火眼金睛，看人看得很准。通过她对客人细致的观察，她可以把最适合的产品推荐给客人，把服务做到客人的心坎里去了。这样，客人多花点钱，也觉得值得。同时，她的知识面很广，或者对身边的人和事，中外配镜的差异，都有一定的了解。最起码比客人了解得多，给客人长了见识，客人就信服她。

　　“小吴，客人来了。”李姐轻声提醒她。

　　“啊？”吴茵惊呼，终于醒过神来，茫然四顾。

　　她看到门口来客人了，就去接待。

　　这一天，天气不好，阴沉沉的，寒风凛烈，还夹杂着纷纷细雨，没有什么客人进店。来的客人都是吴茵去接待了。

　　“李姐，你怎么总是让我去接待客人啊？该轮到你时，还得你去啊，我不能抢你的业绩啊！”吴茵说。

　　“你抢不了我的，我是固定工资，多一个订单少一个订单没关系。你就不一样了，拿工资主要是看提成的。”

　　听了李姐的话，吴茵呆住了，感动了。哦，原来，销售冠军还有这么体恤人的一面。果真是伟大的人物，必有不平凡之处啊！

　　美国心理学大师马斯洛研究发现，历史伟人拥有多种共同的人格特质：超科常人的判断力；单纯、自然而无伪；能够接纳自己、接纳别人，也能接受所处的环境；满怀悲天悯人之心……

　　这些，好像李姐都有。吴茵崇拜李姐崇拜得五体投地。

　　没客人的时候，吴茵和李姐就闲聊。李姐问吴茵的一些关于丈夫、孩子的事，女人之间总是以这些话题为切入点，聊得不亦乐乎。吴茵简单介绍了一下自己的事。

　　“我老公开始是负责朗月公司北京业务这一块的，现在被调到生产厂家那边去负责质量监督了。生了一个小儿子，放在老家，由爷爷奶奶带着。”

　　“哦，小孩多大了？”她问。

　　“不大，一岁零三个多月。”

　　“你常年在外，是不是很想他啊？”

　　“那是，等我以后，开眼镜店了，就把儿子接到身边带。”

　　然后，李姐用赞赏的眼光看着吴茵道：“是啊，孩子还要由自己带着好呢。”

　　她用指甲刀在一边细细地剪指甲，慢慢的挫尖角利边。动作轻柔悠闲，不急不徐，似乎很享受这样的时光。面前的柜台上堆了一层白色的、大小不一的、弯弯的指甲屑。

　　“你们打算去哪看店啊？”她问。

　　吴茵想，李姐成天跟何叔他们在一起看店，何叔他们也会关心这个问题。同行人，最怕扎堆开眼镜店，互相抢生意了。

　　“我是江西人，当然是回江西老家去开店，方便照顾老人孩子。”

　　“是啊，做生意，人脉资源也相当重要。父老乡亲，邻居朋友，同学同事，都是做生意有效的关系网……”她慢条斯理地说着。

　　吴茵紧盯着她看，说：“李姐，你真会说话，说得很有道理，我喜欢听你说话，随便说说都爱听。有一种，听君一席话，胜读十年书的感觉。”

　　“哈哈哈，你李姐哪有那个能耐，我不会读书，书读得少，不敢跟你比。你很了不起，考了验光师证，又考了加工证，还是我们钟情眼镜店的翻译官。”

　　“跟你比起来，我还是差远了。”吴茵惭愧道。

　　“像你这个年纪时，你李姐没有你做得好。”李姐道。

　　她的话语真诚，一口一个“你李姐”，好像她们很熟很亲近似的，令吴茵感动。其实，她们两人，一个在老店上班，一个在新店上班，很少有见面的机会。偶尔交换顶个班，才碰见，能有多熟？但是，人家李姐会讲话啊，她就是有那种能耐，很轻易就拉近人与人之间的距离，说出来的话，叫人全身舒坦，不自觉就相信她，愿意以心交心。或许她就是以这种方式，获得了一个又一个客人的信任。

　　“李姐，你真谦虚。李姐你可是我们钟情眼镜店的神话哦！没有一个人对你不敬佩的。”

　　“别，千万别，否则我有压力！”

　　李姐已剪好双手的指甲，她把指甲刀放回收银台里面的小工具架子上。抽了一张纸，回到柜台前，把指甲屑聚拢，拂到一个套了垃圾袋的垃圾篓里。然后，去拿水杯喝水，喝了两口水，复又坐回刚才的柜台前，就在吴茵的斜对面。她们又开始闲聊瞎扯。

　　中途来了几个客人，两人一起接待了。

　　李姐因为对新店里的环境不熟，一会问吴茵：“小吴，瞳距尺在哪里？”

　　一会又问：“小吴，博士伦进口半年抛放在哪？”

　　“小吴，眼镜布呢？”

　　搞得吴茵哭笑不得。客人以为她是新来的，李姐自己很不好意思。

　　她真的几乎没来过新店这边顶班。虽新老店和新店买的货都是一样的，但是，新店产品的摆放都不一样了，她没有方向感。她能卖货，但不能找不东西啊。所以，李姐郁闷死了。

　　客人走后，她直嚷：“哦，哦，小吴，我下次再也不来了，打死我也不来了。”

　　“别这样啊，李姐，我倒是很是愿意与你搭班做事。你多来两次就习惯了。”

　　“有一次就够了。”

　　后来，李姐听吴茵说她去过上海，就问她：“上海好玩不？”

　　吴茵怔了怔，李姐竟然没有去过上海。按她的经济能力早该去游览过啊！

　　上海好玩不？上海是国际化大都市，是商业城市，发展经济是上海的主业。它较之北京而言，更新潮，更时尚，是快节奏的，是充满活力的。你不前进都会有人推你走。特别是在地铁里，这种感觉更明显。而北就是首都，中央给北京的定位，就是政治、文化、外交、科研的中心。她是政治中心。这两座中国超级大城市，一个是老鹰，统领着天空领域，；一个是才老虎，统领着陆地。

　　吴茵说：“我在上海那边时，一直在上班，只去过外滩，其他地方没去过。上海就是房子多，人多，路多，其他没有什么，跟北京一样，超级大，坐地铁时看那个地铁路线图就知道了，纵横交错，看得人眼花缭乱。”

　　“哦。我也只是在电视里见过。” 眼镜店里的守望者