何慧怀着身孕，隔三差五就要去孕检，她妈妈陪同。

　　然后，飞飞常常被派到新店里来顶班。飞飞傻傻的，单纯得很，却又奇怪得很，吴茵到现在都找不到那个奇怪之处该用一个什么词来形容。

　　现在新店的临时组合是这么几个人：阿仲、吴茵和飞飞。

　　吴茵是老员工，会销售、会验光，由她带领两个新员工在新店干活，她肩上的责任重大。第一次独挡一面，她的心里是有压力的。有压力就有动力，能更好地发挥个人的业绩了，所以，她的工作热情高涨。

　　平时，早上打扫卫生，理货，盘点货品，大家做这些事情都像往常一样进行，通力合作。空闲下来，想说话时就聊一会天，不想说话，就各自埋头玩手机。

　　来客人了，就帮忙接待客人。

　　钟情眼镜店里的店员都是按提成算工资的，跟提成挂勾，然后，接待客人时，不是去抢单的，而是有序进行。比如，吴茵接待了一个客人，又来一个客人时，阿仲接待，再来一个人，飞飞接待。有时，谁有空谁接待，谁有能力搞定难缠顾客和想配好眼镜（大单）顾客，就需要老店员出马，这样，成功概率高。在这种时候，不能计较店员的个人得失，而是要统观全局，所有的店员应该通力合作，服从于钟情眼镜店的整体利益的。

　　一天，有一个男顾客来看眼镜，飞飞接待了他。客人说要换框，然后，飞飞就满店给他找能匹配他旧镜片的镜框了。

　　等吴茵接待完了一拨客人，飞飞还是没有帮客人找到合适的镜框，客人都有点不耐烦了。吴茵见状赶紧过来，拿着客人的旧镜片帮忙找，飞飞只能退到一边。

　　很快，吴茵就找到一副跟旧片形合适的镜框了。她把新镜框递给客人看，并说：“先生，您试一下，这一款可以配，您看一下这个款喜欢吗？”

　　“不用试了，你觉得能配就行，多少钱？”

　　“好的，我帮您算一下。”

　　吴茵的心算能力不行，到了算账的时候，都需要借助计算器。她去收银台拿来计算器，快速摁着，口里一边念着：“非克斯TR90镜框，328元一副，打8折，262元。先生，如果用这个镜框帮您安装完镜片，所有费用就是262元。”

　　客人嘴巴动了动，想说又停顿了一下，他在快速思考，衡量这个框值不值得。

　　正当吴茵在跟客人算价格、谈价钱的时候，飞飞在一旁，用客人的旧镜片和吴茵挑出的新镜框在比对，左瞧又看。然后凑到吴茵身边低语：“小吴姐，这个镜片小了，装不上这个框吧？”

　　“装得上。”吴茵用低沉的声音快速回答。

　　但是，飞飞的声音，还是把客人惊动了，他似乎猜出了飞飞与吴茵之间的对话，他顺口就问：“这个镜框能装吗？”

　　“哦，先生，您放心，我说能装就是能装，也能确保装了之后，你能戴得好。”吴茵大声而笃定地对客人承诺到。

　　吴茵一边假装无意地把飞飞挡到身后，不想让她跟客人说话。心底对她恨得牙痒痒，只是现在客人在此，不好发作，所有的不满情绪都得压制着。

　　“那你给我少点钱吧，就是一个镜框哪用得着这么贵？你说的这个钱价都可以配一整副了。”客人道。

　　“先生，您看，这一副镜框是非克斯的，这个牌子的镜框用材好，做工好。”吴茵又从另外一个柜台，拿了一副外表差不多的眼镜过来给客人看，“跟这个牌子的眼镜一比，明眼人就能分得出来，哪个好哪个坏，它们的质感，手感都不一样。这款就便宜了，才198元，打完折是158元。”吴茵拿着客人的旧镜片跟这款价值158元的眼镜的模版片比对了一下，“你看啊，比对不上，镜框大太多了，我想换也换不上啊。”

　　“行吧，就换那个262元的。再少一点，少一点我就换。”客人不耐烦地说道，吴茵看出他有点着急，可能心里有事要去办，毕竟他来了半个多钟了。

　　“好的，先生，您就给250元吧。”吴茵道。

　　“250，不，不，太难听了。就240块钱了，我也不说230块了。”

　　“好吧，先生，您回去之后记得帮我们多做宣传啊。”

　　吴茵不能再跟他扯了。因为，客人着急，必须快速把这个单子拿下，如果，超出客人的耐性，他因为赶时间跑了，她和飞飞服务这么久，就白忙活了一场。因为客人的眼镜框还是可以戴的，就是因为旧镜框有点掉色，不美观而矣。

　　如果，客人没时间等了，就会立马走，他完全可以多戴一阵子。到时候他再想换框时，可能会来钟情眼镜店，也可能会到其他眼镜店去。

　　生意场上，没有跟你成交的顾客不能算是你的顾客，没有到手的钱，不能算是你的钱。所以，吴茵总结了经验，先下手为强，其他一切都可以将就。

　　然后，吴茵叫阿仲客人写单子，守着客人付钱，她自己一边去帮客人安装镜片。

　　飞飞说这个镜框跟客人的旧镜片不合，也有一定的道理。

　　因为，这个旧片跟镜框的圈形一样大，没有多出一丝一毫，而且在鼻翼处上角会有一点漏缝的感觉。飞飞担心镜片装上去会掉下来。

　　而吴茵经验老道，她觉得大小特别适合，不用拿到老店那边去磨片，完全可以自己装了。边角有点漏缝，没有关系，这一款镜框是TR90的镜框，待镜片装进去之后，眼镜的圈形可以随镜片的形状而稍微改变，就会吻合了，如果鼻翼处还是有缝隙，可以嵌入一根细长的透明丝带。这是眼镜行业专用的防滑加固丝带，好用不易脱落。

　　现在，吴茵就是这样很把旧镜片装到新镜框上了，再放到超波里一洗，整副眼镜俨然是一副新眼镜了，崭新透亮，泛出莹莹之光。客人拿着眼镜仔细看后，又戴在脸上，感受了一下，非常满意。

　　“可以。”

　　然后，他把早准备好的钱付给了吴茵，就匆匆忙忙地走了。 眼镜店里的守望者